我的成长之路 ——宁波缘起软装设计有限公司CEO王丽娇
各位老师，各位同学，大家晚上好。欢迎来到成长、成才、成功红包大讲堂第36讲，我是本期大讲堂的主持人，因因为疫情的原因，所以我们采取了线上直播的方式开展讲座，参加本期大讲堂由我们学院的部分老师以及软装与纺设专业的同学们，欢迎大家的到来。红包大讲堂里成长、成才、成功为主题，以开拓知识视野，提升文化素养，浓厚学术氛围。打造文化品牌为宗旨，以弘扬红帮精神进行教学理念要求定期邀请专家学者、名人名家、劳动模范、能工巧匠、成功人士、优秀校友讲述他们的人生哲理，奋斗经历和成功故事，使之成为我校师生求学问道 涵养性情的心灵殿堂，为广大师生台球知识陶冶情操的精神家园。直到今天的话已经我们这一期已经是第36讲，今天非常荣幸的邀请到了宁波缘起软装设计有限公司CEO、设计总监王丽娇老师，王丽娇老师同时是中国建筑装饰协会高级住宅室内设计师，当做室内艺术设计十年。下面有请王丽娇老师为我们带来讲座，我的成长之路。欢迎王老师，我04年毕业的，我当时的时候做室内设计差不多也快接近十年啦，十年里面的话，我转型差不多的话，从应该是从一零年开始转型转到软装行业里面来的。那差不多的话，到现在为止的话，就是说硬装我接近的话十年的经验，到软装的话也接近有十年的经验。那加起来的话，其实因为在做软装当中的话，其实我也在做,还是在做全案的硬装也在做，因为他也还是涉及到硬装板块里面的这一个专向。其实相对的话，就是说之前的话是在公司打工，后面的话2010年到2012年我自己做了一个工作室。
我们谈谈大学毕业的话开始的最初，因为毕竟是成长之路嘛。学校出来的时候，其实是进入硬装的工作里面，那时候其实应该要学习很多的一些基础，所以的话可能相对来说要跑一些工地呀。因为要对施工的工艺可能相对来说要比较了解一点啊，所以的话学习阶段里面的话，就是说可能要提升，因为大学一毕业的时候，肯定相对来说的话，你还是没有办法的话到社会上去实践，那社会学里面的话，其实还是要教你很多的一些大学没有的东西，就比如说你可能相对来说的话，也许的话纸上谈兵，那后面的话可能有一些工艺的了解，包括的话你跟工人打交道，包括的话跟项目经理，包括跟客户等等一些的话，就是说不单单是跟人员打交道，后期的话还得了解施工的工艺，包括材料，甚至还有很多就是说你要把图纸图面上的东西的话，表现在你实际落地的东西。那相对来说的话，我觉得室内设计我简称为室内设计全案，他其实相对来说的话是一个杂学。在接下来的话，其实这个是硬装的这部分。那为什么要从硬装转化到软装的时候，其实应该说是中国，我简称中国啊，中国的室内设计师的话，其实是九几年开始的，没有一个不像国外相对来说的话，可能相对来说比较长远，长久一点，国内的话其实有分很多就是说把很多的板块分出来借助，在室内里面的话就是说有分，就是说硬装的板块，软装的板块，其实相对来说的话，对于其他来说的话，就是说可能是一个整体，我们要做那个建筑里面的话，其实已经包含室内的部分。那现在目前的话，大部分的话是把硬装跟软装分开的。这个讲到全案，那在这个几年里面，我明显有感受到的话，就是说在这十年里面的印章的版块里面，明显感受到的话，其实以前只满足功能需求，就是说这个宅我可以住了，其实相对来说审美，其实那时候的话不是特别高功能需求其实相对的话满满大于精神需求，包括美感需求。甚至的话暴发户其实相对来说的话，做的也是很豪华的，而不是在于美感里面。那时候的话其实有深思过，为什么就是不能就做到整体化。
全案整体转到想要做软装的原因：在公司的有意培养下在2014年这个阶段接触到了软装这个板块，硬装设计师普遍对空间的把握都是非常好的，但软装考究的是细节，正所谓沙发尺寸对，客厅大一倍。 这个阶段的人们对软装和硬装的概念呢就一个统称装修，对硬装概念会比较清晰一些。 那时候人们还以为软装是软包。 在这样的大环境下，我由于对软装的热爱，当时是第一次出去进行了自己的创业，理所当然的失败了，不管的产品的产业链，还是说人们对软装的认知，导致了我的这次的失败。
其实比硬装的时候，其实是两个板块今年开始的话，那时候进入软装的行业的时候。这个行业其实是比较全新的一个行业，大部分人的话其实是对软装其实是陌生的。什么时候呢，其实这个软装这个行业相对来说会比较爆火呢，其实是精装修的时代所以到来了，相对来说的话会爆火一点点。在大环境没有到来之前，我那时候应该在创业，创业的情况下的话，就是客户反馈过来的时候，有一个词叫软包。那很多人都说软装应该就是软包，但是相对来说的话，就是说软装呢，其实对哪部分的话会比较友好呢，就是说房产的精装房，就是卖房的楼房，其实对软装有急迫的需求点，可是单体这个客户来说的话就是说找业主来说的话，其实对软装的需求度其实是不大的，因为人们的话，其实对应该是说消费水平的话还在那个前在满族语言功能需求的情况下，还没有办法的话，到满足于精神的世界里面的话，其实对软装的需求度其实是不大的。那经过十年的洗礼啊，我觉得我们软装的这个时代，其实已经是可以好好的把握，可以好好的做，再讲讲软装的进阶之路啊。在这个行业，我可以算是资深的，因为09.10的时候整个行业都没有起来，那我也创业失败过。失败了之后重新起来。反正就是软装里面的话，其实我也比较艰辛过呢，这样子的话，软装设计费也很难收进来，那时候现在我们其实蛮好的。到2019年的时候其实应该说是2010年到2019年。也快十年了，十年的时候我也在深思。深思过的话，就是说软装这个行业到底要怎么做才可以。甚至的话就是说，因为这个设计的这个这门学科，就是也到了我的瓶颈期，我觉得也到了行业的瓶颈期了，这是我个人认为的啊。我觉得字写的呢，像这种的话，市面上的我讲讲，我市面里面没有的吧，我一直在思考，就是说，其间发生的很多的事情，我们是不是要关在房子里面接近的话，有时候的话14天，甚至的话一个月，甚至的话就是说很久，像上海的话其实关了几个月了。好几个月，那相对来说的话，在住宅里面的话，其实也有发生过很多的，如果只是纯粹满足于功能需求里面的话，其实这个整体的话是冷冰冰的，没有特别大的一个就是说给人产生很多的喜悦感，也没有办法的话给人产生那种就是说兴趣感，甚至的话在这样的宅体里面，我们没有办法的话有很好的培养兴趣点，这个是我们需要去思考去深思的这也是我需要去深思的，所以的话我在一九年的时候有提出一个概念的时候我说是不是宅体的话可以疗愈了我说是不是空间有能疗愈了，所以在这一两年里面的话其实我不断的向外去学习，也是我思考了很久之后的话，就是说一些行为吧，现在目前也正好在进行，我觉得就是说空间的话其实是能赋予人很多的，应该是说逾期我们追求自己的住宅，追求自己的房子，那求的是一份什么呢？是心安吗？还是踏实呢？让这这样的一个宅体给我们有安全感呢，那相对来说的话，其实我觉得是有的啊，所以不然的话，就是说我们穷其一生为什么要一直在追求。我觉得这个话题可以深聊一下。其实现在的话在进行很多的一些宅体的，我打破了应该从2020年开始吧，我这一两年来说的话，客户的转变，客户的转化政治的话，就是说我有些案子的话，就是说不接了，有些的话有演员的，或者有那个的话，我相对来说的话，更加愿意做一些。能让宅体的话给别人就是说带来精神满足的需求的一个宅体，那这个宅体，其实相对来说的话，不需要有太多的富丽堂皇的东西，以前我们其实拿来是炫耀的，拿来做展示的，甚至都就是说我们是为了宅体而宅体，而不是说让宅体的话提供给我们的是住宅，就是说这个宅体是人为人为宅体而服务，而不是说宅体为人而服务，那我觉得现在目前当下的话，其实应该要让整体的话回归到为人物服务，所以的话这个宅体里面，能给人带来安全感，那如果大其实相对来说的话，不单单是说我一定要把这个住宅的话，就是做的很多的富丽堂皇，其实应该要做的更加温暖一点，更加有灵活性一点，我简称为这个宅体的话，其实要让人的话，其实是有社交社交需求的，那其实人的精神世界里面其实就有，为什么？就是说要群居，其实就是社交的一部分，为什么以前的话是说出去，相对来说的话就叫咖啡馆这么流行，甚至的话就是说现在目前的话，就是说私底下的网红店，其实也就是交流的一部分。那现在目前的话，就是说人们已经回归到家庭的家庭里面的话，就是说我个人觉得父母也好，小孩也好，老人也好，他其实生活在一个宅体里面，那其实是相对来说的话，矛盾相对来说的话，就是说如果你没有在这个宅体里面产生社交，其实相对来说的话，就会有很多的矛盾，老人在干老人的事情，小孩在干小孩的事情，包括的话家长在干家长的事情，我觉得每个区块的话，其实都可以做一个中心融合点，让人在这样的一个宅体里面，感觉相对来说的话是产生的是社交的、情感的交流。大于住宅可能买就是说给予功能需求的一部分。就是这是我目前在进行的啊，后来的时候就是说也可以跟你们聊聊，就是说比较浅的状态，什么是软装，刚刚讲到住宅啊，本身会比较大一点点。那说到硬装是一个房间的骨骼的话，软装其实就是他的灵魂，软装其实不单单需要功能，也需要生活加美学，缺一不可啦。软件的功能，是由什么来组成的？这些的话应该你们都知道吧，第一的话就是说里面的话有壁纸，布艺，家居灯饰，甚至的话就是说花艺，后面画屏器皿，地毯视频，收藏品就是相对来说的话，其实从住宅本身来说的话，其实是一个比较大的一个融合你前面的硬装这部分的话，其实还要再针灸一下，所以的话你看软装就有这么多的大项了，那硬装里面的话更加多的大项，所以是一个学无止境的一条路吧。软装不是采买家具这么简单的，就是刚刚说的我们做的几个案例来说的话，其实我现在把客厅的功能不是简单的只是看电视而已，更多的是生活的交流感，包括现在目前有很多的民宿的形成，其实你在住宅里面其实也是可以形成这样的互动跟交流，甚至的话，可以我们回归到线下的时候，可以带着就是宅在家里的时候，可以去看看书，甚至的话就是说喝喝茶聊聊天，把大部分的客厅的功能，其实只是看电视的功能去简化到去作为社交的一个功能，生活方式是内涵广泛的概念嘛，主要讲物质消费的方式，精神方式，以及闲暇娱乐方式等，但是我觉得现在目前大部分的，如果只是纯粹简单的软装，每位业主我觉得都可以补这是我个人的小小的一个概念，如果只是纯粹的话，表现来说的话，因为现在审美，其实说实话网络太发达了，完美其实都能达到，只是如何要让就是更上一层的，达到精神，从世界里面来说的话，我觉得可能需要我们年轻这一代的话去思考的。因为网络上其实说行行色色的话太多的一些参照物了，那我是觉得就是说都能配，可是相对来说的话，我讲到一个尺度吧，我觉得尺度是一个比较大的一个我们出了社会之后，包括的话室内这部分的话，不管硬装也好，软装也好，我觉得尺度是最大最大的一个考究的点。有时候的话过满之后的话，就是说你可能空间相对来说不舒服，会比较显得狭小了，可是过小之后的话，让空间很空旷，如何把握到这个尺度呢？就是很讲究，网站里面的美学的色彩，我不知道你们有没有学过啊，他其实有跟人的情绪色彩其实是有很大的关系的。有些人的话喜欢冷色调，有些人的话喜欢暖色调。其实跟她本人的整个状态，其实也是很大的关系，那如何把握呢？其实每个人都有色彩需求，可是相对来说的话，我们如何知道这个客户的话，喜欢黄色，蓝色，银黄色，如何知道呢？这个也是我们需要深思的啊。接下来再探讨当中的话，我觉得可以聊聊这个事情。
我觉得纺织里面的话，其实应该还是能讲到互补色，对比色。这些的话书面上的东西的话其实相对的话会比较多。难就难在出了社会之后呢，其实相对来说的话，对客户的把握的色彩。这个是我们需要去做到跟探讨的，那有些的话就是说，不同的色彩其实也能营造出不同的风格，空间来说的就是说我们在同一个空间里面的话，其实我觉得时代变了，风格没有定义性，相对来说的话，看起来的话就会比较小气，改过之后的话，通过冷色系的话，会让这个空间看起来会更加沉稳，更大气一点。这个讲到空间的尺度了，尺度重要性的原因也在这一块。
我觉得出了社会之后呢，其实说实话我觉得更加需要的话，我是个人建议的话，是进入一家专业的设计工作室，其实他们会有一套比较规律的，就是说模板可以让你们去上班啊，我个人是觉得是照搬，因为没有办法的话一下子有创意性，那这个是我这么多年带团队里来的话，一直在践行的，因为他其实每个就是说你出了校门之后，其实还是会比较茫然的，可是相对来说的话，如果这家公司有一套比较规律的模板给到你们怎么去面对客户，怎么去做，做这样的一个方案，甚至的话这个客户的话，就是说给到你们的话是什么样的感觉。他相对来说的话，喜欢什么样的颜色，什么样的色彩，包括这个客户想要的这个空间想要表达的一些需求，其实每个公司都有这样一套体系。目前当下我觉得年轻人其实是一个比较创意性很大很大的，可塑性很大很大的，我大部分的话就是说我们下面的，你们的师姐其实来我这边实习的情况也好，包括工作也好，我个人觉得相对来说的话，没有经验之分吧。我觉得都可以做，因为只要喜欢就没关系，因为你之前也是招过一些跨专业的，人家是学比如说电子IP的，那你觉得但他也只是对这个建筑设计有兴趣，有热爱的呢，你也是愿意让他加入到你的团队去做的对吧。你叫我自己说，比如说对这个行业有兴趣，然后你也喜欢做，然后愿意坚持，那我就跟你没关系，没有什么专业之分，比如说你要跟专业院校毕业的，那有很多固化思维，你就是担心有很多固化思维的喜欢他。你的思维就不会这么发范呢，你所做出来东西可能不是这么灵动。我喜欢招哪些人，不单单是本行业的，我觉得现在目前只要喜欢这个行业的，我觉得都可以，因为审美是可以培养的，再加上的话就是说对喜欢跟坚持我觉得是最重要的。
接下来的话我觉得聊聊你们想要提问的吧，不然的话我觉得这次的上课没有太大的意义。就是因为现在目前的话，我觉得我们公司也有你们纺织的师姐，大学没毕业多久，差不多的话，应该可以听听她的一些想法，我觉得会可能会给予新增里面的话一些比较好的，因为我可能相对来说的话讲的不一定就可能相对来说的话，对你们有太多的注意跟帮助，因为我是站在体育的这种角度来说的话，我喜欢的可能会比较官方一点，第一的话我可能刚刚讲到的话，就是说只要喜欢跟坚持，我觉得就OK了，喜欢最重要，其他的都没有什么太大的难题。
那接下来我让你们的陆学姐来给你们讲讲。同学们好，我是一六级软。和同学们来分享一下你的一些体会，然后有一些什么样的一些经验给我们同学来做一个分享。我不知道，就是目前你们的瓶颈期或者是想要知道的点大概是什么？就是我想看一下，就是大概问的一些问题是哪一些，因为我讲的话可能会只是讲出我自己当时的矛盾点，我想看一下就是现在的同学，就刚刚我问那个王老师给我们也分享了他的一个成长的之路，相信我们同学们对软装设计呢，也是有了进一步的了解啊，那个我们王总的话，通过自己的努力，从这个青涩到成熟，然后之前刚开始听了我们刚才是那个设计师，刚刚然后到这个组建的工作室，然后到创办企业啊，应该也是有非常多的一个沉淀和累积，那么相信我们在座的一些同学听了我们王老师的讲座，应该也会有一些问题，或者有感想要跟我们王老师交流一下的，或者是我们陆学姐进行有一些什么想要交流的，我们同学们可以进行这个提问，可以交流一下。
问题1：你好，王老师，我是20软装的同学，以后想要成为软装设计师，然后我想问你当软装设计师的工作内容有哪一些？
如果你问的是软装这一块的话，那我就是这么回答你，就是软装的一些工作日常的话，应该就是软装，他所要做的东西，那前提是要硬装全部结束之后，那我们软装做的，首先如果软装的话，那是前期最好是配合硬装设计师进行一个空间的一个规划，因为一个家里的设计嘛，跟空间离不开，然后其次就是你的一个家具的款式，然后一个整体的一个风格定位前期，最重要的就是跟客户沟通好你所需要的风格，或者是客户的喜好，因为如果你喜好做错，其实一切都白搭，你前期跟客户的沟通很重要，然后后期的话，就比如说一些一些人物的动线，或者家具的尺寸，或者是舒适度，以及一些流行的款式、颜色、面料以及材质啊，这些都是一个比较重要的一个环节，还有后期。
问题2：王老师你好，我正在学习软装空间的搭配方面的知识，想请教您觉得软装空间的整体搭配上事先选择墙色还是先选择家具？
首先我觉得你先要有一个准确的风格定位，墙色和家具这些其实颜色应该是要相互协调的，就比如说同样一个是现代简约风格，那我客户如果他喜欢的是暖色调的现代简约风格，那我其实墙面，包括我的沙发要选一些暖灰啊，或者是黄色啊，一些暖一点的颜色，如果他喜欢现代风格里面的冷色系的，那我墙面肯定是要往那些冷灰啊，或者是往蓝色调走去，那我的沙发也可能是选一些比较冷一点的色调，就是必须要看一个整一个大概的，现在很难做到你墙面是粉的，你床放一张另外一种风格的，比如说是绿色的或者红色的，空间不是很协调，现在的客户对自己的喜好还是蛮精准的，就是你可以按照他的喜欢来定位，你们现在没有接触到客户，大部分客户都是你们脑海里所想象的，所以你们是摸不到客户的喜好，所以你们也对色系活在设计流程有点模糊，但是其实你们真实接触到客户的情况下会有一条很明确的道路，然后你会往这个方向走去。
这么做客户，第一，你要问客户的职业，打比方说他的职业是财务或者财务，他的工作是强压的，这样的客户到家你要呈现一个什么状态，不是工作的状态，要放松的状态。那如果在空间中呈现这种放松的状态，就是有一个色彩，色彩就表达了，绿色是放松的。还有的话你要让整个空间严谨起来，因为类似比较严谨的工作他其实相对来说因为色彩也是有严谨度，冷色调比较严谨一点，暖色调比较放松一点，你如果在一个强压的工作状态下，如果我到家还是强压，那人生没有太多乐趣，在这样的空间呈现相反的状态，那工作跟生活可以融合，所以的话，其实在我刚刚的表达里面其实就已经融入了色彩。所以其实就能把握住客户想要的状态，甚至的话也能引导客户网站的状态去呈现，那里面的语言其实已经表达了放松放松，哪些色彩更放松的，那哪些素材的话是跟他的职业相反的，我要活跃一点，跳跃的。甚至的话，就是说他这个人的话是比较含蓄的，那我们要如何的话，那打开它含蓄那一点点呢，其实都是有语言的。所以的话软装不难，就跟客户交流的时候，准确的收集到信息。
问题3：王老师您好，学姐好，我的问题是现在越来越多的硬装设计师去学习软装，那么那个软装设计师他一定要学习硬装吗？或者在以后未来的时候全案设计师是不是不是会成为一个主流？
主流肯定会成为主流，不过呢我觉得对软装的，对硬装的软装的世界是对应装的空间还是要把握一下，可是也没有像说成为硬装的设计师那么专业，因为从硬装，因为我就是从硬装转换为软装的，其实也是需要一个长期的学习过程，只是他们比你们多了那么一丢丢的，应该是说空间的思维有时候这个空间就会固化的，所以不怕。因为有局限，现在的设计师为什么现在目前都要转到软装，有时候的话，它的空间其实是有会有固化的，他对软装的一些就是像你们这样的就是说好像是为什么我的目前的我从10年开始到现在为止80年里面创业反反复复，软装的我全都是软装之后到我这儿来，我觉得我觉得这样的人好更加好，就是说就像海绵一样的，可以更好的去吸收可是相对来说的话，如果只有硬装的基础的情况下，他已经是半桶水了，就是说你站在上面的话，再叠加叠加其实很难叠，不要把这半桶水倒掉之后，我才能塞得进去，因为思维会固化的。
问题4：我想问一下，因为我们是20的，也快要实习了，然后就是我们在学校现阶段，除了能提高审美之外，我们还需要提高哪方面的能力啊？
问一下你们的学姐们，他们回答是勇气。我补充一下啊。因为我让他们一出社会就接触大案子。让他作为作为图案来做，所以说要需要勇气，如果你相对来说的话，跟着下面的人相对来说的话，只是作为助理的情况下，其实不需要勇气哦。其中一个的话就是你们另外一个学姐跟着我的话，其实一上手的话就接触的是样板房，因为那时候的话样板房太忙了，应该也是比较那个，所以的话一上手的话，就是说整个精装房的样板房让他们上手了，那还有一个的话，就是说一出来的话接触的话是一套别墅，600平方的别墅，所以的话，他们两个人同时提到的勇气因为当时当下他们所要做的所要承担的一出是一出学校的校门。可是呢，相对来说的话，我个人觉得啊，他们也因为勇气成长的足够足够快。是因为他们可能当下当时，当下的那个需要拿出足够的勇气来。毕竟我们公司也在招生啊，就是你们如果来的话，我们两个学姐可以带你们。
建议：第一 人生在世，时间对于你们来说，既长也短，各种事情都可以进行尝试，热爱才能让你发光发热 第二 社会这本大学，我也是交流很多学费的，在学校的时光要好好珍惜，多多学习，多涉及一点，让你之后的路可以多一种可能 第三 公司都有软装相关的岗位，要清楚自己想要的是什么分很多性质，比如 各大家具也会有软装设计师，各大窗帘也会有设计师，公司性质的设计师 还有就是我这种工作室性质的设计师，各有所长所以可以做好选择。
寄语：人生没有感同身受，没有那个人是不辛苦的。 你坚持不下去了，自然会有别的人做的到 我述说只是我经历，但你的收获却是你自己 老师或者我，不管说的再多好好学习，天天向上 但如果你没有这颗心，即使我们说的再多也无用 所以我的寄语： 未来在自己手里，你想过什么样的人生，请提前准备。 社会是温柔的，但也是残酷的 有准备的战，会让你事半功倍。