各位老师，学弟学妹们，下午好，今天我分享的两块内容，第一块就是关于我的创业历程，第二块就是把自己当作品牌去运营，首先自我介绍一下，我是时装学院2011级的服装陈列专业的学生，刚好有一次机会，学校夏令营，去到英国，最后就是到英国南安普顿的大学继续读书时尚与推广专业，回国后创办了一个叫宁波有光创意设计公司，如屏幕所示是我的合伙人，负责是品牌的咨询，还有一些项目对接等。
接下来就是我要讲一下关于我的一些创意的创业的故事，刚开始呢，回国做的是服装 怀揣着梦想，我自以为认为我读这个专业我就应该做服装品牌然后回国之后就以这样的创业思路去做了一个这样子的一个品牌叫“严肃”做着做着就发现了一个问题第一点就是我的那个创业资金短缺，第二点人员不足，当时就我和我合伙人两个人后来因为一些朋友的介绍 又认识了一些GSG的设计师，如看到的这个女生她其实就是GSG的那个设计师她当时对我们这个风格比较有兴趣晚上会过来帮我们一起做一些创意之类的。
包括像这两位当时也是GSG的设计师，大家都是年轻人怀揣着梦想以为做品牌是一件比较容易的事情，总是觉得我有想法，然后我有点人脉我就可以去做这样的事情，结果到后来呢，做着做着就发现了有一点问题，创意、版型、面料还有制作到后面的推广这一关关的顺序逻辑就是会感觉非常的难。因为你的创意是都是最简单的，怎么去推广，怎么把它卖出去是非常难的，包括我一个学时尚推广的人去做品牌其实对于一些服装工艺、面料之类的其实了解的比较少。 年轻的时候就是觉得我都可以，最后就是钱也花完了，也于事无补。
其实当时卖衣服的话，其实挺多人喜欢我们这东西的，但是就是不知道怎么去把它推广出去，卖出去虽然我是学这个专业的但是也比较年轻，后来的转变呢，就想着说，年轻气盛的话我不想问家里要钱怎么办呢？什么生意是不需要太多的资金成本去投入的然后就可以有回报的，然后我就开始思考，我还有什么技能。
第一点我想着说，学习专业上面的开拓，我是学服装陈列的，跟服装设计还是有一点点区别的，服装设计呢更讲究一些工艺、版型、面料之类的但是呢我觉得作为陈列的话我可能需要了解很多一些，比如说奢侈品的推广跟陈列是非常有关系的，然后包括一些工艺制作工艺其实包含了什么软装设计，还有一些类似于道具设计，服道化其实这个专业领域是非常广的，包括我在国外也了解到了很多的一些风格。
第二点呢，就是我在大学学到了很多软件技术其实最主要的就是这个，就是如果我没有学到一些软件技术我根本就不会去思考说，我是不是还有别的什么技术，可以让我去发挥的，那我在大学学到了什么，当时学到了CDR包括那现在其实应该在用的是PS、VI这些东西让我在英国的时候就是我其实很痛苦的，刚去他们上课用的是这些软件其实我都没有接触过，然后呢他们也是用全英文的软件，那怎么办呢，我就是白天录屏，就是老师在教些技术的时候，我在录屏，晚上回去用翻译软件继续翻译，今天的课重新自己再上一遍，然后呢就会了一些像我做杂志做设计的一些杂志啊，排版我用的是什么，我用些PS做一些设计，用AI的话，可能说需要画到一些工艺图之类的，包括还有一项技术就是，摄影技术可能有一些想法的话是需要自己通过摄影的一些灵感，包括大片拍摄把它用摄影的手段去表现出来 然后呢就因为有这样的技术，就开始了我的一个平面设计的方向的就业。
我给大家看一下我的那个早期的作品集当时这个算是18年的一些作品，当时自己觉得这个作品其实也挺好的，现在看看，我觉得还是比较普通的，就是扁平化的设计，如图这个是一个眼镜品牌是澳大利亚的，我做的是一个拍摄方案包括一个VI，这个其实是一个美国的一个健身科技公司的一个APP，这个是一个宁波的中国非物质文化遗产做的一些视觉设计，就比较扁平，也没有什么动态的一些作品，就一些海报插画。
然后呢经过这几年的摸摸爬滚打后，有了接下来一些作品，其实这个作品应该算是20年开始的，我们就公司的作品其实就是走品牌全案代理，不单单是做一些视觉的一些VI、LOGO，可能更多的如何去推广这个品牌。
第一个看到的就像IP设计，包括它的一个街道的，商场的一些美城设计，其实这个说白了，其实有跟跟我的一些之前学的陈列是有关系的，因为他也涉及到一些美成、道具之类的，比如这个IP就是一个灯的IP，
第二个呢，就是一个家用电梯品牌，就是他只有几部电梯，那我要怎么去策划，怎么样去把它给推广出去，他的品牌长什么样，包括他的市场定位是什么样的，这都是我们公司来定的，包括它的形象片、广告片都是我们公司在做。
第三个呢，这个呢就是Kiwi的产品拍摄设计，那大家看一下，就是我们公司发的一个一篇公众号关于介绍这篇这个Kiwi的策划的一个过程最终的一个输出是这样子的，Kiwi呢这个品牌是法国的一个是百盛集团的，客户的需求是要表现出自然，那我们公司其实在做，推广的时候这个Kiwi设计的时候刚开始是有这样子的一个创意的草图，那需要我们公司的插画师去画出来然后给到客户，那像这种Kiwi的大客户是需要你的草图，就是你的草图长什么样，最后的输出就必须是这样子的，所以在草图的时候，他们就已经确定了所有的东西，那这个客户呢，他的VI要求就是要纯自然的像蛋糕，这些都是要我们当时要我们制作的，那我们公司在技术上面是比较强的，所以呢我们在给客户的时候，就是大家可以看一下，我们只是拍了一些手，所有东西其实都是合成的，包括模特，这个脚的鞋子，其实拍摄的时候是没有的就是因为我们在技术上面是非常自信的，所以在有些不必要的道具上面我们是没有去买啊什么的，直接都是后期的，客户原来是不太认可这样的通过技术层次去实现这样的KV的，但是我们公司的这个手法，让客户信任了，包括大家看像这个前期是这样子的，也比较糙包括这模特，他的脚其实很脏的，那我们公司员工以超强的PS技术，最后落成是这样子的输出。
包括像这一张，然后这个是一个空壳一面的去年年底做的一个迪士尼联名合作的，那也是KV的设计和包装的一个礼盒设计，客户给到的，就是一盘页面，然后一个那个米老鼠的一些IP，那如何去设计了解客户的需求，那它是一个烛光页面，所以呢我们呈现有烛光的画面，像左边第一章呢，其实就是敦煌的一个三维插画的设计。
第二个呢其实就是必胜客的榴莲记的全案设计，这是我们去年夏天做的，一个比较大的case，每年必胜客都会有这种榴莲记，我们做了些什么呢，就是大家在地铁广告看到的，一些KV的海报，就是我们输出的前期我们给客户的一个创意的点，那可能需要是感官去体现的，那从听闻尝三个点去打，让消费者能感受到这个榴莲的一个口味口感还有那种绵密的声音，所以我们在我们的创意视频上面也是的关于听闻尝这一块.接下来看看这段视频，其实做这个视频其实很痛苦的，为什么？像必胜客这样的客户，他呢素材也有。但是很局限，但是要你给他一个全新的设计，其实刚刚你们看到那些镜头，他每年都有，但是要一个每年给他新鲜感，是非常难的，那他们这样的客户其实是我非常尊重的，因为我觉得他这样的客户，他很知道自己要什么，我给他了很多方案，他其实都是他喜欢，但是他不能用，所以说像这种大公司，他其实是非常有原则的，他很清楚自己要什么，他知道我的消费群体就是这一群人，他不要高端的高级的设计他要的是普通老百姓都看得懂的设计，那像这些脚本，也就是我们画好的，就是所有的每一秒的画面，都要给到客户，客户确定完之后，那就不再改了。 包括像这个IP的设计，还有公众号，这个公众号也是根据听闻尝，我们这一季都是根据听闻尝来表现的，像这个这个动画，公司的插画师包括我们的脚本这样子去给他表现出来。
接下来就是一个元宇宙的，一个办公室的设计，比如说像是方太的米博洗涤机，那它的一些海报设计，从文案到画面，其实都是都是我们公司策划的，那像这次我像这个中秋节，我们运用的就是，其实就是建模和PS，把这个氛围感，把故事交代清楚，那客户其实是非常认可我们这一块，通过各种技术层次去给他实现出来的，不然的话，很多其实都要需要去真实的拍摄，才能表现出来，接下来的就比如说，棉花被、贵妃席还有一些包装之类的我就是拿出一些案例来给大家看一下，就我们公司从刚开始大家看到的那样的平平无奇的一些普通设计公司能做的一些VI啊，到现在我们灵活运用，什么活都接，什么技术都敢上。
像最左边这个蝴蝶的这个，其实它是一个三维动画影片，它的最终效果其实也是非常棒的，那像这个雅戈尔的一个特别策划，就是黑衬衫的拍摄，比如说中国风的关公，张飞之类的，用现代的手法去表现他。 但是我想说的是，只要敢想，你怎么把它落实出来，其实现在的中国，市场是非接受度是非常广的。
所以说，我给大家看了这么多，这几年我们公司所做的一些东西，我想告诉大家就是学习，就在短短的几年之之间，我们整个公司团队就是一直在学习，一有空就学习，怎么学习呢？第一点是他自己自身在家学习，第二点就是我如何让他学习，如何快速学习？就是运用在我们的项目当中，就每个项目都是，其实都是第一次接触吧，只要你去大胆的去尝试就各种技术然后把它运用到你的项目里，其实非常好玩的。
像我现在给大家看到这个，这是我刚刚两星期前给雅戈尔提报的一次，最下面的这张呢，其实就是我的PPT 就是一个日本的一个视频 它呢通过绿幕的形式呢表达。服装在都市里面的一个氛围，包括是运动的一个感觉的，那我把这项技术呢，提报在我的项目里面，那我怎么样让我的员工去快速学习，就是我把这个体验给客户，客户很喜欢，买单了怎么办，我就交给我的员工，他们自己在公司买的绿幕在那里研究 。
给大家看一下，这是一个女生坐在绿木前面，然后像这个这个男生，他就学就是在绿幕上面 因为我的项目是要在都市里面 所以他就在开始实践，像这个，可以看到他就是这样走来走去，他在测试，就是在上班的时间，他也在学习，然后需要把这项技术给突破，然后这个也是本次提案里面的。
大家可以看一下右边的这个视频，因为他卖的是牛皮的包。刚好呢雅戈尔里面有个羊绒系列，那这也是个技术，就是通过三维和真实场景的结合 去做一个这样的视频，我把这个点子，也运用到了我这个体验当中，然后客户也很喜欢 那我接下来，就是要我的员工去把这个技术给吃透，那左边就是他在公司 在测试的一个效果，当然最后输出 不会这么简单的走一走，那他可能需要有个奔跑，或者是转场 或者是到时候会有个老头在喝咖啡，表现出温暖的感觉，这些都是我们需要另外的脚本，去落实的。
那大家看一下他们的工作氛围吧 平时在做的一些东西 刚那个是我们的那个三维 那这个女生就是我们的PS大神，每个人都会有自己专长 就是你看每个人，，其实他都在努力的变好，然后我们公司的员工呢，就是各司其职，我需要的就是他们在自己擅长的领域，因为我会跟他们聊，就私下会聊，他们自己对自己的事业方面，更倾向于往那里哪个领域去发展 那他告诉我之后，我就会去调配，然后跟公司每个环节去沟通，那每个人去发展他自己喜欢的领域，这样子的话，就会他们会变得越来越精，时间呢速度呢也会越来越快，这样子我就觉得大家强强联合起来，项目会做的非常的快，非常的顺利，这是我个人的一个，做事方法。
然后接下来就是这个，就是关于我们公司每月的一个公司的创意周，这个创意周是干嘛的呢？比如说我打个比方说这这周是创意周 那前三周呢 他们其实是潜移默化的，就已经在准备这个创意周的东西了，给他们要求什么，就是你们平时没事没事刷刷抖音，看看小红书 看到比较新奇的点，或者是出去玩，有一个点非常的好玩，你在找准这个点之后，再去深挖一下，然后呢做成一个简单的PPT，每个人来汇报一次，就是跟大家每个人去分享，我们可能没有听过的领域，或者是没有接触过的故事，这是非常有意思的，那我会告诉一些，创意周的话，我会给跟员工分享一些，关于我的一些啊，做创意的一些思维方式和方法，所以说，每个人就是都要分享一些，比较好的idea，无论是从技术上面，视觉上面，还有一些比如说像是脚本，或者是当下流行的话题，都是可以分享的，就是我无时无刻都在学习，赚钱很重要，学习更重要。
大家可以看一下，像这个案例，其实就是雅戈尔的拍摄，我们是很多人问我 你是什么公司，我是设计公司，不单单是坐在电脑前面做设计，还有拍摄，像这个拍摄的可以学到的是什么？从前期的策划，服装搭配，这是不是都跟我之前学的，都是有关系的，那我的员工没有学过服装搭配，他们怎么办呢？看日本杂志，我们不看欧美的，欧美的不适合我们中国市场，看什么我们看日本的，日本的人的搭配，是不是更符合我们中国的一些市场，那包括怎么去选模特，怎么去定摄影妆发，然后选址，我们去哪里拍，其实这个策划案呢，我会给到一个具体的大概的一个位置或城市，那下面的员工需要做什么？
那我下面的员工可能需要去做的是，比如说去上海 这次他们刚刚上周去拍的，就是在上海拍的，他们呢没有做，没有坐在电脑前做设计，但是他们也在学，学什么？学选址，去哪里选，去上海选，他们呢自己两个人，去上海之前，小红书找了几个比较好的地方，一个个踩点，踩过去然后回来汇报，汇报完，结合我们的一些拍摄的一些故事场景，然后再做方案，方案做完之后，跟雅戈尔内部沟通确认，确认之后，然后购买道具，然后再去一趟上海，再次确认，确认完之后，然后开始统筹，场控， 各方面的协调，不能一丝不能出差，造型师把模特化妆化完之后，这个几点到场，拍多久多久之后下一个模特，或者怎么样衔接，其实无形当中什么都要学。
大家可以看一下，我们在前期策划的时候，包括像这样的画面，右边看到的画面，其实我们大概已经给客户看过了，所以说在做方案的时候，不是说我给的大概的好看的图片，丢在那里，给客户说一顿，客户就买单了，我们要的是真真实实的去落实它，给到客户说啊，我到时候这个系列的服装，我们会以怎样的场景去呈现，怎样的故事去呈现，怎样的动作去呈现，怎样的角度去呈现，其实我们都已经在我们的方案里面，都呈现出来了，只是说最后的画面是更精致一点的。
这个呢是一个品类的推广，这是他们今年的春夏天的一个推广，这个三围也是我们公司纯后期做的，这个视频，大家所看到的所有东西都不是真实的，全是后期做的，前面之前我们给让我们员工做，没有做过这么长的一个视频，所有的画面的镜头脚本，都是我们自己想出来的，然后我们前期可能说看到一个，比较好的idea的一个视频，看到之后我们会把它扒下来，一个大概的风格方向，然后呢，结合雅戈尔实际的一些服装之类的，跟他们的内部的人员沟通之后，我们要写脚本的，工艺，然后画面角度，前期你所看到的这个视频的一秒，一秒，一秒其实大部分都是我们的插画，是需要去把分镜镜头画完，给到我们的三维师，我们的三维师才才去做这样的事情，不是说啊，我口头或者是打几个文字告诉我，想要这样的感觉，你给我做一下，没有的。
像这个就是去年春春节，给鄞州春晚做的一个春晚的一个活动，那客户呢，就是看准的就是我们的技术，我们可以帮他实现，这个领导在虚拟的舞台上面，在水中央给他搭了件舞台，然后用XR的技术表现出啊，这样子的一个画面感，那领导他们是非常喜欢的，这个春晚做的也是比较成功的，包括现场直播的一个技术 ，们就是请的是外包，他们团队跟我们一起来完成的，包括像这个视频拍摄，都是我觉得就是都是，其实我们一直这么几年下来 很多项目都没有接过，没有做过，那为什么最后客户都给我们做呢，其实很多客户上来的第一句话就是，我们同同类的品牌你们有没有做过，比如说我卖凉席的，你有没有给凉席品牌做过，家具那个，那个电梯品牌的老板过来，电梯品牌品类有没有做过，没做过 最后我们都是以什么胜出的呢，技术还有我们的想法，技术，就是通过我们不断不断的学习，才会有这样子的一个手段。
然后你看，就是小小的公司，我们公司就10个人，一直这么多年就是这么多人，我到最后我也不会超过15个人吧，就是我们的团队就这么大，但是我们要做的事情，就是别人甚至别人做不了的事情，我们会看一些像现在，我们就是在看一些美国的大厂 他们在做的一些特效视频。像必胜客这些，他们客户根本不会去用这样的视频，但是我要求我的员工，大家一起去学习他们这个技术，哪一天我们在未来的项目当中能用到的，那是最好的，用不到也是给他们自身去可以提升的，对我而言的话就是像这个图，从一天一个月一年，我可以积累这么多东西，不同的技术，不同的流程，不同的安排，就是通过一个个不停的项目，然后去去做，去反思，，然后继续做，去行动这样子，这次比上次，就是一次一次的去调整，做一些改变。
对我而言的话，就是我去不同的领域碰一碰，其实是非常爽的，因为你永远都在一个圈子里，像我一直做服装品类的，其实是会累的，我今天这个电梯行业碰一碰，这个食品行业碰一碰。不断的去尝试，不断的去创新。
然后这是前面呢，讲的就是我大概的一个创业的经历，历程，接下来就是我可能要就是讲一下，关于我在平时看到的一些点的，给我的感触，然后今天想要分享给一些同学们，就是全新的思维来经营你的人生，首先呢，就是就我发现大家都很讨厌自我推销，其实我自己而言，我也觉得，我是一个不是很很会去表达的一个人，但是从创业开始，我就是逼着自己去，去了解我身边的人，然后我去表达，让身边人知道我要干什么，我在做什么。
为什么大家都讨厌自我推销，其实我觉得第一点就是有，比如说像害羞，比如说文化里面就是有种约束感，就感觉好像不太喜欢去表达自己，如果就是你不去为自己去发声的话，其实很多人都不知道你在干嘛，不要去太在乎别人的看法，你真的要去表现自己，现在各种媒体媒介，其实都是可以去表达的，去网上分享一下你做的东西，如果你不分享的话，别人就不会注到注意到你。
这个点呢就是大家看到雅戈尔 你们可能会问哎 雅戈尔这样的客户我是怎么接触到的 其实就是这个故事，其实也是从这个学校开始的之前呢前几年有一次活动，就是学校组织了一个会议我就是去参加了，坐我旁边的左边的是一个天使投资人，右边是雅戈尔设计总监，那当时也不知道，后来大家会议结束了之后，吃了个便饭呢，相互了解了一下，我也就照样自己就是发一些，我平时在干的事情，不单单是设计，也有包括我对一些生活上面的态度，那大家看到那个雅戈尔设计总监，突然有一天看到了，突然联系我，他说看了你平时的一些创意和设计，有时间我们一起合作一下，这个这个故事呢，就是这么的开始的。
所以说如果你不分享，没有去告诉别人你在干嘛，比如说没有给老师分享我的设计，没有这次会议，那这个故事渊源是不是就没有了，那我如果在朋友圈没有分享我的一些设计的话，雅戈尔设计总监是不是就没有看到过，看到我的设计，所以说，我觉得不要放过任何一次机会吧，去展现你自己的一些才能。
唯一能改变你的生活的，改变你工作环境，改变你关系的是什么，是提高你的圈子的标准。这个圈子不是说名流圈，什么让你一定要往那种很浮夸的那种圈子走，不是这样的，我的意思就是说。
第一点就是要摆脱那些让你消极的人，有一些人可能说你要正要做某件事情的时候，或怎么样的，有些人会告诉你一些顾虑过多的一些想法，然后呢 让你做一些事情的时候会很消极。
然后呢第二点，就是帮助你从错误中吸取教训的人，从错误中吸取教训，第三点，就是可以提供你知识和认知的人，那提供你知识的人是谁？你的老师包括你线上的一些老师，比如说你在某个领域很感兴趣，那你看到的一些专家，他给你的一些认知，都可以去了解，然后去提高你的一些圈子的标准。我们会关注一些大厂，之类的一些论坛，那他们比如说开了一些讲座直播，我们都会去 然后去了解看看这种大城市的一些人，他们是怎么去去了解市场的，去营销的，然后也是去参加了这些，认识了这些大厂的一些资源，那他们看到我们的设计，然后呢他们为什么不从上海找设计，为什么找宁波的其实就是说白，就是因为我们公司的一些技术上面就是比较突出，很多上海的公司一些人就是比较浮夸，没有静下来做设计，其实现在社会上很多这样的人，就他们认为，大家见过美的东西太多了，他们更需要是务实的去做设计。因为提高了你的圈子的标准，那你才会有接触到更多，在你认为想要达到的那样的领域的人，你才会认识他们。
第三点，永远然后接下来就像永远，不要吝啬给客户你最好的想法 让他成为你忠实的粉丝，如何让客户付钱，就像上面我给大家看到我们公司的一些创意，技术，其实这些东西都是我主动给客户的，比如羊绒的表达我怎么去表达，我完全可以通过平面的方式，或者是简单的一个暖光灯一打，突出它的氛围感就好了，我为什么会去做一个羊的特效呢，其实就是给客户看到说，是真心实意的去为了这个项目好，去做一些愿意付出的事情，所以说像雅戈尔的拍摄，每一次的技术上面突出一点。只有这样呢，给他最好的想法，让他成为你的粉丝，他就会依赖你，然后呢他就会，想着说啊，这项目交给你们肯定是放心的，因为你们会不顾一切代价，去把这个项目做好，我只有这样子呢，我的公司员工技术又可以突破，然后我又拿的出手我的作品，这样呢我发出发布出去，我的别的客户，或者是潜在客户看到了之后，我是不会有更多的客户。
接下来就是追求你的兴趣和好奇心，好奇心这一点呢，其实对我来说就是也是最大的动力，也是我现在坚持，对未来就是坚持在做这些设计，然后对未来的渴望就是因为好奇心，如果哪一天好奇心没了，那这个事情做起来就味道就变了，教大家从自我的认知，认知的这个圈， 跳到了舒适圈，然后都是变成了舒适圈之后，突然接收到了一个新的事物，可能会有一种恐惧的感觉，恐惧那我要克服恐惧怎么办，我要去学习对不对，去学习然后就会成长 到最后我就会变得非常自在，谁还不是一个好奇宝宝，就我这是我列出来的，没有好奇心就没有兴趣了，没有兴趣就逼迫自己，我觉得，可能到未来你们对出社会了之后去工作可能会遇到，我为了生存或者什么，我出去做一件，我没有什么好奇心的事情，没有兴趣那我就逼迫我自己去做，做着做着就抱怨了工作、生活，然后最后啊，就这样吧，我觉得这是一个非常现实的一个问题，就是大家去找一找自己非常好奇的点，你只有好奇你才会有兴趣，不是不是说我今天学在座的，学陈列的，学服装的，我不是说你们非得要出去了，对人生职业规划什么，就是啊我一定要走什么样的路，说白了就是，大家要发现一个自己好奇的一个点，然后感兴趣的点。
最后呢就是，如何去规划一下自己的一个职业，就是这个呢 我之前在英国，我们最后一年半个学期，其实都在学如何规划我的未来职业，这一点呢，其实就是我，这也是我老师之前教我的，那确实也有用，我去思考了，我未来的职业规划是怎么样的，有个有个词，叫个人商业模式画布，它是一个九个板块，第一点呢 就是客户的群体，我帮助谁，第二点价值主张，我怎么帮助他们，第三点渠道通路，就是我怎么样去宣传我自己，第四点就是业务，我要做什么，第五点就是收入来源，我能得到什么，第六点就是核心资源，我拥有什么东西，第七点成本结构，我要付出什么，第八点重要伙伴，谁能帮到我，第九点客户关系，我怎么样去跟他们打交道。
首先第一点就，hello my name is大家好，我是谁，这个呢不是说我叫什么名字啊，你的标签是什么，我想就是你今天的角色是什么，你未来的角色是什么 给自己贴标签，贴自己认为好的标签，告诉自己我就是这样子的，就当你是一个设计师的时候，你的标签跟你学生的时候是不一样的，但当你快要步入社会的时候，其实你可以给自己慢慢的贴标签了，有一些标签可能贴的不对，你可以把它撕下来，但是我觉得开始往身上贴标签，是一个非常好的选择，因为你会越来越清楚自己，知道自己是谁。
就刚刚我念的那个9个板块，可能大家不太理解我，我就是比如我们学院的专业，我大概的做了一下，第一点寻找灵感企划，就是我要做什么，我们做设计的时候前期的策划，我今天要做我的灵感是什么，第二点就是服装设计，产品设计，我的卖点是什么，当你已经企划好你的卖点是什么，你不可能说今天大家我大家做个西装，我的西装防水对不对，可机洗或怎么样的，这就是我的卖点，那品牌推广策划，我要怎么宣传我自己，这就是要推广专业的学生，比如说如何，那个公共关系如何去发布，如何在不同平台，比如说小红书，可能下沉式的消费群体，我要怎么去发布，那微博又是怎么样，说到这个，其实像你看像小红书和微博，其实内容是不一样的，小红书更多的是类似于测评之类的，比较下层式的，那你像微博之类的，那我说的那个一点就是可能，更往上走一点的，所以说你在推广的时候，可能在不同的渠道，你又有不同的推销方式，服装陈列，就是你怎么样去展示你自己，店铺里的SKU，就是我有多少实力，我有多少料在我的内心里面我有多少东西，销售数据就是我最后能得到什么，这样我我说大家能明白吗？
然后这就是个表格，就是商业板块的表格，我举例自由设计师的商业模式，画谱个人PM就是他，独立设计师，那他的身份定位，工作经历，教育背景，就是像这个工作2年的品牌设计师，括号懂一点设计，海外工商管理硕士，懂一点市场，能帮助博主做个人IP的战略咨询，我懂一点运营，这是他的自己对自己身份的定位，然后目标定位，我要成为什么样的人，我要我是一个自由设计师，品牌合伙人，个人品牌，或者是博主IP战略咨询，然后如何规划行动路径就如何规划，首先我要认识更多的优秀的人，持续关注优秀的设计，然后学习，接下来，就是学习更多的市场和管理知识，接下来呢，就是如何实现，他就是做一个长期的主义者，脚踏实地的对待当下，所做的事情，接下来重要的合作，我应该先讲，就是先讲我可以帮助哪些人，然后他分裂出来客户部分，商家的主理人，公司的负责人，品牌的创始人，还有就是他的粉丝，然后接下来呢，我要怎么去帮助他们提升品牌形象，提高转换率，提高点击率，然后第三点，我怎么去宣传和提供服务，怎么宣传，他想到的是我要在小红书上发，我要在抖音上发，还有其他的设计平台发，第四点就是怎么跟他们打交道，线上服务，因为他要做独立自由设计师，他不是坐班呢，所以说他可以提供线上服务，一次性交付，还有就是持续服务，然后接下来就是他可以得到什么，人脉、经验、服务费，接下来我拥有什么，我拥有了设计风格和能力，独特的审美，善于沟通认知和美学，然后第七，我要做什么，我要做视觉设计定位策略运营咨询，这是他自己对自己的一个规划，然后呢谁可以帮助我，人脉广的朋友，还有一些设计师朋友，那打个比方，你们现在在学校里面，比如说你们未来也可以跟老师，包括我们自己家里人，包括你们身边的朋友，都是一些机会，那接下来我要付出什么，他写的是，颈椎视力，今天我我想讲的就是，大家可以为自己的人生做一点规划，就是把自己当做品牌去运营，因为它里面品牌，它也涉及到很多的部分，如何把这些部分给它理顺了，这是我觉得，在学校其实是可以慢慢摸索的。
现在软件这么发达，大家可以在网上看一看，这些人那个职业规划的一些资料，包括像这个表格其实是很有必要的，写一写，就写着写着你可能想到了一个点，我可以做什么，我希望学弟学妹们能找到自己的定位，然后找到属于自己独一无二的标签，创造一个属于自己的品牌，谢谢大家。