“各位同学，大家下午好，欢迎各位前来参加，成长成才成功红帮大讲堂！红帮大讲堂，以开拓学生知识视野，提升师生文化素素养浓厚学校学术氛围，打造校园文化品牌为宗旨，以弘扬红帮精神，践行校训理念为要求，通过定期邀请专家学者，名人，名家，劳动模范，能工巧匠，成功人士，优秀校友，向广大在校师生分享他们的人生故事和奋斗历程。进一步激发在校学生的创新、创业的职业理想；培育学生匠心匠艺的职业技能；培养学生爱岗敬业的职业情怀。
今天我们有幸邀请到我院优秀毕业生07机电何智超返校开展讲座，何总现任宁波欧达光电集团IT 负责人，拥有十年以上信息化行业从事经验，先后服务于中外合资百得利宁波电器有限公司上市公司牧高迪户外用品有限公司，行业标杆宁波佳慧线缆有限公司等大型制造企业，具有丰富的成长型企业集团信息化改造整合，以及中国企业走出去过程中信息全球化建设经验精通企业架构理论及落点方案规划。主导团队开发招投标系统，每年给公司采购降本1000万以上，获得公司突出贡献奖，带领It y 城集团及生产基地智能工厂建设及落地。平陆了山东省10块项目有多项技能证书获得，如Pmp、Ccna、cci、华为等认证。下面，请让我们以热烈的掌声欢迎何总为我们带来讲座。
各位同学下午好。
今天我主要这个演讲，主要是你我个人的一个经验的一个分享，这个里边可能更多的就是比较干货比较多的，我是希望大家认真的去听，听完之后，对你们将来，毕业之后去找工作，肯定会有一定的帮助的，我们拿小本子的该记得去该拍照片的拍照片，反正我还是比较大方，愿意分享给大家的。那接下来我就正式开始我的讲座了。
我今天主要的一个分享，主要是职场策略这一块。主要分的是五大块，第一个是公司的简单介绍，大家了解一下。第二个就是我的主要的一个个人规划，以及就业之后，像你们这种年轻人，在就业之后，有很多的一些误区，甚至一些可能不理解的地方，那我们在这个职场策略里面，大致会提到；第四个，其实也是我自己的一个情况，其实我跟大家也是都一样，就是07机电也就是就是做机电一体化毕业的，后来就是转型做了一个It 这一块。后期的这十来年的一个发展基本上都是以It 这个为主的，所以我认为就是哪怕是你们选错专业，我觉得也有很多的机会，只要自己去努力去学习，我相信肯定会有一定的成果，能够成功；然后另外最后一个，就是我分享一下我个人的一个经验，这个里边就是去转型也好，如何去让我们更多的去能学到更多的知识。
下面我讲一下我们公司的一个介绍：欧达光电，是做新能源这一个大家可能不太了解，就是我们新能源，这个现在其实这几年是行业里边是其实也是国家政策比较好的，然后整个行业，也是风口浪尖的，特别是像新能源汽车。像我们主要是做太阳能光伏的。我大致跟大家讲一下，我们其实是从09年公司成立的，09年的初创公司，后面就是从10年到18年，其实是我们经验短期的一个过程，在这个过程当中，我们是评论像特别是 国家高新技术企业以及我们的 绿色工厂，还有一些研发中心的一些浙江省工程技术一个认定，这样一个企业。到后面，就是我们21年开始到25年是我们海外部署的一年，那主要是像荷兰、德国、美国等一些十几个国家跟地区基本上有来往的。包括我们今年应该涉及到所有的全球的销售都会有。另外就是我们扩张的，这个就是，也是我们的主营一个业务，一个就是我们的这个光伏组件，这个组件就是我们平常这个见到比较多的从屋顶上铺的 光伏板。再介绍一下，以及我们3年规划的这个是目前来讲，我们去年的年产值在40亿左右，那后面3年，我们现在是Ip算，第3年正常的话，我们可能就是今年，明年因为上市那上市之后的年产值应该能达到100亿左右，另外山东工厂，山东工厂里面的制造基地，那这个制造基地，就是有四五百亩的一个这个工厂里边，目前的年产满产的话能达到100亿左右。
这个就是大家可以看到我们的光伏组件跟电池片是我们主营的一个产品，逆变器。
这是我们的逆变器。这是也是我们的一个属性产品，以及我的这一块太阳，是这这里面，就是我们是叫柔性主线，这个里边就是有可能是会说，那你们可能出去玩的时候，我会带这个带，这个电池片就是逐渐出去，我们可能在里边去铺在那边看光伏，
能照明，就可以发电，发完电之后，像一些灯光照明的亮度，一些属性。那这里就是我们分布的全球的一个办事处，那这个大致了解一下。因为我们国内的子公司，现在是目前总共，宣传了4个，就是我们江苏黄旭的，有一个是张总的一个工厂，那这个工厂主要是生产电池片，这里边的 投资的效益性的这个高量第二个，就是我们组建的一个板块，组建的是刚才提到的这个一个生产研发跟销售的。以及我们电力服务这一块，电力服务这一块，那我们这里，主要是前端去服务的，就我们也前端发的电，这个我们通过储能逆变器把它生产完成，去给它存储起来，当需要的时候，我们再去给它放出来就是储能这一块。
另外，我们的国内，有四大生产基地了，那一个是宁波欧圣达原生机构，这里是我们的一个总部，也是在江北这边，大家后期如果感兴趣，可以到时候联系我到到我们公司来参观学习也可以，互相交流一下。第二个，就是我们山东欧圣达的这样一个生产基地，这里面就有500米的一个工厂，其实还是非常大的，包括我去那边，我们去我去那边可能跑个步，我从这边绕一圈，十来分钟。第3个，就是我们嘉兴的一个工厂，这个工厂实际上还没有个投产现实现在差不多了，预计在今年的7、8月份会投入使用。还有我们的盐城基地，那这里边是有一个430亩的一个工厂，这个工厂是年产电子产品能到12极管。12极管怎么样，12极管一定要相当于 从从 金额上来讲，在100多个亿左右吧，那整个我们公司的情况，是这样一个情况，像海外的证书，大家可以了解一下，这是我们国际认证的一些资质，这里我大致讲一下像，新型专利这个85个，就是相对来说比较少的，我们公司针对这一块其实做了很多的努力跟付出，所以这里面，可能大家看到可能是只有85个，实际上我们其实花了很多的时间精力去我们这一块的研发的。那这是我们企业的一个荣誉，是高新技术企业，这个也是比较难的，不是省级的，是国家级的，另外，像国家的绿色工厂，像我们 小巨人，以及无废物工厂这些。同学们可能这里就是比较直观了，原先可能显得比较抽象，这里面，就是我们这个是发光的原理，大致大家可以了解一些那从我们的组件，收集的这个电可以通过逆变器，通过我们的储能板块去转化，那我们转化有也有可能，我们像家里的一些家电，一些，我们使用，其实就是通过220伏的一个一个电过来对不对，然后这个里边去看的。第2个，就是我们在这个里边其实有很多的家庭，以及电商的这种，那我们用不完的电其实可以通过 转化成国家电网那国家电网，它其实是有一定的收益，那这样的话，我们可以你相当于是在企业里边是赚取的钱。这个是我们高部组件。这里面就是比较直观，就是我们像山上，可以铺的地方都可以铺的，有一部分，可能我们铺在海边的，那大家可能去海边去玩的时候，可能会看得到海边，有一些光伏铺的，还有一些铺的光伏，下面可能还来养一些鱼的一些虾子，对吧，这样对我们生态起一个作用，那以及像这种的多的这种，它其实是通过发电赚钱。特别是像现在比较多的像非洲什么，这种，经常断电的断完电之后，他们是如果有这种设备，那我们基本上能保证它不会断电，所以非洲那边其实也是我们重点去开发的一些地方，特别是这些农民，一些居民，他还是非常希望有这样的一些设备，或者一些厂家去的那些投资人。这个是屋顶上的屋顶上的光伏。这里我大致重点讲一下，就是里边是我们的智能能源的一个平台，这个平台，是我们自己开发的，我们自己信息部开发的这个里边，就是像我们平常电站的某一区域，目前全国有，应该是100多家的电站，其中某一个电站如果有问题我在系统里面就能看得到的话，就会一些报警，这些都会直接反馈出来，我们去安排工程师去，去维修就好了，像这一块，就是减省了我们很多的成本和运营的一个费用，他有可能原先其实是，都不清楚到底是哪里有问题，不能及时反馈，那他们去查的时候，有可能是半个月一个月已经过去了，那这样的话，其实这个其实相当于电能浪费。那这里就是青丝的逻辑出现，可能是比较软偏冷的这么一个思路。
还有一块，就是我们光处一体的 解决方案，这里面就是我刚才提到了，我们的添加电池的高压电池，以及我的充电桩，光伏这一块，这是我们的主要的产品，现在充电车盘，这上面我们基本上也会铺这种光伏，这种铺完之后，我的发的电其实是购买购 电车去充电，其实还是蛮不错的，这个其实是绿色的一个利用。整个公司的介绍，就到这个为止。我接下来就来讲一下我们的总体的这个核心主题吧
我那时其实刚才大家，刚才应该有看得到老师，我其实是07机电毕业的，主要是现在，主要是做 It 的这一块，那也是都有十几年的这个经验，所以我这个具体的我也不多讲了那10年到13年我是毕业之后，就是在神州泰岳，那时候是相当于一个硬件工程师这个硬件工程师的概念，那时候在惠普，就天一广场那边做技术做硬件维修的，可能你们经常会的，系统可能蓝屏的对吧，那这种可能会找到我们去做一定的维修，在这个当中，我其实是因为那时候可能出去之后， 很多的同学可能甚至要去交钱，人家愿意去那里去学技术，去学这个实习的机会，那我还好是，第一个月是300块钱，可能大家觉得这300块钱我吃一顿饭，酒里面，实际上那时候我是300块钱，是一个月的工资，有可能大家都不太理解，觉得不可思议，那确实是这个样子，特别是像我们原先的几个学长，在那边第一个月基本上是没有工资的，所以对我来讲几百块钱，其实是不是开心的，这么一个状态。当然在当中，我其实也学到了很多的技术。因为大家知道，我是从07自己做机电，机电一体化对吧，那你从零开始去学这些东西，其实是有花很多的时间、经验、精力，比如说那时候可能搞不清楚什么叫内存，什么叫Cpu 对不对，那这个里面是从慢慢的去学，我大概差不多3个月时间，是时间内把这些基本上全部都学会了，所以在第2个月开始，我的 薪资就直接跳到了800块钱，第3个月的时候就是跟正常转正的薪资是一样的，虽然我的 社保因为没有毕业社保没法交。所以在 时候，就是薪资是跟大家都一样的，好像是3000块钱。所以在这个当中就是，其实也是我最痛苦，或者说最需要学的地方花了很多的时间去，从开始的这个已经开始夜以继日的去学习。到13年到18年，我是为什么跳到这个地方，就是百得利，因为那时候我是觉得从两三年的硬件时间，我觉得是还是比较多的，跟学的，这种基本都会了，硬件其实是很难再有一定的提升了，所以正好有一个机会，就是要做软件这一块的Ip 的一个管理，那么我从13年正好有这个机会，公司在招人，我就过去了面试的。当然面试的时候是 ，一个是运营总监，聊下来可能也是蛮好的，因为我是没有经验的对吧，他也愿意给我这个机会，让我去跟着他去做这个事情，所以在 时候，就是我从硬件工程师转到了软件这一块，
这个软件不仅仅是公司的软件，也有包括一点印记了，那时候就是整个公司差不多在年产只有两3个亿的公司，一个微企，然后我是作为 这个系统管理员硬件软件，所有的都是我在负责公司差不多有三四百人，那所有的问题都是我在处理，在这个当中也是时间最长的，那在这个当中，就是从硬件到软件从Erp 开始Erp，其实也是对我来讲也是一个新的一个知识点，这个知识点，就是我要去学一些业务流程公司的，从销售开始到采购到生产到仓库以及到财务所有的业务流程，我必须要熟悉，不然我没法去做系统的管理，所以那时候又是一个非常痛苦的一个时间，就是可能我会晚上加班，甚至很晚去摸索一下这个队伍流程到底是怎么回事，当人家提了问题的时候，我该如何去解决，这个就是我们该想的一些点，那好在两三年之后，老板也其实对我比较认可，所以在那时候，就是从我的一个工程师就是做到了It 中国，那也下面也派了2个人说，包括你们就是一个，就是其实是应届生，就是像你毕业之后，我招过来做了作为我的一些助手一些一起从基础的开始做起。所以这个，我觉得其实对我的经验还是特别是改变，这个还是蛮大的。让我有更多的机会去接触另外一块，就是我这边就做了一部分的信息化规划，因为当我发现只是做硬件这个不行的时候，我去做软件当做软件Erp 的时候，我觉得Erp 就是软件，这一块是一个范围太短，怎么说，可能大家可能不理解，就是我们像Erp 是只是软件的其中一个像我们的Oa 系统，Pa 系统，Mass 系统，W s 系统，这些其实都是很多很多的系统组成的对吧，我们做IT 其实范围非常广，所以这里面，就是有很多的要去学的点，那我又是花很多时间精力去找不同的厂家去过来一起去交流，一起去介绍他们的产品，那我们对行业里边你的认知，这样去慢慢的去和适应，适应这个东西。那后来因为公司是18年的时候，要公司那边，因为被收回去了，要回到余姚去，所以在余姚那边，就是上班确实不方便，没去，又换了一家，牧高笛的话，我相信，有些人可能都认识，像我们的账本，有些衣服，可能都是牧高笛的这个牌子，从行业里面来讲，它在宁波的口碑也是蛮好的，当然这个价格也也不便宜，而且我们自己在那时候在内部的话，员工价打四折，如果外面的话，可能还是比较高的一个费用。当然，它质量也是还是非常Ok 的。然后在这个当中，其实我进去的时候就是IT 经理的学生进去，所以下面，管了四五个人，在这个当中就是其实我真正开始做管理的，应该是在这个阶段，在这个阶段当中发现就是管理的，其实不比做技术简单，有很多的东西，我们管理是要要去学的，你如何管人，如何提高效率，对不对这个东西其实是，一时你说要学会其实也是非常非常难的一个事情，所以也是不停的，去看书学，寻找一些资料，跟一些前辈去一些沟通，交流，我会怎么去把这一部分给他提高上来，所以也是差不多2年时间，在这里学到了很多东西。因为是上市公司的，所以在这个当中，有很多的标准化的一些流程，一些东西就是，学到了非常多，所以这里你正好提一下，同学们如果出去找工作的情况下，如果有好的一些公司，大的公司，特别是上市公司有这个机会，不要错过，有可能因为我的一个人觉得薪资比较低，可能老人或者可能对你有偏见或者怎么样，
你去一家公司，你哪怕是在坚持你去坚持一年，一年以上这个对你来讲后期的去找工作是非常有帮助的，这个是我自己总结出来的一个经验。
这是在牧高笛的这样一个情况，那后面，就是到后面就是到我们一个欧达光电，因为，从整个新能源行业来讲，或者说是整个行业里面来讲新能源，是我们非常风口浪尖的一个行业，所以那时候正好有机会，我是去了一下宁波欧达，那在宁波欧达，就是重新开始组建我的一个团队，那时候信息部是我们重新成立出来，这个信息部是直接老板直管的，在这个当中就是我的人员一个个开起来，包括软件，硬件，这里面去慢慢提升上去那后面，然后我会再详细简介绍一下这个里边，那在这个当中就是我们从，也是从近期去发展到 总监的这个状态，我们公司因为发展比较快的情况下，就是我们现在是有4家4家的4个基地，这个基地当中也有It 部门It 经理，四五个人匹配的，整体去责任，对我来讲也是一定的挑战，所以在这个当中，我也在不停的去学，不停的去提升自己对吧，让自己有更有能力胜任这样这样一份工作。这个大致的，我的一个经历，是这么一个样子，然后我再点再往下走。这里我介绍一下我们目前的公司的一个信息，中心的一个状态，一个组织架构，这个里边，就是我们的信息中心，目前欧达这边，是有做总部，是我们总总共有16个人，这边是有10-11个人，里面就包含了山东，像宁波，嘉兴这样几个工厂，以及我的系统组里边我有哪个系统，我去做相应的运维的人员，这个里边是我们的几个一个组织。
我们集团里边来讲就是我们上面的一个规划，那目标我是有要70个人这样一个状态，这个团队在这个当中，我是也是区分了不同的中心，特别是像项目管理设计这一块，那我们做项目的情况，成本也会去区分，它有需求，当然有项目管理，有配置的，以及品质，品质的一个监管，在这个当中，那我通过不同的人员去组成这样的一个团队来实施。这样的话对我们整个项目的成功率会有一定的帮助。
整体的我的这个个人经历，介绍，进入到这边，那么第3块，
主要来讲就是，像你们现在毕业之后，就是整个职场的一个策略，这个策略里边，我们其实也分了几个点，这样一个是资产的定位，第2个，就是我们职场技能的一个提升，以及我们职场人际关系，职场的一个心态调整，以及我如何去晋升跟跳槽，这个是另外一块，最后是职场，职场的 持续的一个学习就是我刚才提的，
最多的就是我们怎么去学习，怎么去学习，能让自己能提升更多？
那第一块职场的定位，在这个当中就是大家要，一定要自我认知，
一定要到就是自己要有评估，我觉得对哪一块感兴趣，对哪个职业对哪个行业里边感兴趣，因为大家可能学的时候有可能会有就一个专业，有可能会涉及到五六门学科，五六门学科都会有对应的，去就业的机会，当然是要自己去看一下，我到底是属于哪一个专业，比较感兴趣的想后期去从事什么职业，什么岗位的，这个是一个自己要分析一下，当然，你分析完了之后，你自己对三五年的一个规划有一定的认知，不要说，今天做这个职业，明天做 职业，那你永远提升不了。这里面就是简单的例子，像我以前在做文员的一个生产文员40来岁了，还在做生产管理，当时当然是个女孩子，，男孩子可能事业心会更强，相对来说可能会 一点，所以他的状态，其实还是在这个，因为他是从毕业之后是不停的逛岗位，由从开始的H r 到后面的 采购，再到后面的财务，又再到后面的文员，他跳来跳去，其实一两年就换，甚至一年就换来换去，他就是在这个岗位上就一定的就很难去提升了，那么你40岁以后，你可能都没有这个拼性了，没有这个，想法不出来了，我可能去躺平了，我觉得这随便干干活就算了对吧，那你们同学们千万不要有这种想法，一旦你我们前期出就出去之前找工作之前，一定要有自己一个清晰的规划好吧，这样的话就是对自己的目标有一定的憧憬，就我可能我觉得这个目标没达到的情况下，我可能会加班加点，我甚至去外面去学，让自己更快的去提升，达到目标对吧。那，这里面就是要分析一下，我们的优势跟不足，那这里面就是哪些是我们的优点，哪些是我们的缺点，这里要明确清楚。这里面，就是刚才其实我也提到了，我们一定要设定足够的目标，以及我们对自己的一个感兴趣，价值观的这个匹配，再加上你不停的持续的去学习。
第2块，就是我们的资产能力的一个提升，如何是当我们入职之后，我们去如何把这个技能上面去，尽快的去提升？一个，就是我们要多去参加培训，这个培训，实在是因为我原先是做机电这一块，当然机电这一块，我其实也有培训，包括我的 电工证可能都还有，还有 。我 因为那时候去要去做Erp 的这个了解的情况，我没办法我对业务不了解，所以我又去物流这边去专门去学了 叫单证，所以我现在单证的证书其实也都有，包括我，我做项目的情况下，我会发现，做项目的有很多的，很多的地点，很多的，要沟通的点很多，从项目规划成立立项开始到后面的一个风险管控，
其实也都有非常多的点去需要去学，那针对这一块，我就特地去考了一个PP 的项目管理，这个项目管理，也是也是全球认证的，特别是我国这些比较认可的一个，我们只能算简单一点讲就是，做项目管理，如果没有P p，我就是相当于山寨版，就是不是正规军，就是可以进行一个行业的一个口口，然后我们接下来要，不停的去完善自己，当然也要去学很多的 专业相关的知识，你很多是特别是一些书籍，要多去了解，多去看一下，这样的话，给自己的思维有一定的提升，那你后面之后，就是稳定的实践，实践操作的实践操作里边就是有有些，可能我会去一些，巩固自己也好，你提升技能也好，这里边就是自己有一定的清晰的认知了。
接下来，我们在学习掌握知识，专业知识这一块，一个，要多去培训，第2个，要多去看一些书籍，相关的书籍，第3个，就是要实操，多去做一些实操的工作。你像我们做项目管理的这一块，那主要培养的是沟通与协作能力，这沟通里边其实是，你们毕业之后，做几年，你会发现其实很多情况下是沟通是最主要的一个技能，如果沟通都沟通不好，你可能甚至需求就偏离了偏离之后你做出的产品，你的服务的结果可能就是偏离的，对不对，你们现在简单，他们像做，在学校里面做一些，活动也好，做一些组织策划也好，其实沟通也是很大的一块对吧，那特别是我们做学生会，做这个组织的人员，大家应该能可能有很深刻的意识。接下来就是我们的一个增强领导力，跟执行力，当然我们在这个当中，我们就是一定要从工作开始，我觉得就应该有这种领导力的这个思维，这个思维就是如果你们要去不停的去反思，如果我是领导，针对这个事情，我要怎么去处理，我该怎么去解决，对不对，那为什么人家能做领导，我做不了。这里面就是不停的反思，那你去学领导，他原先是怎么做的，是不是跟你现在的想法是一致的，如果像这种模式，我相信一二年之后，你们一定会有会有成就这个成就可能是，甚至更高非常高的一个成就，因为你会通过不停的去尝试你的一些这个情况。另外就是我们沟通执行这一块，执行力这块一定要有明确的目标，跟计划这样的话，我做了一定的效益提升也好，我的我的 团队协作也好，这个一定要提升。第3个，就是职场人际关系。那这里面就是，这这种其实基本上大家应该都能接触的接触到包括尊重的同事积极沟通的团队合作，这其实我也不需要想太多，大家应该都明白，但是能不能这么去做，可能还是要大家去反思反思，到底做的好不好。
接下来，就是我们与上级上市沟通的这个有效性，这里面就包含了什么叫有效？所谓的有效性就是你，你可能表达了，那我看到之前看到有这样的一个员工就是我下属的，下面的一个，他跟我讲了半天，甚至讲了应该是有5分钟我都没听明白他到底想表达什么意思。
但后来是在讲的，我当时听出来我说是就这么一句话，他说是这个样子，所以我们一定要在沟通当中一定要特别是跟领导沟通，跟老板去沟通的情况下，一定要自己先理一下，思路，我十句话，要讲十句话的话，我去精简一下，我讲一句点去，把重点讲一下就完了，因为老板的时间，他其实非常宝贵的他没有那么多时间去听我们这些废话，就一定要就是你们自己要有一定的提炼。我把重点给讲出来就好了。那这样的话，从交流当中，老板可能就是觉得可能这个人还是思维比较清晰的，是不是，还是蛮靠谱的，那你对后期的工作，对你的印象是非常好的，其实对老板沟通的这个点其实很难得的，有时候可能你们在上班，上个一年两年，甚至连老板面头我没见过这种也是大公司里面，现在蛮常见的，就是一定要把握机会，在这个点当中一定要自己去把握机会，有这个机会，一定要去抓取。那第2个，就是汇报工作，这个你领导安排的工作，你们不是说了简简单单，
我做完好了，就做完了，你不去反馈，这也是一个很大的问题，很多情况下是员工是安排下去，我做完之后，就是没有去及时反馈，那相当于这个结果，没有相当于这个事情，你是做的，但从结果来看，你其实是没做的，这个点也是大家希望再注意一下，第3个，就是提出 建议和意见，这里面其实就我们叫一个叫合理化建议，特别这一块，我特地给公司做了一个流程审批，任何一个人，只要公司人员，他有合理化的建议提出来给公司有解决方案，给公司能效能增效的，这样的方案应当采取我们奖励的奖励是非常大的，包括现金，奖励以及物资的一个奖励，如果是降本增效比较高高的，可能我也非常多，你像我们去年就与有一位同事，他提出了就是我生产的设备的一些改造，原先这个设备在使用当中经常会出现，就是一些不良品的产生，后来他去他去研究，发现就是这个当中有一部分，其实就是稍微调整一下参数，它这个情况避免掉了，所以针对这个事情，它我们就是去测试，实际上确实是改变了很多，那我们从原先的六七十的不良，不能提高到90多的90多的 言语所以在这个当中，我们当时直接检验他5万块钱，所以这个老板也是非常认可，因为从我的整个订单来讲，整个长线来讲，一年的节省的钱不仅仅不只是说5万的事情，500万甚至5000万的事情遇到，所以这个当中是一定要你觉得你的想法好，或者说有意义，一定要去提一下这样的一些建议，那这样的话对公司也好，对，个人的成长也好，我觉得，非常肯定会有大的帮助的，这个问题吧。
那接下来这个，就是拓展人们的这个资源，这个里面，
就不限于参加一些社会公益，一些活动，以及组织的一些组织的一些专业的一些学习，一些分享的一个经验，像今天我觉得同学们能来到这里，我觉得也是你奔着想学的目的的一起去交流一下，我们像这种活动，我觉得都是非常好的，特别是像社交活动，这一块有可能大家一起交流一下，哪怕是，玩游戏的经验，对吧，这个大家都是算是教育。
接下来。的话，我，这是我个人就是参加的一些学习的一些平常的一些拍照，大家给大家介绍一下，像这个外来工厂，其实是我们在我是在法院就公司，在法院就这个学校里面，应该是去年还是今年这组织的一个这样活动，你来想，像这种，是我们CEO 就是，叫做It 的，这个组织圈里面，我们每星期或者说每个月会有这样的一个分享，分享这个分享当中，就可能会大家一起交流一下我们行业的各个公司，该怎么做的一些信息化建设的一些经验，大家，可能会分享一下我哪些是属于我比较好的一个地方。那以及这些是，那是这些是华东 大会里面，有一些商业的。这里面，当然这里面就是，当中我也结识了很多的一些It 圈子的朋友，像我们知名企业的这个公司，基本上这个It ，基本上都比较熟的，就像我们的，这个是最后，是我们 雅阁的 It ，雅阁It 这个是是我们 。就是。点歌的It ，这个是我们的 海天的，包括是太平洋的，像这些基本上行业里边就是能数，得上号的基本上都比较熟的，所以这个在这个当中肯定有一定的资源，哪怕是像现在很多的一些可能我的一些朋友，一些可能远房亲戚，比如说南京女方亲戚，他们一些孩子，要找工作，这种情况，可能跟我讲一下，说，如果是这个行业，认识的，想去哪家公司，那大家去问一下，我可能还是能讲讲的算话的话，大家还是能帮得起，能帮得出去。在这个当中也介绍了很多的一的一些同学，去了像雅戈尔，还像我们公司的，其实也是蛮多的。
第4块，我想讲一下就是市场心态的这一块，就是我们，我们现在来讲，其实对你们来讲还是时间可能有点过长，那我觉得听听也是蛮好的，就是哪怕是你现在去工作去上班了。那你这一块的心态，一定要有调整，不要说就是我，我去工作之后，每天就是还是觉得自己能力不行，觉得做不上去，后领导也没有重视，那我就可能就放弃了，我可能要选择换一家单位，在这个当中其实还是，也可能是领导在考，你对不对哎，你要自己要有一定的信心，一定要积极的心态去面对。当然，这里面就是我们自我激励，是比较比较好的一个状态，
你如果心情不好，你也可能找人家去，想一想，聊一聊，，对一些人家成功的人，
成功的一些人去学习一下他们该怎么去做，那这样的话，对自己的心态一定的调整。接下来，就是像我们职场这个压力，那我们就是来学，如何是学会放松的，如果是保持 积极心态的，如果是寻求支持的。
当然，这寻求支持，里面有可能是同学朋友，大家一起聊聊天，甚至是打个游戏，这个事情就过去了，这样的话对自己的能力，会有一定的帮助，接下来的 平衡工作跟生活这一块。
第5个是我们职场晋升与跳槽这里面，其实我当时也讲，
讲了一下，我们竞争职场提升的点有哪些点，这里面一个，就是你的标准在哪里，你的目标在哪里，自己要有一定要明确我的职业规划，
我到底是想做哪一块的，那这样的话，对我整个，能力的提升就一定的方向，你像一个，第2个，就是我们要建立良好的一个人际关系，这个人际关系是提升， 晋升也是非常大的，帮助的，这里边就包含了我们跟Hr 的关系跟上级的关系，以及跟老板的关系。当然，这老板，可能是，就看你们的情况有可能会，不一定能接触得到，但是跟他们的关系其实往往是可能你的薪资可能就会挂钩的，可能关系好一点，那涨薪的时候要去，把你提上去，你的薪资可能就比人家稍微高一点，这个也是一地大地方。另外，就是持续学习跟提升了，这个就是一直在，也在强调的学习，肯定是持续的，不是说一时我学一下人这一辈子，其实学习也是要不停的学，活到老学到老。 跳槽的机会跟选择了，那这个当中当然很多很多的同学可能，第一次选择工作的时候，可能都不是特别喜欢这样的一份工作，也可能你对外面的世界可能也不了解，对社会也不了解，去一家公司总觉得外面是很好，这家公司都不怎么样，是不是都是想着别人，都可能在晒朋友圈都发，可能比较在游玩的我还要天天在这里加班做鼓励，是吧，那你当然有跳蚤机会，你可以去换看一看转一转，当你真正去四五家单位去过之后，你会觉得，哎，其实上班也就这么回事，就是你上个班，其实基本上，大家都一样，因为所有的老板都其实都是什么，都是 ，就是喜欢是你天天加班，然后不需要钱的好吧。就是从这个当中就是自己一个你自己有能力，我可以选择这家公司，那么我也可以选择换一家公司，这因为决定权存在你们这里不是说，我是这样想的。
并不是我离开这家公司，我就活不下去，对不对，所以一定要自己有一定的机会，如果遇到机会，我们当然可以选择去换一家公司。在这个当中，我们也一定要有一定的目标，我们在什么时间段去管，不是说我做一个月，三个月我就换一个单位，一定要有自己的目标，我哪怕是在这个公司待待在一年左右，那我觉两年时间，那我觉得可以去考虑一下，另外就是求职技巧和面试方面，一个，就是这这里面，我觉得是一定是大家是肯定会经历的，除非就是你们出去之后，我是自己去开公司的、自己去当小老板去的。或者说，父母关系好，跟引进过去，那可能相对来说会好一点，但一定也会面，也会遇到面试的情况。
所以如何去面试，我们一定要了解一下。第一个就是公司的背景，你去面试一家单位，你要去看一下这个公司是做什么的，目前的情况是什么呀，工作职责主要是有哪些，也是这个不了解，我觉得，你这个面试的工作其实没做到位，特别是像，我面试的也其实我面试的也目前来讲，应该有几百人应该有的，那有些人可能我第一眼看重我还是蛮看重他的，在公司来聊当中，他其实对公司的产品各方面都完全不了解，那我觉得这个我的印象就非常差，有时候甚至就我不会去选择这样一个人，因为能能到我这边来面试的这个人，其实我的Hr 是已经帮我们把关过来，而且简历已经到我这边，我也会浏览过了
解过之后我才确定可以的，我才会让他们到我们这边来，再面聊，有些公司甚至面聊就是第一次面试完之后还有第二轮第三轮。特别是像一些国企单位，有些甚至第三轮像 国外核心。
我不知道大家有没有了解，像国外核心就是三轮的第一，第一轮第二轮都不算前面，主管面试完之后，他后面是 ，总经理面，总经理面完可能还甚至还有老板去面，所以这个面试当中都会可能有一二个月的时间去面试。这个大家了解一下，第2个就是 资料，一定要准备好，这个里面就包含了简历这一块，。跟大家稍微讲虚一点，就是简历，我们可以稍微那么虚一点，但是你不能说百分之百全是这是不对的，这个当中如果查出来的肯定是非常严重的，当然公司也不会要你，你稍微虚一点的，我觉得，其实也还可以，因为，你可能在原先单位做了哪些事情，稍微虚好一点，这对自己的有帮助，收特别是像作品的一些收集，一些自己的能力这一块，那一定要是体现你的优势，不要去搞一些我，我可能讲10个点，10个点全是你的劣势，是你不会的点，那你的优势都没了，那为什么要选你对不对。
第3块，就是虚拟面试、模拟面试。模拟面试来讲，因为可能大家可能用的也不多，可能我这里，主要还是要了解一下，，就是面试的一个过程，常见的一些问题提法，那大家针对这些问题，我去做一定的功课，这是做到了，心里有底，那是问什么，那我觉得其实就什么，这个在这个求职当中，我觉得你们首先要过的，可能就会面临的 答辩的这个当中，其实你们应该也也可以适用这种方式去做，对答辩老师的问题，以及一些很常见的一些流程，做一定的熟悉，这样对自己也是有很大的帮助。
第6块，就是我们的职场持续的这个学习，这个学习其实也是非常关键的，不要小看仅仅是2个字，这个学习2个字，但是这是我们伴随我们一生的，我们其实能学多少是决定，我们可能决定我们的人生价值，以及我们的人生格局，，里面就是，像一些参加行业的一些会议，一些阅读的一些行业的一些报告，这些都可以去关注像一些行业的一些新闻，那都是有帮助的。以及后期，我们会一些培训，一些讨论会大家可以多去了解，第2个，就可以在这个当中，我们拓展一定的人脉，像我这几年基本上的一些宁波的圈子，里面的一些论坛，一些讲座，可能我都会去参加这样的话，会有很多的一些志同道合的一些朋友，以及可能行业里边的一些专家，那我们有一些认识的人。那这样，可以多去，交流一下，或者多去学习一下。那接下来我们是这个也是一样，就是我们自己提升跟拓展知识点的这几个面，这个我就不讲了。
第4块，就是我们选错专业后，像有些同学可能是觉得你，现在是机电，或者说轨道的这个专业，在这个当中有可能是，不是自己想要的一个专业，那我在这个情况当中，就是我如果专业选错了，那我是不是还有机会对不对，我后期还能不能做一番事业，还能不能做我喜欢做的事情，这个里边，就是要自己多去反思一下，那今天，我也是因为本身从我来讲，我也是学错了专业，从07机电这个机电毕业后来，做成了 IT，所以在这个当中，我也有自己，有一定的经验，大家也可以去借鉴。到时候，如果有这种方面的需求，可以大家一起去交流一下，或者说一起，来问一下我，我们如何去像这一块我们去怎么去做的。这里面，其实也是有6个点，一个就是要一定要自己认清。认清目前的现状，我是不是专业选错了，是不是我的这个专业，不是我的兴趣爱好，或者说我的，我的职业规划是不符的，所以这里面一定要自我评估一下，你像我的话，主要是我分析个人的一个兴趣爱好，我觉得这个原先的机电一体化是虽然是当时为什么我会选今天你报，可以也可以，不妨跟大家坦白一下，因为那时候其实我也不懂，那时候就像可能高中刚毕业，也不懂这个今天一体化到底是什么东西，我只看到今天一句话可以学很多很多的不同的专业，什么模具专业，还有什么数控的，一大堆感觉就业就是比较容易的，所以当时，就考虑机电一体化去报上去后来，发现学的其实都是差不多都是都会一点点没有那么深，所以在这个情况下，可能同学们也遇到了同样的问题，我觉得首先一个是要分析一下自己的兴趣、
爱好是不是，后期我，我还是要往这个专业去发展，既然目标明确，
那我们就是奋力去往前赶，帮你去冲刺了，如果确实是不对的，那我就是要，提前评估一下，我后期该怎么去补救，对不对
那第2块，就是分析一下，原因，一个就是兴趣，还不匹配的信息不足观，以及行业规划里边不明确的这些点，都可以去了解。一下第2块，就是我们要制定一下制定一个 逆袭计划，为什么叫逆袭计划，就你原先你的基础，其实从各个专业里面来讲，你先从零开始的，就包括一样，我学的It，我是从零开始的，我刚开始就像Cpu 什么内存，我都搞不清楚，对不对，那我要去更多的去支持的去学习，同时我要晚上或者说，平常休息时间，我要花更多的时间精力去学习相关的课程，去提升自己对吧，这样的话其实对大家其实是具有一定的挑战，也是非常累的，我是希望我们还是要一定要明确目标。如如果是要改换专业的，那我们一定要把这个目标给它坚持下去。确定了目标的运行的目标，这个其实我是标红的，这也是我自己该做的，自己做的一些经历。
第2个，就是评估一下自身的一个能力，你自己能做多少事情自己要清楚，我要达到什么高度，自己要有明确。那这里就设设定一个期望值，有期望值，那你不能定的太高，你不能说我毕业之后我就是改行了，我就一定要我去做一个总经理，对吧，做一个百亿公司的老总，这些其实目标定的太高了，我觉得不现实，就是，可能会影响你的心态，所以在这个当中一定要一步一步来，我们先把一年的规划先做好3年的规划，先做好，再接着做5年的规划，这样一步步来，一步步去成长。
接下来就是我们的一个学习计划了，当然你有目标之后，我们去把这个目标再给它分解，分解下来，我在一年当中，我要学哪些东西，
一年当中一个月当中，我要学哪些，甚至分解到一天当中我要学哪些对吧，我相信在在座的同学，大家都会玩游戏，对吧，那你游戏当中其实也一样，你哪怕是打怪升级，你也是一个不美的是吧，你不能说一下午就除非你是 人民币玩家，是每一个 牛逼的账号是不是。那这个东西首先，毕竟比较少对吧，家庭，家庭的，大家，我相信很多都是普通家庭出身的，你不能说我老爸有几个亿的资产，那这样的话，我觉得，不一定会在这个地方听我讲课了。
第2个，就是要我们要学习的一个计划，这个计划当中就一定要明确我的内容，跟时间安排，我们先从小的开始，先从小的开始，就是先从我的按天按月这个先把它规划出来，这样近一年的规划，大家先做好简单来讲，你们现在是属于大一大二大二的学生，是不是那你到大三当中，我在这个一年当中，我如果是专业选错的情况下，我是不是把这一部分的规划先做起来，先有足够的去，基础先打打下来，那我毕业之后，我可以选选择，就按照这个目标去选，第3个就是我要去调整一下，就是我的一个执行的情况跟调整有也有可能，你定的目标当中，你可能，太过 苛刻，那你可能稍微调整一下，我也可以自己做一个标准。接下来，就是我们 就外部支持跟 资源，这里面就是可能所谓的资源，第一个，就是我跟导师这边，因为相对的时候，经验会非常丰富，跟他多去交流一下有哪些，哪些听一下他们的建议是不是确定我说这个专业，我要转专业的一个形式。第2个，就是既然明确之后，我是，要去多去参加相关的专业培训，因为从你们现在来讲，大一大二现在还来得及，这里面就是也有可能，特别是像我们It 这个行业，今天因为在座的可能男孩子比较多，就是做It 可能，大家都有点感兴趣，如果尽管这个方面发展，那一定要提前把 我的课程这一块一定要有一个明确，现在去学到基本上到6个月，你基础的开发也可能就能学会了。第3个，就是我有合适的机会，就一定要把控住，如果是像你们机电的这个行业有合适的岗位的，那你们一定要去把握住，不要说等这个错过了之后，我这个再去后悔那肯定也不行。第4个，就是我们 积极行动，所谓的积极行动就是自己一定要明确，我多去参加学习，去实践，去实操，不仅仅是，你报名这个课然后你能能来干，可能在聊个天玩，玩游戏，这样的就是这个，这好像就是你学会了，其实是这个做的，不用功，你还不如直接去家里或者去宿舍，我睡个觉，我打个游戏，在这里这么辛苦，听这个课，那也没必要。接下来，就是我们拓展一下一个兴趣爱好这个兴趣爱好，当然是基于你这个专业，你这个行业相关的你不要说拓展下我玩个游戏，我就能把这个事情做好，所以一定要你专业相关的，我经常选择这个专业，那我要在这个专业当中，我去学哪些东西，慢慢的提高，慢慢的培养自己的个人技能，，这里面其实有很多要学的每个专业，每个行业有很多要学的点，特别是像我们做It 的这一块，要学的其实非常多，大家也都知道，因为It 的更新换代是非常快的，有可能像首先有可能一个月就会更新一版对吧，那我车子有可能一年就更新一版，这个车子也会不停的在更新这个软件产品不停的更新迭代那你要有花足够的时间精力去学这个东西要保持。有时就是我们积极参加一些活动，提升自己的一个能力。第四方面，就是我们调整心态，这里面是也是比较核心的一个点，因为从专业选错的同学来讲，他其实还是能自己，每天也就无所谓了，反正可能也就躺平在这个状态。反正也专业选错了我，我学这个也没兴趣，我是不是就放弃了，我这3年就混混，就我们就完了对吧，那你有没有想过我后期我毕业之后，我怎么去找工作？对不对？我怎么去做面试，怎么去找好的一个公司？对不对，你既然选择选错了，那我觉得意识到了这一点，那首先开始你要明确我怎么去开始做调整的，我要怎么去把这一部分调整那，我觉得也不需要太担心，我说因为这个重新开始，我觉得好像是学不学，不会了，好像就是跟不上别人不如别人，我相信只要自己努力去学自己，把心态调整好，一定是可以有一定的作为的。另外，就是接受现实，保持积极的心态。你自己既然意识到了，我觉得这个心态一定要去做调整。接下来就是，这一块就不讲了，这这种可能是属于焦虑型，比较严重的可能找心理咨询师去做一些咨询，这种我是我相信我们的同学都没有这样的一个状态。
第5个，就是我们寻求职业的一个转型，在这个当中，其实我原先前面也讲的蛮多的，很多同学既然选择选错了，我觉得有足够的去选新的去学自己感兴趣的一个专业，那这里面就是我们一个发展趋势里面来讲，这个从我个人层面的来讲，我觉得为什么我会跳槽去一家新能源公司，因为我觉得新能源是目前行业里边是非常好的一个行业，你能学到很多，除了学到很多，也有很多的 发展的机会，当然，新能源的行业是也是风口浪尖的，这个行业，我们你像公司发展一定的程度之后，我们对自己。的能力提升也是非常大的，包括我们上市之后，我们公司这种高层的话肯定会有，很大的一个福利就从我们老板的 层面上来讲。他讲的就是我们现在是属于Ipod，上面，上市之后我不能保证所有人都所有高管都能，都能很大的一个，就是经济基础的提升，那他至少能保证十几个人能住得起别墅，开得起豪车。当然，这个里边就是像我们象山的锦浪，我不知道大家听过没有锦浪，也是我们的同行。他们上市之后，很多人两夫妻的资产直接上升了几千万，所以很多的小小两口可能原先就是很辛苦的，那现在就那后面的就是我，我哪怕辞个职，我就自己做个小生意，自己吃 利息，我觉得他们也都过得挺好的。所以在这个当中，大家是一定要去了解一下行业的一个趋势。
还有一个点，就是跟大家分享一下就是我们的 ，我有说电视的一些同事下属他们来面试当中问谁了，我会问为什么要离职，他们可能就会讲，哎，公司效益不好优化掉了，还有些说因为公司工资发不出来，我要选择走，那你想这种公司，我不希望同学们在入职的时候去后面就会碰到这样的公司，就是在入职的时候，你要对公司一定的了解，你不要去一家很很很小的一家公司可能刚刚成立，或者说注册的连连个 工资都发不出来的，那你这个公司，你其实是给自己的职业生涯一定的浪费。另外，就是还是这个点，就是自己要去看一下自身的一个兴趣，以及相匹配的职业的方向，按照这个模式去找，自我评估里边。另外就是也是一样，一定要去多去参加培训，跟实践，把自己的 技能提升上去，提升自己的竞争力，这里面讲为什么叫提升 竞争力，因为很多同学，你要这么写了，我这个专业，这个同学不同的学校有很多很多相同岗位的人员，他们去面试当中，为什么你能脱颖而出，为什么面试官会让你来他选你，而不是选择他对不对？那你要自己要有自己的优势，把自己的优势给它体现出来，这样的话，你，你在 面试当中，才能得到面试官的一个认可。
第6块，就是我们持续学习跟成长，今天因为分享的可能比较多，大家再辛苦一下，我们把这个事情给他讲讲完，我相信认真听的同学一定是能有所收获的。第6块，就是持续学习跟成长这个里边，我们也一定要保持这个心态，就是目标，我们的学习的点，包括我们的自己讲当你学习一定的目标之后，我们可能一起吃个饭，对吧，一起给自己买个包包，这个奖励一下自己，让自己有更加的去做下一个目标。然后，就是在不停更新知识的技能方面，我们一定要适应企业发展的一个需求，我们这里边，就更多的是想参加培训也好，选择专业的书籍去阅读也好，我们的实际操作也好，这个里边。都是值得大家都去了解一下的。然后这里面其实，我觉得比较关键的一点，就是我们要不断的去反思，跟调整自己，你自己每天做的事情，有时候我可能会当天做完的一些事情，一些任务做了之后，或者说跟老板可能交流的点交流完之后，我可能晚上睡觉之前我会想一想，当时我这个交流的方式，这个方法是不是有问题，我是不是用另外一种方式去表达，可能更合适一点，这个是要多去反思一下。有可能你跟人家去交流半天，有可能人家还不如人家一句话来的实在是吧。为什么有可能两个项目，又要给你们几个人去做的情况下，你可能为什么没有胜胜出，所以这一块，自己就要一定要，多不停的多去交流，让自己的 优势给他慢慢的，可以再给他提升起来。
接下来，就是我分享几个我们简单的案例，从人物上来讲，我觉得大家应该都认识马云对吧，大家都认识的刘强东、苟明书。你像最简最最 来讲，我们，不是说在我们国内里面来讲，那不是说专业不对口，我们是就是失败了，我们就失意，就是没法做成功了。你就是很简单，马云原先其实也是从英语老师做出来的对吧，那你从我们来讲，根本就不是It 相关的行业，而他成作为成功的企业家，给我们很多的像一些日常生活的颠覆的一些产品，就像支付宝也好，淘宝也好，这个东西是其实是不停的，去学习跟实践，我觉得这个一定是能成功的。以及我们在，我觉得比较，就他们的经历，也要告诉自己责任何种领域，只要保持对事业的热心，跟 执着追求，就一定能克服困难，实现自己的梦想，同时，就是这些案例也提醒我们，在职业选错选择和发展过程中，就是除了专业背景以外，还需要帮助一下我们自己的兴趣，才能以及市场一些需求。那这个市场需求对于我们的职业，就业方向肯定有大帮助的。就像我，我为什么会选新能源，我觉得在这个市场需求上面还是有一定的作用。另外就是我敢于尝试不同领域的挑战。那从一名老师到阿里巴巴创始人，这些我就不讲了，大家都知道张一鸣的话，其实也知道自己跳动里边，这个是大家每天刷的抖音，就是他们自己创业做的，以及来宾，大家应该，都比较比较关注，像小米的这种最近刚出的 汽车是吧，大家都喜欢。相信很多的，在场的一个同学都想买这样一个车子，我只要自己努力去打拼个几年，这个肯定是自己能搞定的。我也不需要追求说父母的一个支持，我觉得自己都能搞定我这这种状态，我觉得是就是最好的一个目标。
最后，就是我跟大家分享了个人的经验，就是这个里边其实也是我提炼出来的，这几个点，第一个，就是找工作当中，我们一个简历要完善。这个简历完善当中就是，可能稍微刚才也提到了，我们稍微虚一点点，但你不能说太过于浮夸，这个是，一个点，第二个就是多平台的去投递，这里面就是实际上有可能是Boss ，什么前程无忧，以及 应聘，这些可能都是平台去多去投放一下。第2个，就是你选对专业这个选对专业，首先你要对行业里面有一定的了解，就是我在这个当中了解完之后，我再去选择专业我那我对自己，会有一定的认知是吧，那我在选公司的时候，我对公司的情况有一定的认知，这样我会去，做更好的一个匹配找工作是这么几个关键点，当然，在接下来之后，我们会有一个应聘的经验，应聘当中其实我也面试了这么几百号人。几百个人下来之后，也发现了一些点，所以我也想跟大家分享一下。就是，第一个，就是从面试官的有态度来来讲，你首先对公司的贷款对公司的产品有一定的了解，那这个之后，我们再，重点把自己的优势给讲出来，自己的优势在哪里。弱化弱点缺点，这个我们，稍微提一下，不是说这我把所有的弱点都讲了，我一个事好像就没有，我有时候会问 面试者，你觉得你最大的优势在哪里，有时候面试面试者，他就讲不出来。他可能还在想，我的优势在哪里，哪些是我的优势，他可能都没搞清楚。所以这一点就是就没有信心去做回应好这一点，跟大家提一下，那一定要自己更明确自己心里问一下自己，我的优势到底在哪里，你哪怕是我兴趣，爱好也是我的优势，可能我长得帅，对吧，人长得人长得高，这是也是我的优势，那你不能说我就讲都讲不出来，我都没有信心了。这是一个点。
还有是着重我们的 着装礼仪，礼仪其实是我们也是一个，比较有帮助的地方，就是有些人可能来面试的时候连脸都没洗，就是乱七八糟，头发都乱七八糟的，那这种情况下，其实是就是非常的 ，
所以这个一定要去引起注意。就是，接下来就是我们态度，这一块一定要也要比较好，你哪怕不会，哪怕不会，那我态度好的话，其实对一面试官来讲有非常大的 也是一个优势，我曾经就是面试这样一个一个同学，他是他就是态度非常好，走过来的时候就是，问好了也好了，就是鞠躬，这种就是非常让人觉得就是很有礼貌，然后他讲，在面试当中他虽然能力一般我，我原先是5个差不多3个还是5个里边当中，我会选一个，作为这个It 开发的，但是因为他的态度整个非常好。整个面试当中都是需要笑嘻嘻的，跟我在交流。所以，所以我觉得我说我，我虽然你的技术能力上面你不是最好的，但是我愿意给你这一个机会，我是希望你，你自己在接下来这个面试接下来的实习当中，就试用期当中把这个技能给它提升上去你人生的这个岗位，然后他也非常开心，然后现在在我这边，做了差不多有把2年时间了，而且这个能力提升的话也是不错的，那后期的话，我主要给他培养成 开发经营者的这个趋势。
第3块，就是我入职时的一个经验，这个入职时，就是第一个，你首先公司的组织架构要要搞清楚，组织结构里面就是自上而下的，就是你人员重要，人物是哪些，现在其实你们去一家单位情况下除了是很大的公司以外，一般的中小型企业很多都是亲戚，很多都是家族企业，就是你可能采购的老大，是他的妹妹，他的他的姐姐，老板的姐姐，也有可能财务的财务老大是是他们的老婆，或者说是 ，所以你们一定要了解清楚，你不要说，看到这个老板，你都当面碰到老板了，你都不认识，都不屑一顾的不去看他，但老板都有，都觉得这个太 了，所以这样的话，对你的职业发展可能会有一定的受阻，所以一定要有一定的这种状概念。
第2个，就是在入职之后，你哪怕经验能力不足，一定要多去学多去问，尽量去掌握相关岗位的一个工作职责，岗位，工作职责里面包括就是你跟上面的就是临时交接以及相关的人员去，上级领导都去交流，都去问一下，他们原先是哪些东西消息？凡是不会的，你多去问一个为什么多去自己留一份心眼就是你要去处理，特别是像我们做It 的就是对数据，这一块要求是在那里面的，一不小心搞不好，可能把数据库的数据动完之后，我的数据库就崩了，那我整个数据可能就没法恢复，或者说要花很多钱时间，这样的话是非常严重的一个事情，所以像我们一般去动数据库去改变的时候，我们可能会做一些备份，先把这个备份的东西先做完，扩散来讲，你们所有的做所有的专业，我觉得应该都一样，你去做一个Excel 表也好，你去改变东西的时候，自己要多留一个心眼多去关注一下有哪些东西可能会有影响，从这一块是不是领导会有影响，是不是往往会有影响，要多去了解清楚了，你才去改，这样的话，被自己不做错事，会有帮助，特别是一个新人去公司，这个还是很帮助的，最后就是转正之后就是我们一个经验，一定要不是说转正之后，我就可以敲个二郎腿，在那边天天喝茶就没事干了，就是公司还在很稳的，我就会要你的，当然你做不好，你的绩效没达标，也可能被公司直接优化掉，所以一定要有保持学习的心态，更进化，就自己一定要有自我的提升，还是要不停的去学。第2个，就是在职业规划，职业规划这一块，我们一定要明确一个目标，你哪怕选错专业也好，我们实际上既然目标有明确，我就能做更多的事情。我就能提升做更有效的价值。第3个，就是我在，制定社交关系这个里边就是扩大人脉，也有可能你们不是特别了解，但是在我看来，现在我们这个岗位这个行业人类是很大的一个决定性因素，有时候可能你解决不了的一些问题，我的相关的一些朋友，相关行业里边，他有解决案例还有成功的案例，特别是像我们在学软件选型当中，可能涉及到上千万的一个软件项目，实施你行业里边没有一定的实际的客户案例，我们去做的话其实很难，那我们会有一般会有跟一些行业里面交流，一些这个行业里边的客户案例，我们去看一下他们实施的结果，实施的成果是什么，到底是不是跟销售讲的， 样子是吧，销售可能蛮天真的，我这个产品非常好的，反正你只要说出来，我都能给你满足对吧，实际在实施当中就会出现很多问题，这个不行 不行，所以这个是我们必须要的一个点，到 点，各个事项找工作其实也都一样。行业这个人管了之后，大家有 合适的岗位，合适的一个公司都可能会找到你会推荐给你，那你去做这边，那我们现在目前的这种行业里面好的岗位一般都年薪百万还是没有问题的，所以我是希望在座的同学们，将来35年之后就能有很大的一个成就。我希望
能通过我这堂课，让同学们意识到，就是能有一定的感触和收获，祝愿就是我们同学是几年之后具有一定能力好吧，这边的分享就今天就到这里谢谢大家！
