叶蓉老师：时间差不多了，同学们相当准时，所以亲爱的同学们下午好，欢迎大家来到我们2023年的成长成才成功红光大讲堂，那么首先先给大家介绍一下莅临现场的专家嘉宾，我们第一位嘉宾是我们2005届的校友李夏燕，欢迎你。李夏燕学姐是2002年至2005年在我们学院信息管理专业，也就是我们现在的大数据技术专业学习，那么毕业以后，她目前已经获得了武汉纺织大学工商管理学硕士学位，现在是中国新材料产业技术创新平台副秘书长，也是我们学校校友理事会秘书长，撰写多项新材料及区域经济产业研究课题，对口资源局共同富裕背景下，浙东经济合作区引领长三角一体发展的模式选的研究课题被列为宁波市重点课题，也曾获得2019年度个人中国产学研促进奖。同时今天李夏燕学姐还带来了另外一个大咖朋友童丁毅老师，欢迎您，童老师现在是我们杭州电子科技大学副研究员，浙江省省政协办公厅特邀信息员，主持宁波市软课题重点项目等多项国家省市课题，我们的2023年已经近尾声了，学期也即将结束，我们2021级的毕业生也将走上实习工作岗位，大家可能对未来也充满了期待，当然心里也会有很多的迷茫，那么接下来，我们将舞台交给我们的学姐和童老师，听听学姐的成长成才成功的经验，来看看我们专家教授们怎么给我们来支支招，让我们在内卷中寻找自己的方向，大家热烈欢迎。

李夏燕：各位学弟学妹大家好，我的经历其实比较简单，我是02年十月九月22号入学的，当时其实我的高考分数还可以，应该比这个学校多了100多分，其实当时爸爸妈妈也没给我一个参考意见，然后我写了浙江纺织学院，因为宁波离舟山比较近，我老家在舟山，还有第二个原因是什么？因为我看了一系列的学费这个学校最便宜，当时所有的学校都要8000块以上，这个学校是唯一只要6000块钱的，现在想想好像也是一种缘分，我在学校的三年里当过班长，当过学校很多职位，但是唯一比较遗憾的就是没有进入学生会，我一直想进，可惜一直没有进，可能当时自己还不够努力，还不够优秀，大学我学的是信息管理专业，当时我觉得印象最深刻的是我对编程这块知识点掌握的还可以，也学了很多，当时我们去参加了宁波市各种竞赛，而且我对于餐厅管理系统，图书管理系统这整套系统学习的比较精炼，但是很遗憾的是我走入社会岗位之后，没有从事计算机这个专业，我大学毕业的时候在实习阶段，我记得我的第一份工作到颐高去实习，实习的时候有个人不小心丢了一份报纸在我的展台上，然后我看那个报纸是一份消费者导报，上面写了在华东地区要招一名记者，我一看，哎，可以啊，因为我在学校里原来从事过宣传工作，我对于写作这块还可以，所以我就去报名了。当时总共参加考试的人有55个人，最后考试面试后就录取了我一个人，那时候可能还不理解所谓的事业编制，我就一通盲目去工作，那时候我们学校要签就业协议，就业证是要去人事局盖章的，办公的老师说，你这个还是事业编制欸，我说我好像试过，因为爸妈也没有给过参考意见，然后我就从计算机毕业，从事到报社行业，从一五年毕业之后，一直到一八年年底，一直在报社行业从事这份工作。

当时在报社他们给我们的名称是铭记，其实就是专门针对于名人的记载，我们的工作就是采访名人，哪里有新闻我们就跑哪里，我觉得工作也很辛苦，但是很幸福，很开心，因为可以到处玩，到处可以写，但是我们当时的工作压力也比较大，我们一个月30天至少要出50份的报告，后来有个契机，我自认为自己的学历不够，还得往上读，后来我又参加了硕士考试，我第一年硕士全国统考的时候差了一分，说实在的，我我自认为我的英语稍微弱了点，虽然我当时考了英语四级，我英语四级是毕业之后去考的，考了588分，我在纺织学校的时候，我的英语三级考了好几次都没通过，但是我觉得毕业的时候身边的人英语都可好了，有一次去外面玩，很多朋友都讲英语，我听不懂，觉得需要一个翻译，所以我和大家无法玩在一起，所以我就花了大半年的时间去考英语四级，后来我尝试去考硕士，第一年没考上，差了一分，然后第二年接着考，后来就考了我们纺织大学，然后在那边读了两年半的书，包括考试，我记得我们总的课程是有23门课，然后当时我觉得我毕业的论文写了关于宁波产业园区集群方面的一篇文章也得到了高新区包括宁波市的一些认可。

我在读书的时候，有很多契机，我们的领导跟宁大的一个老师非常熟，然后他对我说，小李，你现在硕士也有了，要不你来我们宁波大学，刚好有个岗位。我想我一个纺织学院的大专生，能去大学工作，而且是第一学府宁波大学，我说可以，后来再一个契机去宁波大学，结果宁波大学我也待了三四年，从学工办开始，我这个人比较不安分，我觉得学工办是事情比较多，比较杂，比较细，但是我们这些人都能擅长的，也适合的，也能干的。后来我问老师要不给我上两门课，我说能不能给我上个基础的课？我原来的计算机方面在纺织学校的时候，实践课程也还可以，我的专业知识掌握的还比较好，后来我就去宁波大学待了大概两三年，然后后来又是一个契机，认识了高新区管委会的主任，然后他说我们刚好在弄这个中国新产业采集技术创新平台，那么这个平台刚弄起来，可能要对接北京的一些资源，从零开始，我们需要人来筹备，他说要不你过来吧，这边的人员给你配备，然后财务都给你掌控。在他的再三邀请下，然后我就进入这个中国新产业采集技术创新平台，从零开始到目前，我在这个单位里已经待了9年了。

我先介绍一下我们这个平台，我们这个平台是国家级的一个平台，有陆永祥院士给我们授牌的，宁波有新材料科技城、有中科院材料所，在这样的契机下，2014年10月，我们组织了一场全国新材料院长大会，我们邀请了300多个材料院长在宁波召开会议，所以在这个契机点，成立了这个中国新材料产业技术创新平台，我在此担任副秘书长。

我们平台主要做专家智库，也有大数据平台，做技术转化转移，技术转移有好的产品、好的技术。比如宁波的一些企业，需要技术，我们可能在国内外帮他找技术对接，去转化，去升级。那就举例我们现在正在做的一个海洋方面的，就是海，海里有的鱼不是普通的鱼，但是可能被探测到的，看起来是鱼，但是我们要收集的是数据，那么这个数据怎么集成？怎么把它深化？可能这条鱼它是外来的和尚，那么就需要帮他去和宁波市的一些企业去对接。当然还有一块，我们的会员有江门电子，吉盛科技，国威这种宁波市的龙头老大，跟新材料相关的这个企业跟我们都有密切合作。其实我们的学生我也很需要，我们虽然是搞科研技术对接，但问题是那些研究员他最后在刷刷抢枪，但他就是找不到合适的人，像一些能成长的这种助力工程师，是非常需要的，那么我就讲这里，请那个我们童丁毅老师来讲。

童丁毅：

各位学生下午好，首先介绍一下，我是宁波人，虽然我普通话很标准，但是是地地道道的宁波人。台下有没有宁海的举个手。我也是宁海人。

我是宁海中学毕业的。为什么讲这个？首先看个图，现在大学生的数目很多就是逐年在递增，而且现在有种说法，现在大学生就业就是越来越难，可能今年是最困难的一年，可能今年又是接下来最好的一年，就是有这样一种说法。首先我们自我简单介绍一下，你们李夏燕的学姐已经公布她的高考成绩了，我的高考成绩也可以跟大家说一下，我的高考成绩是全省排名第3,500名，当时是过了浙大的线。

但是浙大一看只能报农学，就只能去种田，想想还是算了。因为我的父亲是高中老师，从小我家教比较严，所以我比较当时年少气盛，觉得要填离家特别远的地方，就一口气就填到东北吉林大学。去了化学系，当时分数线也是足够的高，专业也可以挑，吉林大学有两个比较好的几个专业，一个是车辆工程。大家都知道的，汽车方面，还有一个就是化学，我当时是在实验班度过了三年，所以我觉得我不应该去一个男生特别多的系，所以我就放弃了那个车辆工程，去那个化学系，在化学系毕业以后就是硕博连读了五年，大概2014年的时候毕业了，毕业完以后来到了中国宁波材料所读博士后，因为我是宁波人，在宁波没有感觉的，但在外面待久了以后，发现不吃海鲜真不行。所以说我们当时就只能去大连吃海鲜。那边天气还是比较干燥的，最夸张的是那边从10月份就开始下雪了。一直下到第二年的4月份，所以说我们当时体育课很奇怪，我们当时体育课是教滑冰和滑雪，所以我们几个南方同学就是特别喜欢。当时南方同学一组，北方同学一组，北方同学老师是不用教的，爱怎么划就怎么划，然后南方同学都在说我们学这个干嘛用的，特别是海南的同学说我那连雪都没有呢，我学这滑冰滑雪去考试。而且滑冰呢是滑的是冰刀那种，它是在那个体育场灌满水以后，然后给它抛平，抛平以后划出这个速滑的跑道。如果大家看过短道速滑，我们当时穿的是就是那个。你会发现东北同学考试的时候就是很帅的那种，就跟那个冬奥会一样，贴着那个弧线划过去。南方同学都是走一个长方形的，划到那里以后停住，然后把那个冰刀转90度，再划上去就走一个长方形，然后北方同学都是划成那个短道速滑一样，就是还有一个是滑雪。那北方同学就是这样滑得很漂亮的，南方同学就基本上是滚下去的，滚到那个时间点就行了。当时考试特别奇怪，就是那个老师说不管用什么方式，只要在几分几秒当中从 a 点到 b 点，过那个线就行，所以我们南方的基本上都滚下去，就这么过关了。

还有一个当时不能适应的，就是去北方就是宿舍里是没有那个单独卫生间的，我不知道这边有没有。南方一般都是单独卫生间，然后澡堂是公共大浴室，连旁边隔壁的墙都没有了。所以说当时出现什么情况，就是洗澡的时候特别男生嘛，你在洗澡的过程当中，后面大概三四个男生，就提着东西看着、等着你洗完，就是这个情况，所以当时也是挺不能适应这种。

然后读了9年书以后，现在就是回到沈阳所这边读博士后，读完博士后以后，当时我想的就是去做科技转化的工作，因为南方这边经济比较发达，所以说我们会去走访这些企业，去跟李夏燕学姐一样，走访一下他们企业有什么需求，对比我们这边的科学家团队，这样的活我们干了大概是有9年的时间。

9年时间呢，其实我这期间也跟李夏燕老师一样，我其实放弃了就入编的机会，就是当时我们博士会有个政策，就是你出来以后就可以入编了，但我放弃了，但是也感谢这样的经历。在今年的时候，杭州电子科技大学正好在招一个做转化方面的老师，所以就加入了杭州电子科技大学，不知道大家对一个学校了解不了解，是马云爸爸任教的地方，也是华为比较喜欢的一个双非院校，那我在博士后期间就是也是国家的项目和省市项目都是拿到的，而且也写了相关的一些信息。

扯了那么多以后，我们来说一下这个就业的事情，就是大家都知道高考人数是1,200多万已经，现在来说我所知道大部分的很多人都会选择专升本这条路，而且现在已经是很成熟了。成熟到什么程度呢？我所知道就是比如说像宁波大学和杭州电子科大学也一样，我可以给你透露点，就是宁波有些大学我不能说点名，就是有些大学的本科宿舍已经从4人寝改到5人寝的，你就知道为什么多出来这个人，就是因为有专升本的学生进来。而且很夸张的是电子科技大学，他自身的宿舍都不够用，还租了两栋浙江传媒学院的学生宿舍。

就出现这个情况，就是大家对这个专升本的热情特别高，就是都去报名，我查到的记录是2023年的报名人数达到了180多万，而且你可以看一下，我特意搜了一下我现在在的杭州电子科学大学的那个这个录取情况，看分数也是最低的，然后考研人数也是逐年攀升，包括考公人数也是逐年攀升。

考研我可以给大家分享一下，我其实也是考研的，但是比较舒服一点，如果考本校的一个研究生，当时出现什么情况？我们当时其实也有点竞争比较激烈，因为有很多山东那边的高校，就是大家都知道说曲阜师范或者那些辽宁大学就是山东的高校，他们的考研从大一刚入学就准备了，就所以我们本校的学生我们在大四的时候才准备考研，所以说有时候不一定能考得过他们，为了防止我们考不过，所以我们老师特意把我们叫过来，又在上了一遍大学四年的课，帮我们温故了一下这个东西。

所以说当时为什么说考研现在越来越激烈，就是这个问题，你的很多同龄人都在一进大学的时候就开始准备考研了，而你醒悟可能是在大三大四，所以说准备时间肯定是明显不如他们的。还有一点要分享一下，就是有很多人就是说。大学期间都在摇摆，我不知道大家的情况是不是一样的，就是可能大一刚进来是你高中的时候的一个延续，你可能还会比如说早上很早起来、上课，然后你觉得应该好好学习，男生特别明显。等到大二大三、大四逐渐下滑的那个这个状态，那我本人也可以分享的，我本人也基本上是一个状态，就是大一的时候也是挺认真地学习，然后每门课大概平均分考下来大概是80分。

我们系一共有180几个人，我排名在排到105名，我后来发现我前面的人太强了，连马克思哲学这种都能考到99分，就是这个情况。后来想想，那算了，我还是去搞学生工作去吧，所以说去了一个学生工作社团的，所以在社团里面工作完以后，我是到大四的时候准备考研的，所以很幸福，当时考上了也没有出现那个什么学姐考研二战的情况。考上了以后在读研究生的期间，过了这五年，所以说，但现在来看，我后来咨询一下我现在的一些学弟学妹，就是咨询大学的学妹，她说现在的考研特别激烈了，因为现在不像以前就业那么好了。我可以分享一下我同一届的学生都在干什么。我同学有在故宫修文物的，就是学化学，在故宫修文物。前段时间我去北京的时候，故宫都是约不上的，只能通过他去要到故宫的一张电子门票进去。还有同学是在造纸厂，你可能想象不到学化学的在造纸厂。当时也是我们本科毕业以后，辅导员推荐他的工作，他在北京的造纸厂，同学非常不情愿地去了以后就不回来了，因为那是印钞的地方。对外就是造纸厂嘛。很多同学都本科期间都能找到很好的工作，包括有个同学，他当时是找到了郑州日产的汽车涂装工作，化学汽车涂装工作。

为什么跟这同学有来有往呢？因为前几年的时候给我打电话，他说，童丁毅，我来宁波工作了，我换工作来，。我说你在郑州日产不是好好的吗干嘛出来工作？他说他觉得传统汽车已经不行啊，他要找个新能源汽车，然后他我说那挺好的，我说你是不是去吉利了？他说不是，我去智斗了。我说智斗在宁海，他当时在宁波下了火车，然后我把他拉到宁海。大概过了3个月，他跟我说，童丁毅，我是不是被诈骗，我已经3个月没发工资了。然后我说你来之前问一下我们本地人，我们本地人都知道，智斗可能肯定不太行，他不知道，然后正好赶上了，所以说有时候人是有机遇的，他当时正好赶上了，那个就是特斯拉在上海建设，所以他当时从智斗跳槽特斯拉去了，所以很幸运的一点就是他去的那个特斯拉。后来我有一次就是买车的时候，我就问我这同学，我说特斯拉能不能买，他说你听我的，最近不要买，至于为什么我不能告诉你，然后过几天我就看见特斯拉降价了，所以说那时候就业是非常容易的，大家都觉得我考不过你们，我就去工作，而且有很多人一接到工作以后他就不考研了。

所以说当时出现什么情况，就是我在考研的考场上面有一半没有人的，就你进考场那一刻就是大概有一半人就没在那里，可能中途就找到工作了。后面你考完政治，大家很多人还在，基本上考完下午的英语，又一半的人走了，那剩下的那么点人坚持考完的，很少坚持考完，然后每个人出来都在抱怨，就是说这个题太难了，等考研成绩一公布的时候，基本上认真学的都能上。当时的状态是这个不是像现在这样，基本上大家都抱着都去试的在那个考场上，包括我，我不瞒大家说，考完研以后我也去考过公务员，就是大家的形策跟包括申论之类的当时也是去考过，那时候也是一样的情况，没有现在那么热，但现在确实是过热的，现在这个情况。

接下来就讲一下企业这边，肯定有很多同学去企业的，对吧？我也其实去客串过企业的面试官，因为有时候企业他要让我们去面试一下，首先我觉得学校期间比较重要的一点就是实习经历，不单纯是学校给你找的实习，就是你平时寒暑假的时候你也是可以去找一下相关的实习，就实际经历还是挺重要的。还有个求职的简历还是很重要，我这里要特意强调一下，简历不要只准备一份，你根据不同的企业多准备多种类型，比如说这个企业要找明确的文艺委员这种，那你就大量的说你自己这方面的才能。那有些企业它明显地招一个干活的人，比如服装设计师，那你肯定要强调你自己的那个毕业作品，所以你投什么岗位，一定要用什么样的简历还是特别重要的，因为我看过好多简历都太普通了。还有一点我可以给大家透露一下，有些是加分项，比如说你在简历当中写的本人适合、本人能适应长期出差，这种就是加分项，你都可以写上几个。还有一些，比如说本人比如说赛场干的什么，比如说有些团队合作，这一定要强调一下，但是团队合作精神写完以后举个例子，比如说你跟参与过什么比赛，哪怕是辩论比赛也能证明你是有团队合作精神的，都是要写上的。还有一个是试用期前的面试，再讲一下面试，面试是这样的，就是不要表现得太好，我建议就是你表现得正常。因为有些企业，比如说我，我不会招一些太厉害的人，因为留不住你。他希望还是招个普通人，也不要说那种矫情的人，你正常说，你不会的地方你就大胆的承认，就表现的你雇我是很有性价比的就可以了。

然后试用期间是这样的，它有个轮岗，如果大家跟你的学姐学长去问过的话，它会有个轮岗，就你进去以后很多企业叫管培生，就是他会在让你的各个岗位当中人一点，就是你 a 岗位待一遍，b 岗位待一遍，c 岗位待一遍， d 岗位带待一遍。但是轮岗的时候一定要表现出自己的喜好，就是你不能给人感觉你在a这边干的也可以，b也干， c 干的也可以，就是你要自己表现出来，你挺喜欢比如说 b 的这个岗位或 c岗位，这样防止到时候出现情况。因为我们之前我问过我同学，他之前就是表现的每个岗位都很好，他就变成了哪个岗位缺人，就把他招到哪个岗位，你想想看这个部门为什么会缺人，对吧？为什么会缺人？那肯定是这个部门或多或少都有问题的，所以说极有可能会被安排到那个部门上去，所以这个还是有点小技巧，还是要注意一下，然后还有一个是很多单位会有一些杂活，个人建议还是要做一下，因为这个不瞒大家说，就是现在我们研究生也有可能做不到一点，很多研究生让他去打扫卫生的时候，他也是不情不愿的，就是只有现在状况都是这个样子的，我以为是我遇到都是这样的，后来我跟厦门大学老师交流的时候，他说厦大的学生也一样，不愿意劳动，就是属于不愿意打扫卫生的，这种杂活累活不愿干。还有一个是急活，第二天就要交的这种活，如果有机会能抓住的话，也是可以多去表现的。在职的时候有一个就是注重一下客户，因为客户相当于证明你为公司创造价值。如果大家如果最近看过网上有个言论嘛，就是那个文科不是都是服务业的就是那个话嘛这句话虽然说起来比较难听，但是实际上，你就是要服务好你的公司客户，这是很重要的一件事情。而且你干得再好，客户对你的评价都会传到你老板的耳朵里，就是所以说这个还是要挺重要的。

但是你跟客户沟通的时候有点小技巧，可以跟大家分享一个案例，如果大家看过网上一个段子，应该知道当时中国接待外宾的时候，本来选的是紫禁城的五门，准备要把五门的这个地上的砖都给搞成柏油路，然后下面给它重新粉刷一遍。但当时那个故宫的领导就不乐意，这块属于迫害文物，那他不能直接劝人家，那怎么办？他用一个小技巧，去报告领导说这是古代斩首的地方，接待外宾不合适，所以说就把这个事情给他去掉了。所以说有时候你要说服你的客户，难缠的客户，你一定要有一点小技巧，要顺着他的意思去说，不要去跟他争锋相对的去说。而且因为我认识过你们的一个学长，刚才也跟领导说过，是你们有个老师带的第一届学生，他是学生会主席，毕业以后去太平鸟工作，后来自己创业，在太平鸟做配套的，他跟我说过很多服装类的客户是比较缠的。有些人能够说动你的客户，有些人就是搞不定这个事情，所以说你还是要锻炼一下，所以说有时候你跟别人起争执的时候，不一定要说服别人，一定要不要陷进陷入牛角尖，谁对谁错，不要去陷入到这个问题上面，要记得把这事情做成就行。还有一点是在的时候一定要关注一下公司的战略方向，这个东西很容易吃亏的，你在一个部门里干得再好，极有可能公司调整方向以后把整个部门砍掉，这种情况是会出现的，所以说你还是要关注一下公司的战略方向，当你稳定的时候就是要注重一下后面的学习，有些在职的，比如职称学习之类的，还有一些社交类，还有一个是未来规划，未来规划我们会讲到一点。

因为从你们学长的经历我了解到，无论如何时。请保留一份创业的心。因为现在很多企业，大家如果看到网上有很多35岁的焦虑，你35岁之后极有可能会被公司淘汰这种情况的，所以说你有份创业的技能，就不会让你觉得35岁失业或者公司把你开除了以后就感觉天塌下来了，就包括那个学长，我们跟你分享一下他为什么后来自己选择创业呢？因为他觉得他在太平鸟期间，他是我们比较优秀的学长，他说我一年设计了多少件衣服，能满足主管的喜好的有几件，而且选不上，他觉得不是最难过的，最害怕的是被主管选上，被上级领导选中了以后，上了各个太平鸟的门店，结果这款衣服成不了爆款，可能成为打折的东西，对他来说伤害更大，它整个服装的更新换代特别快，所以他后来就在想这个问题，服装不变的是什么？他觉得服装变的是款式，但不变的是面料。所以他后来就是说就研究面料，各种各样的面料都研究的比别人透，然后拿着这个面料去创业，做成了一个他的企业，带来的震撼，就做了一个专门给太平鸟打样做服务的一个企业。为什么分享这个案例，就是说工作的时要思考一下，就是说不要就光听着你公司干，叫你干什么你就干什么，还是要有你的思考，就是保持一份创业的心境。这边也可以分享几个大家可以看得上的案例，就说有一个案例就是京东的一个案例，这个案例其实是来自大学生的，就我后来了解过，就是这个案例是来自大学生，这个案例特别简单，就是他在那个鸡的角上绑着一个计步器，大家微信应该有那个计步器功能，就是每天刷1万步那种，比谁高，他是他当时这个项目是学生想说的，给鸡身上绑一个计步器，计步器有什么好处呢？就跑得多的鸡价格就卖得贵，他以这个形式，然后后期他就把这个功能导入到比如说移动端和那个云服务器上面去了。这个项目是当时是京东选中的项目，有项目的名字就叫跑步鸡项目，还有一个是我前几天我跟着政府四川的项目，大家都知道现在主播是比较卷的一个赛道，我因为我去杭州了，所以我也了解过，当时有个朋友跟我说杭州的主播已经卷到什么程度了，就是一天要播12个小时。以前是一个运营加一个主播，就是有一个人在这边电脑上控屏的，然后一个人在那卖货，但现在是两个人变成一个人，你既要带货就又要控屏幕，所以他现在卷到这个程度了。但是有时候还有些其他赛道，如果能换的思路是不错的，因为我去四川的时候发现已经有人在尝试利用东西部协作，就是宁波跟四川凉山是有对接的，他就是到凉山去做这个直播业务了。那这个业务有什么好处呢？

他基本上播也就播6个小时就差不多了，然后播的都是当地政府支持的。就比如说盐园的苹果，什么花椒油，包括云端牛肉，都是政府支持的这些东西，所以它政府自然就会给你这些流量，所以它会做起来相对比较轻松。所以我是觉得可能大家发现这个商机如果在江浙地区比较火的时候，你可以去考虑一下，西部那边去走走，会有很多收获的。所以我有时候觉得大学生寒暑假的时候，也不要光顾着跑北上广这些地方去浪，我还是觉得你可以去那边东西部、中西部那些风景漂亮的地方去看看，会给你一些启发的。

搞点互动，我觉得大家都在下面，就是上课的时候大家都在下面有点打瞌睡，就是这个虽然有点高大上，但是可以给大家简单说一下，就是它是一个做 LED， 就是大家看这都是 LED， 就是它 LED 的那个材料，它是有两种做法，原来的做法是在蓝宝石的身体上去长这个 LED 芯片。

还有一种方法，但是这种方法有问题，就是长得不太均匀，或者切的时候，就是你讲你想象里有一把刀，你不一定最好能切到 LED， 可能蓝宝石中间的位置，所以它有时候就会损失一点，那怎么办呢？它中间会加一层过渡层，加了以后就相当于你饺子皮，大家改过吗？饺子皮和饺皮，饺子皮之间要加一个粉，不然就粘在一起了，它就相当于加一层粉一样的作为缓冲层。加完 LED 芯片以后，直接就可以从上面取下来，然后大家想一想假设你是有这个技术的人，你觉得这个技术应该自己创业好还是卖给企业比较好？也考验一下大家，大家可以举个手，觉得你拿到这个技术自己创业的举一下手，参与一下，没事，没有对错的，然后卖给企业的举一下手，搞出这个技术想卖给企业赚点钱的，不要那么害羞，手可以举高一点。那我们先采访一下刚才举第一次举手的同学，穿五角星衣服的那位。

学生1：

如果有这个技术，它可以生产 LED 的灯给多家公司进行提供，但你卖给一个公司的话，它赚的钱也就这么一个。

学生2：

我认为卖给一个公司的话，可能会争取到更多的一些机会，什么然后去让我去研究其他更多的东西。

学生3：

我觉得这个技术应该是卖给企业会比较好。

童丁毅：

就是一般女生都相信直觉，是吧？跟大家说一下这个女生说的是对的，然后跟大家说下为什么，就是刚才那个同学说了，可以把一个需求卖给多家企业，然后赚取不同的利润，对不对？这个思路原来是对的，但对于这个技术来说，你想想看，这个蓝宝石是不是很贵？那它会出现什么问题呢？你自己怎么去加工它？一种是你的甲方把蓝宝石寄给你，你涨好以后还给人家，是不是一种方法？另外一种方法就是说你的客户你不用买，那么是我来买，买完以后我涨完以后交付给你。这是两种思路，但这两种思路会有什么问题呢？第一个问题，如果客户寄给你蓝宝石涨完以后你再还给人家，是不是你的厂就必须要建在他的旁边，对不对？否则的话你快递来回就会有损失，你快递卡车一运可能蓝宝石就碎了，你的成本就会不高，这是一个问题。那第二个问题就是，你自己去找这个东西的话，会不会你的成本很高，你的蓝宝石成本全部压在你的身上了，大家去企业以后，会发现企业不是淘宝，不是说你把货给人家，一手交钱一手交货，不是的，是你把货交给人家，人家的可能三四个月才能把货期给到你，你包括你服装也是一样的，不可能是这种一手交钱一手交货的状态，所以他给你的资金成本就会非常非常的重。所以最好的方式你就把这个技术卖给别人，而不是说你自己去转化的技术，因为这样的话两条路不是很通畅的。

下面这个是大家比较容易懂的，它是搞了一个材料，这个材料叫耐高温聚乙，你就想象成它可以做暖瓶，大家现在暖瓶很贵嘛，这个既能做暖瓶又能做那个厨电，也就是家电。然后我想问一下，就是如果你是搞这个项目的话，你是优先做厨电为主还是做婴儿奶瓶为主？觉得做婴儿奶瓶的可以举一下手。然后如果用做家电的，请举下手，我看这边好像都是很沉默的状态，就是说就这样吧，你们要二选一，没有正确和错误的，你大胆举手，因为这也不涉及到你的考试挂不挂科这个情况，你觉得这个材料可以用在作为奶瓶的，可以解决奶瓶国产化的，你觉得应该这么去做的，可以举下手，然后你觉得厨电的话举下手。

要不随机问一下吧，我看大家都比较腼腆，这位同学，你觉得应该是？

学生4：我觉得应该做厨电，因为我们厨电都是美国进口，然后没有我们自己的产品，要是把这个技术用在我们自己的产品上的话，就是可以在我国做自己的这个企业，就是抢占这个市场，不能让美国就是占领了企业先机。。

学生5：我也认为应该做厨电，因为首先我国老龄化的加剧，出生率在逐渐降低，所以我觉得奶瓶的销量可能会降低，所以我更认为做厨电合适一点。

学生6：我的话我觉得还是做奶瓶，我觉得如果是按照刚刚的情况的话，国内好像在别的方面也没有什么特别大的突破。如果自己生产的话，那自己有这种技术，然后你出来之后关于婴儿这方面的利润都是很高的，所以如果有这种能力，那以后的那种利润肯定是很大的嘛

学生7：选择厨电，因为当代年轻人都不怎么选择生小孩。

学生8：应该是奶瓶吧，因为感觉厨电这方面现在就是竞争压力很大。

童丁毅：我发现应该加强一下学生的表达欲的培养，我发现我话筒递下来，每个人都能讲几句是吧？让大家举手的时候大家都退缩了一些，刚才大家说了很多理由啊，就是都挺好的。那我公布一下正确答案，是做厨电。那理由当然不是大家说的不愿生小孩这种状况，大家想想看制约奶瓶的价格因素是什么？是它的材料吗？大家想一想。是功能吗？你想想看制约理由。你想，一个妈妈去母婴店挑奶粉，挑尿不湿，挑奶瓶的时候，他看中的是什么？品牌对不对？同样的玻璃瓶，它真的不是国产化以后，就能卖到它的那个价格，因为它是要反复很长时间积累以后才能扭转过来。就像汽车现在已经逐渐扭转了，大家买新能源汽车就优先考虑国产品牌，它是慢慢扭转过来的，但是现在母婴市场还是扭转不过来，同样的玻璃奶瓶，作为妈妈来说，更愿意倾向于买国外的，确实这样，包括服装可能现在也在慢慢改观，现在就国潮起来，包括鞋什么，它可能慢慢来说国产化会好一些。

那为什么说厨电是可行的呢？刚才那同学有点提到了，就原来这个材料是从国外进口的，它价格是不是贵？我如果替换成国内的材料，是不是价格更便宜。你想想看，制约你到超市里面或者在京东上面挑选家电的时候的因素是什么，是不是性价比？假设你去京东上买个电磁炉，你是不是就挑便宜的？便宜差不多的就行了对不对，所以它的价格敏感度也就是成本降下来就可以了。所以我为什么说要去做厨电的概率可能会更高，有时候大家去做事情的时候是要有点思考的空间。

因为分享会嘛，接下来我想搞点互动啊，大家有什么问题可以问一下，因为我之前我去其他地方做过分享过，包括浙大宁波理工学院做过，他们还是挺热烈的，他会说，老师你大学是在哪里上的，大学能不能谈恋爱啊？对吧？他们的问题就比较活跃，我是觉得大家留下了一点时间可以问一下，就是说有问题都可以问起来，可以随便交流一下

学生9：就是我学习不怎么好的，要怎么样树立坚定的目标，向您一样在求学路上走的更远。

童丁毅：这个同学问题问得非常好，就是我可以跟大家说一下，其实有一句话很经典，叫什么呢？人生是一个旷野，它不是一个轨道。就是说没有一个正确的目的地的，它是个旷野，所以你要寻找到你自己的目标。假设你是个企业，你不可能只招干活的人，你需要各个方面的人才，我可以给你们分享个例子，就是我大学同学里面是有学习成绩不好的，但他工作找的不是最差的。比如说我今天分享的第一个例子，就是有一个学生他温度计都能插反，就有个瓶子在里面做反应，正常温度计不是水凝珠应该朝下对不对？他水凝珠都能朝上插跑掉的。但是他找的工作却很好，就是汽车涂料公司，为什么呢？就是他能说会道，比较勇敢地表达自己，就像现在面试一样的，比如说举起手来表达很清楚，然后又说得特别好，又能出差，又能比别人努力，其实后面的发展不一定会比别人差，但是前提条件，我一直说前提条件是你必须要达到学校的毕业证，这点是必须要注意的重点，但其他的话你要发掘一下你自己擅长的地方去做这个事情，不是说用单位去看成绩。

学生10：就是就现在大学生如果要出去创业的话，就一般推荐哪些领域

童丁毅：这个问题问得非常好，如果你是想创业大众一点的赛道，比如说你想做直播什么的，我建议你先进入一个大公司里面去熟悉它的流程，然后再出来创业，特别是外贸领域。你如果直接去干外贸的话，是没有客户的，没有什么渠道资源，你进大公司以后就能去，但是有一个赛道，我个人感觉是可以去创业的，就是农业方面，因为我自己去四川凉山，我真见到的一个人，是个大学生，你知道他在四川干一件什么事情吗？他在四川种植铁皮食物，我不知道大家了不了解这东西，就是其实就是一株草样子，就是铺点木头的，在那边种。

而且我还跟他交流过，他是宁波的，我说你这个宁波的跑到大山沟里面种这个，我说你想的真开，然后他说是啊，他说挺好的，在这晒晒太阳，然后种种这东西，然后种完以后他不愁销量，大家知道铁皮食物，在超市里餐饮里的价格很贵的这个东西，但是他为什么要在四川那边种呢？因为四川的光照时间长，它的病虫害少，所以在那里面搞农业方面，所以说农业是可以考虑的一个方向，因为很多大学生不愿意干这个事情，但是现在的农业确实不错。再跟大家分享的案例就是之前认识的一个我们研究所的老师，跟着他的朋友去欧莱雅出去创业。

他做了一件什么事情呢？他做的是那个植物体系物，就是那个女生化妆品的的原料，当时他是缺一个干活的人。那我是怎么去找这个人呢？因为我爱人是宁波大学的老师，我就拜托她，说你能不能帮我找个大学生？这个大学生对工作要求不高，然后呢他第一年考研没考上，然后希望第二年考研的这个人，然后我们这活很简单，叫什么呢？就把这个水果拿过来给它榨成汁，榨汁以后，然后我们给它提取出来再交互，就干这几步啊。

真有一个大学生就来了，当时我印象特别深刻，因为那个初创公司就住在那个园区里面，真的是很不规范。我当时带着那个大学生去，我都感觉我有点像缅北诈骗一样，带着他进到那个公司里面，我说这是一家公司，然后你在这做着，那时他挺开心，然后就在那做，结果把这个东西做出来以后，他拿到第一笔订单，这个公司就融资去湖州了，反而这个学生就成为了一个原始员工了。然后他做了一件什么事情呢，普通的牛排就是撒一个普通柠檬汁，然后高档牛排它是拿个指橙给它撒上去就是800块钱，挺贵的。然后我就跟那个创业团队说，这东西不就是柠檬酸？柠檬里面不是多的是嘛，在学化学，学材料的人心中这是同一个东西，但是在女生心目中它就不是同一个东西，在女生心目中一个柠檬榨成汁，哪怕做得再好，都只能卖柠檬的价格，但是如果是用指橙做的，就跟指橙的价格是一样的。指橙有三个产地，其中有一个产地是西双版纳。但是我为什么要用西双版纳的东西？因为在女生的心目中，西双版纳是一个资源比较丰富，然后天然的地方，我从那拿到指橙来榨成汁，然后再推销给女生，他卖的价格就贵。所以有时候我觉得这个就挺颠覆我的思路的，有时候这种农业东西，他串了以后，反而会实现一种高价值的。所以说刚才这位同学你可以关注一下这个农业方面的一些事情。

叶蓉：我也要问一下这位老师，其实刚才已经很清楚看到我们信息技术学院的同学们的状态了，实际上他们其实也是有才华的，他们也有自己钻研的地方，也有自己有热爱的东西。但是现在我们发现他们很难在这些公共的场合或者说跟我们客户交流的时候能够去敞开心扉好好的聊，就这一点好难。那你觉得杭电的小朋友们是不是也是这样。

童丁毅：给大家分享一下。就是杭电的小朋友，可能在杭州待的关系，他相对来说还是比较活跃一些，还有一点我不知道是不是可能因为两位老师在，可能大家放不开这个状态，我希望以后包括纺院这边如果有招聘会之类的，我是希望不要给这个用人单位这种印象，就是比较能活跃一点，不要害怕问错问题。刚才我觉得那同学挺好的，他说我学习成绩不好，我觉得我是否该那个，我觉得他问出第一个问题，我就觉得他已经比一般的人强很多了。首先我是觉得还是要勇于表达自己，包括刚才老师也说了，我们希望与大家还是保留着那种，有一股冲劲干劲，哪怕现在这个社会比较卷，但为什么会选中人呢？还是要能够表达自己的，有什么问题就问出来。那我们再留个机会吧，看看有没有同学问问题。有吗？

学生11：就是我想问一下杭州电子科技大学，它不是专升本，那个软件工程它是联培的，是由杭州电子科技大学的老师过去，还是就跟当地的大专老师一起上课。

童丁毅：这个我可以帮你留意一下。这个问题也挺好的，可以帮你问一下，到时候我会把那个结果会发给这个老师。因为杭电大家关注比较多的是他计算机这个方向，这个方向我为什么知道他呢？就是因为他确实太火爆了，而且杭电有个政策很奇怪，转专业特别容易，没有名额限制，结果导致什么情况呢？我入职的时候正好赶上他们的迎新晚会，然后我跟同学说，你们这个系一届好多人，有300多个人，他说老师你一看我们大一有300多人，等到大四我们就剩下150多人了，有150个人就转到计算机去了。现在情况都是这样，就是大家非常热情报名去计算机专业，我们的纺院这边转专业很难，那边真的很灵活，后来那个后来学生跟我说，老师你是不知道，大四的时候计算机系平白无故多出两个班，他们就扫了一半的同学，就是这情况。

学生12：您说您去了东北大学，那边环境怎么样？

童丁毅：这个问题也比较好，其实我去东北之前对东北那个大学对印象不是特别好，有些不太适应的地方，但是好的地方也很多。跟大家说一下，就是吉林大学，他已经是全国比较大的大学，有一句话叫美丽的长春坐在了吉林大学校园里面，因为他有7个小区，你见过校园里面有 IMAX 电影院嘛？那个学校里面就有，就是你可以在学校里面看这个剧目电影。然后还有一个什么好处，就是学校早上没有跑操，所以我们早上的生活就是看着隔壁学校那些跑操，但我们是不需要跑操的。还有就是设施其他设置条件都很不错，男生如果知道 Dota 的就知道。我们学校的 Dota 排名也是比较靠前的。而且我们学校还号称是脱口秀大学，你们所知道的好几个脱口秀明星是毕业于我们大学。赵晓慧，汽车里面的。还有一个是学校的文艺活动非常丰富多彩，这也是比较好的。其他的大家感兴趣的话就是有什么问题，私下到时候跟老师联系啊。我感觉如果让我带一学期这样的学生，我感觉至少要把大家带的活跃一点，不然我们上课感觉就是有点懵的感觉。作为老师也希望大家就是说大学4年遇到什么问题啊都可以及时地跟老师沟通一下。

因为每年学校都会有一些不太好的事情发生，但是建议大家不要做那个不好事情，有什么事情你说出来，你当时觉得可能麻烦，什么失恋或者是考研没考上，工作没找好，毕不了业，都不是啥大事，学校都会站在学生这边的，有时候不是说真不让你毕业，什么考试都会让你过的，所以说我是觉得不要去想干这个事情。那其他的话就是祝大家未来的求学之路，包括找工作也好越来越好。

叶蓉：非常感谢我们夏燕学姐跟童教授的分享，我们的这个童教授也好，我们的夏燕学姐也好，他们其实都是很平凡的一个普通的一个学生，他们也把他们学习过程当中的这个糗事也分享给大家了，后面慢慢的找到了自己的道路，然后走向了他们各自，或者说实现了他们各自原先定好的这个目标，我们以前也听说过，仰望星空是我们是实现梦想的一个开始，脚踏实地却是我们实现梦想的途径，那所以我们不管现在是在哪一个年级，希望同学们能够抓住当下，好好的规划，然后我们一起向未来。那么今天我们这个红帮大讲堂就到此结束了，再次感谢我们的夏燕学姐和童教授。

同学们可以有序地退场。