各位老师，同学们：大家下午好！今天是我来院的第三次了，前两次讲的其实都是我们软装专业的一些课程。那今天呢，我是想通过我自己这么多年的从业经历，多维度跟同学们聊聊我自己的经历。那希望呢，我的从业经历对这个大家以后去社会创业以及就业会有一定的帮助。今天的主题是向美而生，这个名字是付老师取的，我觉得特别亲切，让我自己去想，其实我也是会往这个方面想，因为这个主题已经给我们的专业设定了一个大的方向跟目标。我们的设计，我们的软装所做的事情，其实就是一个美字。但是，站在我们专业的立场，我们怎么去理解这个美？因为同学们每一个人对美的理解都是不一样的，然后审美的标准也是不一样的，那站在我们自己的立场，怎么去理解这个美呢？其实这个是一个比较大的一个问题。我们去年在杭州的一个设计峰会上，也跟老师们，跟这个国内比较著名的一些设计师们做过一些交流和讨论，像俊斌老师，孙老师都一起讨论过我们在设计上如何去定义美。包括我们前几天在广州的家具展上遇到一个做数字家具的非常有名的老师——张周杰老师，我不知道同学们有没有听过。我们一起总结了一个设计上的理，就是向上的一个善良的善美，善美的最高境界就是就是善良的善这个字，那么我们可能有同学们会想，这个善在设计里面跟我们有怎么样的一个关系呢？那事实上我们在设计自己空间的时候，不是说我们的空间做的是有多么的好看，多么的有个性，而是我们所做的空间，我们所做的软装，我们所做的设计，能不能带给使用者，或者说居住者更好的居住体验，更加舒适的感受，更好的生活方式，甚至来说有没有改善这个空间里面的居住者之间人与人的这种亲密的关系。那我们要朝这样的一个方向靠近。我们现在在用的是不是有一些环保材料，有没有运用对我们整个大自然有所帮助的一些材料，那我们要往这个方向去。从我们空间的设计中能够带出力量的，带出积极向上的能量的设计，我们总的称之为美。然后这个美一定是积极向上的，有一种向上的力量。还有就说我们如何寻找这种人，包括台湾的这个蒋勋老师，他说每一次回来做自己，回到自己的内心去出发，我们如何能够找到这种能够激发我们内心情感的一些人物，还有台湾的一个历史学家许卓云先生。

今天我想从这六个方面来跟大家展开分享一下，我自己软装的一些从业经历以及我现在自己在做项目的一些体验，包括过去，现在跟将来，就从这几个方面展开交流一下。

先从我自己公司开始做一下讲解。我们公司成立到今年已经有15年了。从2008年开始成立，15年的经历对于很多创业者来说，他会有很多的故事，对我自己来说，我没有太多的故事，这么多年过来还是比较顺利的。所以呢，我在这里做一个总结，事实上不能说是总结，如果说总结其实还太早，应该是说来做一个分享。因为我们现在对软装的这个行业也好，对当下的一些事物也好，其实是每天在被刷新的，包括现在前一段时间刚刚出来的那个GPT，还有现在阿里的这个达摩院，还有那个百度的文心一言的这些东西，其实瞬间就把我们原来的知识储备，原来的认知跟思维，瞬间就全都打破掉。很多东西是我们根本就没有想到的，也是想不到的。所以呢，我今天在这里不能说总结，其实是不对的啊，就是说从自己的经历跟大家分享市场的这个需求和这个行业。

那在我自己这么多年的这个从业的过程中，能够让我一直坚持到今天，其实是基于这么几个方面。一个是学习，终身学习，真的是终身学习，每天都在学习，尤其是我们做设计，你不能停止学习，学习能带给我们更多的思考，也会让我们对事物的感知变得更加敏锐。这个是非常重要的。还有一个就是坚持。那这个坚持呢，不是说没有目标的坚持，其实一边是在学习中，一边是在我刚才前面讲到的，我对这个美的定义和理解中。其实这个坚持是有目标跟方向的，那我们一直是朝着这样的一个目标跟方向在坚持。然后在这样的坚持跟学习的过程中，我们会更加的去热爱这个职业，这个是非常重要的。我们在做设计，在做软装，这个热爱真的至关重要。如果我们没有热爱，我们也要去培养我们的热爱，如果你仅仅只是把它当做一个工作去做，那事实上会很忙，也会很辛苦。如果把它当做一个工作，它并不轻松，而且是非常的不轻松。经常有朋友跟我说，好像看不到我的生活，我的生活其实就是跟工作在一起的，我的工作就是我的生活，我的生活就是我的工作，因为我们的设计来自于生活，设计不是说独立出来的，它一直是来自于生活，并且我们把设计回馈到生活，所以这个热爱是很重要的。

接下来我跟大家讲讲我创业的经历。我从学校出来就是直接到了一个广东的家具工厂去做家具品牌的陈列。其实同学们也可以感受到我们整个设计软装的过程，会跟一些东西是有关系的，我第一份工作就是在一个家具工厂做一个展厅的陈列，展厅的陈列其实他就已经是一个全方位的软装的状态。今天在这里的应该都是软装专业的同学。家具卖场大家应该也经常去的，早上也有一些同学去过这个德克德家的卖场。事实上一个家具的品牌里面，它就包括了客厅、餐厅、书房、卧室，它是一个全系统的一个陈列。所以在那个时候，我就开始做展厅的一个陈列，做每一个空间的一个情景的模拟。对家也好、空间的陈列也好，其实从那个时候就已经是在做这样的一个梳理，那个时候是没有软装这个概念的。然后就是这份工作以后，后来我自己就是代理了一个家具品牌。那个时候家具品牌会在永兴家具，那个时候第六空间还没有，然后是做了几年以后才有第六空间，永兴家具，然后是华康家具。在两个家具卖场，还有个现代商城，我都有我自己代理的一个家具的品牌。当我做家具品牌代理三四年，应该是四五年的时候，从当初的整个宁波就是两万多平方，到我经过了大概是五六年以后，那个时候的就是一个爆发式的增长，整个家具卖场它到了20多万平方，所以整个市场的需求，以及就是从业、就业的人，一下子暴增。那几年中国的家具市场发展是非常非常快的，我们很有必要去了解一下我们整个中国市场的发展历程。过去是怎么样，现在是怎么样，未来是怎么样的。那在那个时候软装概念这个是没有的，但当这个市场发展到这样的时候，我就觉得我们单一的去经营这个家具，其实已经是满足不了所有客户。有一部分人，已经走在前面了。那我自己也会觉得在这样子的一个过程中，经常会看到有些客户过来看家具，家具蛮好的，但是他其实还有空间里面其他东西有需求，比如说一些窗帘啊，墙纸啊，地毯啊，希望能够达成一个整个空间的完整性，那么我当时就是去到杭州最早的一个布艺品牌。

直接看到他的那个空间的陈列，他其实是做窗帘的，但是他在窗帘店里就放了家具，然后放了饰品，就整个空间给我的感觉就是哇，好像你觉得这个就是我想要的那个，我觉得好好看。我的思想也是比较敏锐，应该说是这样子的吧，然后我就放弃了自己做家具的店，然后自己做了一个公司，把这个公司里面的一个厅做了一个整体的这样的陈列，里面有家具、窗帘等等。那个时候应该是在08年的时候，08年到今天已经15年了。在我前几年在做这个软装的时候，人家对软装这个词是没有概念的，就是很多人会说错了，他说会把它说成是软包。那个时候很多人他对这个定义都没有的。这个时候我们就是仅仅停留在一个产品的搭配上，把这些家具、窗帘、墙纸就是搭配在一起，停留在这样子的一个阶段。然后过了三四年以后，我们逐渐地接触到一些工装的软装。样板房售楼厅，那个时候就是起来了。大家都知道样板房就像一个T台一样的，它是去引领我们的，他是去引领这个市场的，那个时候就是工装的项目起到这样的一个引领作用，那么其实那个时候设计的这样的一个思想理念用得还是比较少的。大家知道这个样板房的软装都是设计师，他其实在里面已经把这一切东西都设计好了。学习把他的产品复原，然后把这个风格做到，把这个风格做到完善，并没有想到使用者的体验，只是说以怎么样最快的方式获得客户，这个空间里面能够有一个视觉上的刺激感，尽快地促使促使成交，就停留在这样的一个层面。然后慢慢地会有一些家装的客户，一些高端的客户，一些别墅的客户，就会有这样的软装需求，那我们那个时候就会去考虑这个功能，一直到现在也是的。功能是我们在设计整个空间里面最基本的东西，我们千万不能去忽略功能，说我的设计做的有多么酷，我的设计做的有多么的炫，功能是一个基本的东西，那我们现在已经不去提这个功能了，但是我希望同学们不要忽略了，这个是每一个空间最基本的东西。所以在那个时候我们会重点考虑这个功能，会考虑到怎么样为对方，为使用者，为居住者去考虑。那因为功能是归居住者的，是归他们去使用的，不是我们自己拿来做我们设计上的炫酷的东西，要有这样的一些换位思考。接着是生活方式，一个是市场的发展，一个是我们自身对事物的认知，思想行为上的变化，从而影响了生活方式。每个人的生活方式都是不同的，那我们希望通过软装设计，能够引导人们有更好的生活方式，所以这个是我们前面讲的怎样设计，是向上移的这样的一个过程。

然后再到近两三年，我们会在空间里加入一个空间的美学，会更加的注重于设计，跟生活相关的同时又能够突破常规的设计，突破常规是在搭配风格上的一个突破，怎么样能够在空间上融入这个美学的概念。然后再接下来就是空间艺术，这个是我们这两年在做的，现在我们在空间里很少用那种为了装饰而去装饰的东西，基本上我们现在在用的一些东西，我现在说的是家里的东西，指的是私宅的东西，我们尽可能的去用这些工艺品，或者说饰品，我们所谓的饰品是可以拿来用的，同时它又是个艺术品，它同时又好看，不会为了装饰而装饰往空间里填东西，我觉得同学们以后也不要为了装饰而装饰，尽量的把它弱化掉，尽量把它去掉，现在已经没有太多人去需要这些东西，就比如说画，我们前几年的空间里面的画基本上都是行画，基本上都是印刷款，我们现在是尽可能的用一些新锐的一些艺术家的版画，现在价格也不高，大概在1万左右，有些甚至七八千，有个客户定了杨洋阳的版画差不多七八千，现在涨到了两万多。这种东西，放到我们的空间里面，能够提高这个空间的品位，对于客户来说，其实这些东西又能够跟他的这种精神思想产生这样的联系，不仅仅是用来放一个东西，在这里做的一个装饰，包括我现在跟很多的艺术家在合作，在我们公司有些年轻的一些画家，也包括宁波有好多老师都在做一些版画，还有一些原作，还有一部分小雕塑，我们都在合作，空间里面会看到，我在空间里面经常会有这样的东西陈列出来。就我们现在做家装这种装饰配套从整个空间的规划，到家具，到家里的床上用品、拖鞋、睡衣，全部是到位的，所以我们现在慢慢的要摒弃，要去掉那些我说为了装饰而装饰的这种东西，既有美感又有生活的东西，那我现在就跟很多有独立工作室的这些艺术家合作，设计师蛮多的，景德镇也会有蛮多的，就这些东西既能够让我们用，但是又可以很好的来愉悦我们自己，尽量的往这个方向去。所以呢，我们一定要考虑到空间里面的这种艺术感的东西，那换而言之就是说精神层面上的东西，那不仅仅是这些物质上的一个堆砌。

我们现在做家装的配套装饰都是从整个空间来进行规划的，从家具再到床上用品，包括拖鞋、睡衣等都是全方位的来规划，因此我们现在需要慢慢的去摒弃、去掉那些为了装饰而装饰的东西，我们现在需要的是既有美感又有生活气息的东西。现在就有很多装饰品，比如说一些器皿，飞碟等，现在就是有很多的独立工作室的艺术家、设计师，他们就会运用到这些装饰，景德镇也那边的陶瓷、瓷器也是运用到很多，这些东西它既能够为我们所用，又可以很好的来取悦自己，所以现在我们就是要尽量的往这个方向去想去做。现在这种艺术感在我们的空间里面还是有所缺失的，因此从现在到将来，我们一定要考虑到空间里面存在有艺术感的东西，换而言之就是说精神层面上的东西，不仅仅是一些物质上的堆砌，更多的是精神层面上的一个体现。最后我放了一本关于空间思绪的书，是法国作家巴斯拉的书，这本书是我近期一直在看的，其实并不推荐同学们去看，因为这本书所讲的内容层次面太过于深，讲的是关于空间、美学的一个层面，已经到了艺术的层面，对于你们来说就会很难理解。这个空间层面是从物理的空间再到科学的空间，进行合理规划的几何工程的一个空间，是一个很科学规划的空间，他从同样的空间再上升到一个哲学问题，之前看到说这本书很深奥，因此我就在这里提一下。从我自己的经历过程中，我看到了一个市场发展的过程，这也是社会发展的过程，社会发展的过程其实就是人心与需求的一个体现。从这一整个经历来看，我希望同学们对我们整个行业以及社会的发展，人性的需求，要有一个相对全方位的初步了解。做这个PPT时也比较仓促，实在抱歉，就稍微放了一点我们的案例，这里大概有四、五个案例，你们可以看一下。这几个都是关于家装的，这张是精装修的，是格拉姆系精装修，还有这个也是，这个是经贸管，这个是那上古成单，周日刚说的，这个是打黑的，这个是平安，这个是代鱼财的。我们公司如果没有市场部，也就没有这个业务，我们所有的项目来源都是客户介绍，百分之八九十都是客户介绍的。还有关于自身的安全，这个其实也是语言上决定了我们设计的产品质量，我们在进行一个深度的发挥，有多少的设计专业可以发挥自己最大的能力，跟我们这个项目的来源是有很大的关系的，因为我们出了这么多年，其实有很多的客户都跟我成了很好的朋友，其实业内很多人也都知道，甚至有些人也会非常的羡慕，你的客户到最后可能都与你结交成很好的朋友，这个对于我自己来说也是非常的幸运，非常的感恩，但当我们具备了这样的一个条件以后，就会发现我们在设计中会有更多的乐趣，也会更加的热爱。

设计师与我们客户一定要先达成一个信任关系，在达成信任环节上是非常重要的，你通过什么与客户达成信任？

有时候不是我们拿一个方案出去就能与他达成信任的，如果前面还有很多流程没走完，甚至很多项目方案还没有拿出来的时候，其实就已经不能够建立了，所以这得通过你自己的方式，通过你的形象，你的语言，你情感上的流露，你对人与人之间有没有换位思考跟同理心，当我们把这些关系都建立起来以后，其实做设计就会相对比较简单了，如果前面这些都没有的话，建立关系其实是很感性的东西，因此就会比较的困难，所以现在我们自己同行里面经常有很多在一起做交流的机会，经常会遭受各种各样的挫折，挫折就是被甲方虐待、折磨，因此也就产生了一些抱怨，那我该怎么样去跟客户建立起一个良好的关系，一个信任的关系呢？那就回归到我自己的感悟，就是这个题目“向美而生”，这个美，就是我刚说的善恶，你有没有真正的站在客户的角度。有没有站在客户的角度为他去设计，为他去做一个属于他的家，而不是说我的设计有多棒，我所理解的设计，我理解时用的方式。我们所要做的是建立在满足刻苦的生活方式之上，但前提一定是先满足他的要求，然后用我们的专业技巧干预他，你只是一味的去满足他是没有用的，知道吗？一味的满足他，那你就只是做到了你应该做的。只是做到这样，我们如果再通过自身的专业做到适合客户的生活方式，而不是我们设计表现出适合他的生活方式，并且要用我们的专业做到高于他的生活方式，这个才是我们自己所要具备的。

我们作为一个设计师，要经常去思考所要具备的东西，这个就是我自己从业这么久以来自身的一个深切体会，因此跟大家分享一下。现在的宁波，是有一个宁波建筑装饰行业协会，这个是一个官方的行业组织平台，那为什么现在会有这个协会？这个协会也是基于现在市场的一个需求，因为现在这个行业所兴起的市场需求，所以就有了这样的一个组织，当这样的一个组织出来，那么关于软装分会，就是我们这一群人，第一，关于一些最新最前沿的资讯的分享，我们付老师是这个分会的副会长，然后会有最新的一个资讯分享，我们会在群里面，分享一个美的句集，关于美的分享，也是一个美的传播，就是这样的一个组织，那也希望同学们以后，如果我们每个月都有一场非常好的活动，我们会请全国各地一些优秀的人才，然后与我们行业里面的人来做一个关于美的设计分享，以后每个月的分享结束，你们也可以加入这个招商会，也可以来参加我们的这个活动，这个都是些关于美学的活动，也会非常多，大概每个月都有一场。摄影、插花是一个艺术展，会请宁波的一个老师，陈涛老师，他是做陶艺的，他是跟艺术家林海老师的一个专场的，分享的是出入艺术，这也是一个艺术分享，我们也请了一个上海的老师来给我们做空间分享。这个是我们去年的一个年会，潘静老师也是宁波一个艺术学院的院长，她在做的是艺术分析分享。这个是我们最近刚刚做过的一个，是一次关于花艺摄影的方向，这个是丁丰如老师所指导的，不光是在宁波很知名，在全国也是很知名的，做花艺花道，他的老师是日本的上游雄策。我希望这个对大家开放的软装分会的组织平台，同学们以后也都可以去，也都可以参与这些活动，对于你们还是会有很大的帮助的，包括我们自己都是有很大的帮助。

在这里，也就是在我去年换届的时候的一个问题，我自己去年是做这个软装分会的，就是担任会长，然后在换届的时候，我就在思考这样的一个问题，软装，到底什么是叫软装，从那刚开始，我把自己的这个从业经历，也就是跟同学们已经分享过了的，到底什么叫软装，现在就要同学们自己思考一下，能不能给出一个非常清晰的对软装的一个定义，很多人是说不出来的，因为软装这个词本来就很不准确。大概在五六年前，软装是什么，这个问题很多时候在百度上都是查不到的，所以软装的定义就是这个词的本身，它其实是非常模糊的，它其实是非常的不准确的，在国外来说，根本就没有所谓的软装设计师，甚至是室内设计师都没有的，就都是统一叫建筑师，建筑师他做室内，他又做空间，甚至他还能设计出家具，然后再落实到生产以及其他方面，总的来说就是全部一人做，所以说我觉得那样的逻辑是非常正确的。就是从建筑再到建筑外观再到室内再到空间，在室内，然后到里面的陈列，他很多室内的陈列都是家庭主妇做的，在国外都是家庭农户做的，所以这说明了软装的陈列范围，它其实是跟生活、美学都是息息相关的，他不是让设计师去给他做，就是按照自己的生活方式来，但最后他一定会高于生活，所以，去年在换届的时候，我就自己在深度的思考这个问题，我说软装的定义是什么，因为我们大概只有把这个东西理清楚了以后，你对他有了一定的理解，你就会有更准确的行为，有更准确的行为，我们就会带出更好的结果，所以，我么很有必要把软装是什么样的这个定义大致去理一下，这里我自己就是理了一下，我认为，大概就是当时代一直被刷新，不是规定的怎样那就是怎样，可能明年就不是这样，或许下半年他就不是这样，很有可能是因为现在未知的东西太多了，所以我们对未知的东西千万不能说NO，不是这样，不是那样，我觉得应该要保持一个敬畏的心，谦卑的心，这个是非常重要的，只有这样，才能够让我们自己不断的成长，而不是说在拒绝，所以我认为仅仅是今天，今天根据我自己这么多年的经验，今天对软装的一个定义，这些都是室内设计不可或缺的一个部分。有人也会说软装就是我房子里面的家具啊，灯具啊，窗帘啊，墙纸啊，就是这样子啊，那我认为他肯定不是这样子的，如果只是一个产品的搭配，那它肯定不仅仅只是一个搭配，软装，首先它是需要去设计的，所以做软装的前提我们得是一个设计师，我们自己是一个设计师，那么设计师所要具备的东西，不只是说往里面做搭配就是可以的，我一定是要有创意的，而且这个创意不是我空想得来的创意，我一定是要建立在一定空间里的，并且工程的逻辑，科学的逻辑，或者说美学的逻辑，美学它是有法则的，美学法则都是有迹可以循的，都是科学的，而不是我随便说的，我觉得这样很好看就很好看，当然你达到一定的程度，你形成自己确定的一套体系，一定的审美观时，你可以有自己的一套体系，这样对空间来说是可以的，但是我们需要建立一个有逻辑的过程，有科学的过程，他是一个室内设计，我们一定是要了解空间的，所以我现在定义，人家说你是软装设计师，我自己也很不愿意称作我叫软装设计师，其实你就是一个空间设计师。这其实就是一个空间，但可能会有侧重点，我们更多的侧重在可移动的，在这可移动的这个方面上，比如说我们看到这个，这第二个是随着我们物质富裕以后对审美提高的一个需求，软装设计师它是属于生活的，生活美学的一个范畴，它是一个高阶审，这个前面也已经讲过了，它一定是跟生活息息相关的，而且它一定是高于生活的，那如果说没有高于生活，如果它不是一种高阶生物，其实就没有我们这个职业的存在了，就不用做设计师，我们自己本身就是生活的，每个人都可以生活，我自己去买东西放进来就可以了，所以它是一个高阶审美。然后就是还有它是一个精装房，是精装房时代的一个产物，事实上就是从我自己这么多年的一个经历来说，为什么前面这个老庄会前56年，56年都不止，那时老庄没有这样子的一个概念，就是有我们原来的一个对装修的概念，所以，在精装房起来以后，大家对这个空间的理解相对会比较弱了一点，因为空间都已经存在，就是硬装已经存在了，所以人们对软装的需求也就提高了，这几年我们软装之所以会起来的这么快，是因为我们最近在做的项目，其实精装房的装修改动会很大很大，很多都是全部拆掉的，也有很多当时硬装未改造，所以基本上都是每家每户都要改动，比如说阳台拆掉一个，厨房重新装一下等。几乎家家户户都存在硬装改造，所以这个一定要大家去了解。这样子那只是多余，只是多与少的问题，那些如果纯粹都不改，都不动，也许就忍不住让我们去做设计，其实他对这个空间是有一定要求，是高于这个普通的，才会愿意付一笔设计费，然后再来重新做这个家，所以这个也是自己对自己的一个需求了解，所以才会有这样的一个产业，然后就是空间里面，现在人越来越追求我刚才说的一个生活方式跟生活美学，这个就是人与人的关系，人与空间的关系，很多人都知道，我想要怎么样的生活，其实很多人知道，但是他说不出来，也做不出来，冥冥之中，他心里是知道我需要一种怎么样的空间，能够让生活更加的舒适，会在我这个空间里面生活会更加的有幸福感，就是他想要这样的一个空间，但是他说不出来，这个时候就需要我们去给客户，给居住者营造这样的空间，或者说引导这样的空间，或者说创造这样的空间，这个一切的市场是基于人的需求，才会有市场，才会有这样的职业出来。那比如说我们看到这个。这样的一张图里面就是这个空间，这个你说你能单独说它是软装吗？从建筑开始，这张是这个建筑，那你看就是老上海的这个建筑，建筑室内家具，还有这个使用者。这个海派的一个老建筑，我们在这样的空间里面，你看到如果我们是不去了解这个建筑，不去了解这个空间，软装从何而来，谈都谈不上，需要在这个空间里面非常的融合，有一种浑然天成的感觉，那这都是很厉害的设计师做的，这个是广州的一个，东昌就神秘般的存在的一个设计师，是他的一个作品，然后是这个里面是黄泉是原来吉爱的，现在出来了，现在去他做了一个做空间，然后做家具，家具现在成立了一个家具的平台，家具也是他自己做的，这个越来越像那个国外的一些设计师一样的，我刚才说的从建筑空间以及到这个家具都是一起在做的，现在就是慢慢的他在做自己空间的时候，就会家具也自己设计，然后到了最后当它有一定量的时候，他就做了一个家具的品牌，这个家具，这次在广州展上，在展恒丰中的那个，我不知道大家有没有去。那这个是你看这个人在这个空间里面在一起，是不是特别的人跟空间能是不是坐在这里，大家看起来是特别的融合，所以空间里面就一个一个空间是怎么样的一个空间，一定是这个人自己从里面散发出来的内在的气质跟需求，跟空间达成的这样子的一个融合度，所以这个这价格空间才装真正的算是是生活，是一个好的设计，是一个生活，这个是蒋琼儿上海的是一个，原来是就是今年刚退出了上下这个品牌，可能大家也都知道，有的时候也是有关注到，是爱马仕的一个品牌，它原来是爱马仕的一个股东，但今年已经从那边退股了出来，所以我希望我们能够看到的更多的是这些。

这些，那我先视野先打开，更多的要看到一些国际化的一些更高的，更高的，一些纬度也好，广度也好，事业也好，但是我们做事情是从一开始或者从零开始都没关系，一步一个脚印，但是我希望我们看到的是更多的，更完整的，更高的这样的一个事情做，我们肯定是脚踏实地从一开始做的，所以这个先把我们先把视野打开是非常有必要的。这个是刚才说到的是美学，是生活美学，其实我们现在的家里的就是每一餐吃饭啊，其实什么都是都可以跟美学产生关系啊，这个是我自己去年在温州做了一场茶会，跟一帮朋友做了一个冷茶，冷就是冷泡茶的一个冷，冷泡茶的一个茶会，从这个空间开始布置，从花艺，然后从这个器器皿的摆糖里面还有香道，香薰以及这些就是一些我们一些食物的这个制作，食物所盛放的一个，所盛放的一个器皿，这个是用是用竹筒做的，就每一样东西它都传递，或者是说传递出生活美学，或者是说生活美学都渗透到我们生活的方方面面来，所以我做设计师是这样子的，前面可能会觉得比较简单，越在最前面的时候可能会越觉得简单一些，我画画图，做做方案，我的方案做出来好，我是设计师了，但是你越到最后就会越觉得设计师很难很难的，其实我刚好讲到每个空间，那个空间的思学，它甚至会上升到哲学层面，我们不要讲这么深，这个讲的很好，但是我们在跟那个国内的一些，你像鞠萍老师啊，或者是孙语老师啊。无一例外的，现在都讲到了哲学层面，真的讲的很高，那我们要先有心理，今天可能大家先听到这些东西，听过就好了，就不是说我们现在一下子要拉到这么高，那是不可能的，这都是要经历过，经历过之后我们可以就是看到，就是设计的高度在哪里，或者说纬度，咱们这做一个，先做一个小小的提示啊，那还有就是接下来讲一下这个行业的这个前景，也就是说游行，就是说这个趋势，这个呢也是很有必要的，我们只有知道这个当下以及未来的需求，市场的需求，那也才会知道我们自己应该所具备怎么样的一些能力，我们要做什么样的事情，这个数据是我说的这个2021年精装交付这个多少套，220多少套，这个是我在去年的一个数据不精确，而且仅仅只限于宁波市内，它不仅没有在不是宁波整个的大市区，那当然会更多了，当然就接下去这个数据可能要被那个了，不会这么样子去猛增了，因为现在房产已经在收缩了，所以就是接下来会有很多不一样的主题性的东西会就会出来，所以未来的软赚，我刚才在讲的，其实都是家装的软装，都是私展的软装，但未来肯定不是私展的软装，私展慢慢的以后就会越来的，越不是会这么像几年，中国40年的发展太快了，它已经到了顶峰了，现在于是要慢慢的是要回归是要下来，下来到一个正常的状态，所以呢，未来这个家装的这个市场也不会像前几年这么怎么样的去那个，但是他会有很多的，会有很多很多的其他的一些其他的一些空间的需求。比如我这里说是有一些网红店啊，快餐店啊，还有一些商业的一些零售，零售空间，你像咖啡厅啊这些，还有一个私老化的，私老化的这个设计，这个其实我们最近也在做一个养老院，我觉得也是很有非常的有体会，因为我们自己没有经历过养老院嘛，肯定年龄比我们大一点，但我们也没有经历过那个，就比如你们在听的没有我的这样的从业经历一样，其实很多东西是需要就是在这样子的一个新的一个领域里面，我们需要不断的去理解这个，就是使用的这批人是怎么样的人，他们的需求，他们的生活需求是怎么样的，他们的身体需求是怎么样的，他们的情感需求是怎么样的，你得很有这个同理心，然后怎么样，只有把这个人了解好了，才能够做出这个空间。在这我们做一个小型的一个养老院，我最近就是跟我妈的那些，他们都在聊这个，如果你要注进这个理念，你希望这个理念是怎么样的，你现在身体上哪一些地方是需要怎么样怎么样的，就是这个所以说跟同样，我们做家装也一样，我们做其他的一些咖啡厅也一样，我们做什么也一样，就是站在使用者的需求上，然后各类的就是这样的一个主题空间会越来越多，所以呢，我们要时刻保持我们的这个好奇心，跟这个好奇心和同理心，我觉得这个是非常重要的，比如说放的图不太多啊，就是这个其实也是一个样板房，然后你看在这个现在的样板房，跟我跟我们自己前几年在做的那个样板房，真的是表达出来的东西已经是完全不一样了，你看在这个样板行业，你们可以看到这种像这些家具，像这些家具它都是中古的，已经有100多年了，现在就是我们对家具的了解是非常有必要的，现在我们这个发展真就是太快了，从我们刚开始的巴洛克，洛可可，新古典，一直到什么美式新中式，到什么到现在流行的这个意识极简，其实中国的发展已经像过山车一样，已经到极了，已经流行到极简了，那我们现在其实很多你看到一些好的项目里面，它的这个空间表达出来的气质，家具用的其实都是中国的，那个时候都是我们30年代前面的，大家可以去了解一下那个年代的这些设计师。在这个现在在这个世界，在我们整个世界上很多的，很包括我们现在很多经典的家具，你像他森纳那么提尔很多就还是离不开那个时候，其实很多设计的影子都是从那个时候出来的，所以现在慢慢的就是很多，尤其像很多的年轻人，他们有这个超超超比较超前的这样的一些理念的，见过这种，就是见过这种，这个全世界的这样子的一个他的一个发展的，一个艺术的一个发展，设计发展的一个过程，慢慢他就会回到这样子的一个时候，中古的那个时候应该是上市20多年，二零年，应该三零年到六零年，那个时候的价值是非常非常的经典的，而且一批伟大的设计师跟艺术家都是在那个时候，都是在那个时候出来，说这个设计界跟家学界啊，讲讲你看这个里面一放就这个是类似的一个。

然后你看这些这这样子的一个酒会的一个表达手法，就是做成这么样的一个装置的形，就需要我们不断的了解过去，然后加上我们的创意。然后就是这些其实都是，都是自己原创出来的，像这个椅子边上的这些东西也都是原创出来的，你看我们的就是里面的这幅画就完全打破了，我们大一的就是一幅画放在那边的，那就是做的这么样的一个。很有这个实物化一个立体感的一个，甚至有点装饰式的，就是以这样的方式去呈现出来，那下面这个表格的很有作用，太有口感了，这个是一个咖啡厅，你看咖啡厅它可以做到就是像一个太空，太空漫游里面的这样子的一个场景，这个是崔树老师由业内有设计师有几位，我觉得也都是我们每一个阶段的标杆，大家都可以去学习一下，崔树现在也是八零后里面很有很有想法的一个设计师，这个是他的一个作品，不是说我们单单是去设计一个咖啡厅，但是这样的咖啡厅确实他就是当下这个是一些年轻人一个社交，就是这样的一个场景一个探索，所以不断的探索，我在这样的空间里，我喝到的仅仅只是咖啡吗？不是的，对吧，他会在这样的空间里会得到除了咖啡以外，有没有其他的一些人与人之间的关系，会有没有其他的一些思考，其实未来的设计，会有更多的可能性，但是也会有更大的挑战，所以呢，就是我们所要具备的专业。

那这里就是，我们一个专业的建议，就真的是这样子的，这个不是说，下个同学问为什么我要做一个软装，我需要具备这么多的，我需要具备这么多的知识吗？确实是这样的，所以着这个AI的就是突然的，他的这个迭代动性是很慢很快，很多东西我们根本就是想不到的，所以我们就是要具备，就是要有这个跨学科的能力，那心理学我觉得是很重要的，因为一切的设计我不是在做艺术，包括现在艺术也都已经非常商业化了，他有这个艺术的中介。我要怎么做，那就是艺术现在也要被市场去接受，不像原来的艺术非常纯，非常的纯粹学了以后才能够出名的，现在就包括我们的设计，设计其实它还是一个服务行业，我们要知道我们在做设计是一个服务业，我们设计不是说在做这个艺术，所以呢，就是心理学很重要，我们怎么样去了解，去了解被我们服务人的一些他的他的这个需要，这个是很重要的，然后时尚嘛，就更不用说了啊，那本身就是去这个引领的，所以我们要多看这些，多看这些有国际，带着国际的视野去看我们的资料，去看我们的讯息，因为现在这个是一个最好的，是一个那个的时代，其实它也是一个最好的时代，因为我们看，每个人看到的东西。

是原来就是因为有这个信息的那个，可能有一批人，他有一些人，他具备了某些条件，他才能够看到一些更多的信息，更好的信息，那现在其实每个人都可以通过这在这个自媒体的时代，你能看到，我也能看到，我能看到你也能看到，所以是我们自己的眼界，我们的思维在哪里，你看到的东西就是什么东西，所以我我希望我们要有一个这样子的，一个很宽很广阔的，相对有高度的这样子的一个看到，看到这样的东西，就看到这样的一些事物，所以要有这个，要有这样子的一个前瞻性，刚才我说的这个建筑原理一样的，我们，呃，我再说说，我们说说说说我们公司，前几年我们其实是纯做总装的，去年开始我就成立了一个，成了成立了一个硬装部，像我们公司现在是做全案的，因为很多东西你如果只做软装没法解决掉，一个呢也是基于这个，一个是基于我们自己。客户的一个这么多年发展下来的一个需求，很多客户就是自己的别墅，他说你帮我全部做掉。然后还有一个，如果我单单只是去做转装，其实我很难达成我自己的作品，我们最终我们是要靠什么说话的，我们就是要靠，我们要靠实力说话，就是要靠我们的作品说话，我其实是纯软装，其实我很难达成我们的作品，因为前面是有定装设计师给你那个已经那个调了，你很难就相对相对会比较难的去达成这样的一个作品，那精装修的房子也一样的，它这个框架已经框在那边，其实我们发挥的空间不是很大，所以呢，就是我们去年我们公司成立的硬装组，现在，所以我们整个整个出去是我们是一个空间规划设计。然后我们的设计师叫空间设计师，也不是说软装设计师，硬装设计师这样子啊，所以呢，就是在这样的过程中，我们都会有建筑原理，这些都会涉及到这些，不是我们自己做，我建筑园林我们是外面做的，但是我们要我们要能够懂这些，我们要了解这些东西，懂这些东西，一个好的室内怎么样跟建筑有关，怎么样跟园林有关，一个好的室内，它是跟我们的建筑是息息相关的。这些我们都是要懂的，还有包括人工智能这一块，这个群看听起来挺危险的，我觉得我前几天在那个可能我们有可能我们的设计的方案直接就是被那个就直接被那人工智能替代掉了，可能马上就一切生成了，所以就是我们一定要具备这样子的一种危机感，我们要有这样的创造力，这些技术性的东西就是很好被替代的，我们要具备这种创造性的思维。还有这个新媒体，这个交互这一块，现在很多的背景，你看我的老师孙勇老师，他在杭州做的这个燕西湖就是通过这个新媒体去表达出来的一个画面，非常的震撼，比我们在里面堆多少的软装都要来的巧妙，更震撼，所以这种自媒体交互这些我们也都是要运用到这个里面来的，还有说多维度啊，多维度那我们做到刚才也讲了，我们做到的空间肯定不仅仅只是限于家装空间，所以呢，我们要对公共空间加就是家庭空间，公共空间餐饮，还有其他的一些其他的一些项目，因为每个项目不同，项目不同项目的性质也不同，需要我们所做的这个里面的，我们所做的事情，我们的思维都是不一样的，因为使用者不同，我们所做的设计都是不同的，因为所有的设计是为使用者去用的，所以呢，我们要多维度的就是。去了解那个，所以就是我们尽可能的多去，比如说包括出去旅游也好，出去就是看电影也好，尽量参加一些艺术展也好，像宁波也有很多的一些艺术，有些艺术展经常会有的，像出入艺术啊，这些经常会有一两个月就有一场，那我们也要多去看，有条件的话呢，可以出去旅游，这个都是非常非常有必要的，当你出去一下，可能你就会就会建立起一个目标，出去一下，就目标看到的一个东西，看到了一样东西，可能你的目标就发生了改变，就是我记得我自己是从07、08年开始吧，就是开始去参加米兰展，米兰家具展，然后是巴黎家具展，高点家具展。去看看，你就会这个视野打开，你就会设定一个目标，设定一个目标就是这样，慢慢的就是朝自己设定的目标去靠近，那如果我们视野不打开，我们没有看到这个东西，那没有可能就是这个想象的来源，可能也就会缺失掉，要尽量要创造这样子的一个，当然这个东西现在现场也是可以看的，像去年的这个米兰家具展停了好几年，因为疫情停了两三年，去年就是也在线上做了一个，做了一个这样的展，线下也有，但是我们中国人还是出不去嘛，就是线上看，我自己也在线上全程的看了这个直播。这个就对我们的帮助还是还是非常大，然后呢就是刚才我说的人文艺术这一块，那这个也是随着我们这一个中国的一个文化自信出来，所以我们对文化的了解是越来越有这个需要，你随着这个中国的我们自己国内的这个文化自信出来以后，那个国家强大了以后，我们要从表达的中国文化跟东方文化，这个一定会被运用到我们的设计里面来，这个应该是一定的，所以我们怎么样去能够找到我们自己的文化脉络，怎么样通过这个，然后把它演变到我们自己的这个设设计里面来，这个不是说就是看几张图就可以解决掉了，这个我们一定是要我们要去寻根，那我们要去寻源，我们要找到我们的这个我们自己这个中国文化的一个中国艺术，中国文化的这样的一个发展的一个过程。

学习不是将来就是当下，其实我说的都是当下，将来我也不知道。那这个就很有必要性了，现在有很多的新材料出来，我们做设计，做软装，不是说我画几张图，做几个方案都可以，因为所有的东西都是要落地的，所以我们如何去落地，怎么样去落地，就是一些新材料的运用，一些工艺，一些施工，一些细节，这个也是我们要学习的，现在新材料太多了。像这次广州展上很多很多的，怎么样利用这些废品废物，怎么样把它利用到我们的这个设计里面了，就是这种材料的一种新的一个创作，就是看到一个情感流动的。福建那边有一个专门是做这个陶艺的家庭的小作坊。但是他们这个可能工艺不够还是什么，可能就是有一半以上是烧坏掉那个陶瓷。全部烧坏掉了很多就全部是堆在那个村庄里面，甚至就是堆的没有地方堆了，然后那几个设计师是哪个学校出来的我也忘了，他们也是在创业，然后就是他们把那些东西就全部把它给回收，这样还可以得到政府的支持，他们把它全部做成一种新材料，用于地面的、墙面的，做成很好看的家具，我本来拍了很多，我没有放这里，那个东西令我很感动。一个旧物的利用，又有创新又可以使用，又很环保，这个是我们未来在设计中也是要去思考的一些点。这个我想讲讲设计的创想跟设计的现实，刚才就是在说我们怎么样，就是技术很好解决，然后呢，我们怎么样，就是关键是我们的思维跟我们的想法。很少有原创，你说设计有原创吗？朱小杰老师是非常著名的一个综合型的艺术家吧，他说设计没有原创。我不知道大家认可什么，因为很多东西都来自于大自然，只是我们怎么样再去运用。设计跟这个创意，它就是两个平行的时空，那我们要怎么样打破这种平行的状态，让他有一个这样的呈现，我不知道同学们有没有看到，就是这个空间里面这些东西是从哪里演变过来的？这个是蒙德里安的红黄蓝，估计大家我说出话肯定就知道了，一下子可能有些想不出来，他就是这里面的元素，就是从洪德原安的那个格子那里演变过来的，那就是这些都是从那个画里面提取出来的元素，运用到这里来，所以说这个是我们设计中的，怎么样把我们的设计创想跟我们的现实去结合，怎么样跟我们的现实去结合起来啊，所以需要我们也要看到更多的一些思考。生活是艺术的另一种打开方式，确实是这样子的，艺术生活，其实我们越来的越会发现艺术其实并没有这么遥远。生活是艺术的另一种打开方式，艺术事实上没有这么的遥不可及啊，我觉得尤其是当代艺术，它更多的是一种思想观念的一种表达。所以呢，就是这个里面其实要表达的是我们要自己创想的东西。考虑怎么样把它变成一个艺术，并不是说拿所谓的一些艺术品堆砌。像这样的空间，它非常的生活化，大家看过一个个家，就像图书馆，一个家庭空间，有很多打破边界的感觉，现在家也是一样的。比如说我们家里一个客厅的设计，常规的就是沙发茶几，一对沙发，然后中间放一个茶几，这样去放，其实现在我们大可不必一定要遵守这种规则，一定要去做这样的设计，一个空间，怎么样适合自己居住是最重要的。我们现在经常会在那个客厅中间直接放一张茶桌。有些空间不够或居家面积不够大的话，我们可能直接会在客厅的中间放一张茶桌，那这个既可以喝茶，也可以工作，也可以亲子互动。放一个茶几在边上，很多人是没有用的，这样反而会拉远亲子关系，站在这样生活人的情感体验上，甚至我们现在有些不放茶几的，一张较好的一个地毯一铺，对于有小孩的家庭，这就是一个非常自由的空间。我们现在人越来越追求自己的感受，或者是说越来越有个性。其实我前面已经讲过的，现在会去掉很多装饰的东西，这个家里有很多的艺术品都在这个里面，所以这个还是说我们要打破这种一定这样规范的一个空间，其实我们可以留出更多的空间，有的时候空间不要做的满满，要留出更多的空间给到人家生活。硬装设计师已经是设计好了，那客户不满意，这个客户他很喜欢旅游，他自己有一辆房车，跟他先生一直是去旅游，这套房子他是作为以后就是养老就在这里用了，现在五十来岁了，我看了他整个的空间，整个房子除了房间没有其他功能。他的一整个公共空间，客厅餐厅全部被塞满了，就餐边柜都全部放满了，没有一个地方留给生活，我问她出去旅游，会买东西吗？你会买一些当地的一些东西吗？或者一些纪念品的东西，他说我真的没地方放。企业需求就是一个市场的需求，那我们自己在现在公司，在公司我们在招人也一样的，不是说我们要什么样的，而是现在客户的需求是什么样的。很多时候我觉得客户的要求比我们高得多。首先，我们作为一个设计师，尤其是软装设计，硬装设计，不管你客户的审美怎么样，需求怎么样，你就是要做，我不能住在一个白堆的一个房子里面，但是软装，很多人是觉得不用我自己去做，买来放放进去就可以，但是他一旦找到设计师，说明这个人他对生活品质，他对审美是有一定的追求的，不然他不会花这个设计费。很多时候，公司里年轻的设计师搞不清楚状况。沟通下来，设计师就不知道这个客户他到底想要什么，我也是非常理解。现在的人越来越有个性化，他没有像前几年流行的所谓的说我要什么固定的风格。大部分还是停留在这个所谓的风格上，我们要做一个能够跳出大部分人的人，能够有自己独立思维，并且能够要给人家创造一种不一样的生活空间。其实所谓的个性化，不是说我们表面上把这个空间做的有多酷，有多炫，所谓的个性化就是我们有没有独立思考，通过我们的独立思考，有没有给到人家有一种全新的空间体验，或者居住体验，或者生活体验。几个色彩或者几个家具就能够形成一个个性化的一个空间，所以说这个时代的变化，不是人群互相影响的时代，而是这个时代孕育了人才。我们怎么样能够做一个好的设计，就是我们要做一个善于思考的设计师，我觉得是一定要有这样的好奇心，此刻要保持这样的好奇心，然后拿掉我们固有的思维，不是做这个事情非此即彼，所以说怎么样让自己更年轻，这里用那个刺猬乐队的这个话送给大家，就是一代人终将老去，但总有人正在年轻，送给你们，希望你们能够成为一个很好的设计师，谢谢大家。