红帮大讲堂39讲：从大学到社会
——主讲人宋哲新口述文稿
谢谢老师们同学们能够让我来为你们讲座，其实只是分享我的大学到社会的一些经历吧，那先从大学方面讲起，如果用三个字来形容进入大学的感觉，我觉得是“新希望”，因为13年进去的时候不考虑之前的学习成果的话，我是满怀憧憬的进入校园的，之前的也是过去式了，我们就不谈了。
但是进入大学之后，我觉得自己得有所改变，因为以前的我是非常的腼腆内向，也不善于与人沟通，会碰到跟女孩聊天都会红着脸的样子，平常做事都会随大流，然后没有什么作为。所以我觉得我进入大学之后，一定要让自己从本质上有所改变，不然回想如果再平平无奇度过的话，回首大学就是很平淡，没有任何可以记忆的点。新进入大学，我自己写了三句话是：没有压力的生活会变得空虚、没有压力的青春会枯萎、没有压力的生命就会黯淡。通俗易懂讲就是如果摆烂、躺平啃老，那这一生就碌碌无为便将就过去，所以我觉得作为大学生的我们还是要努力的提升自己，干一些实事。我想跟学弟学妹们说的一些话分成两个部分，一个是大学，一个社会。
在大学里面学习当然是最重要的，我们要不断的学习去充实自己，就像我们把自己比喻成一个容器，在大学里学的各种知识就像倒进容器里的液体，所以学习是放第一位。三百六十行，行行出状元。虽然我们不能完全在某一个行业达到顶尖水平，不能成为那个状元，但是后面还有榜眼、探花、进士、举人和秀才。把某一个领域钻研下去，谁都无法估量会不会在以后的社会道路中成就一番事业呢。不要说为国家做出多少功绩，为这个社会、为人类做出多少贡献，但是至少我们能够让自己有一技傍身，过得很舒服。找到一份工作也好，自己创业也好，让自己过到衣食无忧的生活，这是我觉得在大学里面自己先定的一个目标，不断的学习，那在社会中才能更加的游刃有余，不会说是被社会磨平了棱角。
在大学，学习课程是第一要素，在学校里面每一节课每个专业课，选的课都会去上，各种实验室、车间想必大家肯定现在比我的印象更加深刻，因为你们每天都会去，到最后提交了自己的毕业论文，但是肯定是有不足的。就像我前面说的，这个杯子只是装了一部分水，就像一把长剑还没有淬过，这就是因为我们还没有踏入社会，没有去锻炼自己，让自己的这些知识运用到以后的工作当中，所以我们还没有是完满的状态，然后学习是一方面，学习固然重要，但是我认为基于我自身的状况，因为当时我就是在表达能力方面欠缺一些，所以我认为语言技巧，在大学里面是我需要去努力钻研的一个东西。因为毕竟人是一个社会的动物，他们人有社会的行为，交际肯定是重中之重，你日常生活中无论什么都离不开与人的交流。那在大学里我意识到了我的短板，所以如果说我为了提升自己，也想要改变自己，我在学校里什么活动都会参加，到班级里面，进去就直接竞选班里的团支书，参与班级的建设、大小事宜。首先从接触每一位同学做起，这是第一步，当然了在语言技巧方面，还衍生了另一个东西叫做选择性的交友，可以这么说，土话怎么说来着、近朱者赤近墨者黑，有选择性的交友决定了你以后在人生的道路上，这些人对你是否有所帮助，虽然这些话听着很刺耳，好像觉得自己是一个带有目的性去交友，但是谁又能说这句话是错误的。如果你跟一些好的朋友，就是思想比较正三观比较正的朋友一起玩那对你自己的提升也会有很大的帮助，时间会告诉我们答案，社会上的势力告诉我们，那些往往跟坏的朋友一起的人都不会有太多好的下场，这是我自己的感悟。然后再一个提升，我觉得在大学里提升自己的语言技巧，因为大一的时候有社团，形形色色的社团有很多，相信同学们也会去参加，但我就唯独选择了辩论社，我们分院的辩论社，过去这么多年也不知道现在分院里面还有没有辩论社存在，还是有点怀念的。
我觉得在大学这样一个平台，这里是锻炼口才的比较好的地方，可以说是必去的地方，因为比起别的社团来说，这边都是动嘴皮子功夫。一开始从小社员做起，然后队内训练，然后分院里面，班级里面的比赛，最后各个分院比赛都有参加。最后就是凭借自己的努力也当上了辩论社社长这个职位。我很喜欢辩论，辩论有1234辩，大家唇枪舌剑就一个观点进行这发表这个想法，当时在大学里面查阅资料，每天的课程学完之后最开心的就是要去辩论队训练去了，当时在分院纺织学院办公室2楼最西面的那个小房间那个楼梯边上的小房间就是我们辩论队待的地方，当然也有去到那个会议室。每当发下一个问题的时候，就是会非常的开心，会不断的去查资料。就是挑灯夜读，人家都在寝室里玩电脑游戏，而我们都是去图书馆，然后上网查阅各种资料。然后隔一天我们就会讨论一下，跟自己的队员讨论一下的那种感觉，现在想想还是很怀念。但是其中的艰辛与快乐，收获与感受到现在想起来真的是觉得当初参加辩论队是一个完全正确的抉择。参加完辩论队之后，确实对我的自我感觉没有像以前讲话那么腼腆，那么内向了。整个人的精神状态，包括跟人交流的这种状态，就会非常自信。也不是说非常自信，就是会自信很多，善于谈吐，别人说什么你的脑瓜就转的很快。你就能马上想到如何去接他的这句话。但到那时候，我觉得至少我跨出了那一步，我就改变了自己，就像前面说的，以前碰到女生还能脸红，到后来就基本上可以正常的交谈，但是也不要想歪，就是正常的交流。在辩论中不光是语言技巧，还学到了就是与人交流之后茶颜观色，就是每个人的行为举止，因为我们要比赛嘛，大家的动作会暴露出他们的薄弱之处，所以在与人交流之后察言观色，这也跟心理学上有所挂钩。你的眼神飘忽不定，举止不自如，就会表现出这个人很有问题就不自信，就对于他的这个问题，我们可以去追击。
我在辩论队，我收获的更要讲给大家听，这是一个完全的决定，在那之后当了辩论队队长，我是13届的，因为上一届的辩论队队长是12届的主席。一二届的主席也是我们辩论队的队长。看来大家都有同样的想法，要去同样的提升自己。因为我大一的时候没有参加学生会的干事，但是到了要换届的时候，学生会换届的时候，就是上一届的主席跟我说你现在状态很好，又能言善辩，能力又还不错，我觉得你可以去参加学生会主席的竞选。我也是看了一遍所有的学生会部门的职责，但是我当时也想了很久，因为我还想提升的是如何去管理一个团队。因为我想的是以后可能进入社会工作中可以给我有所帮助，基于这一点，我想去如何学会管理这个团队，就是想去管理学生会的部长们。好然后呢又想检验一下自己的口才与临场发挥，因为要学生会主席的换届选举要演讲，那既然我学了我在辩论队待过，那我想挑战一下，虽然心里犯着嘀咕，又想进一步磨砺自己，但是还是去了，我就想戏学的话说，怎么说呢，整把大的。这样去挑战一下学生会主席这个位置，虽然越级直接当主席，我还是很忐忑的。因为有这么多优秀的干事也会竞选。到了换届选举的当天，当然也准备了一些慷慨激昂的发言，再配合着肢体语言或者说是学到的语言技巧吧。还是让报告厅的现场爆发了热烈的掌声，最后也是不负自己的期望，最后成功竞选了我们纺织学院的学生会主席。当时的神情啊，就是激动的手冒汗，还是很紧张的。把我把这种笑容啊，能用自己比较喜欢爱笑嘛，然后这种笑容让大家分享，大家也都对我有所感染之后，上任之后和上任期间不可能说光靠嘴皮子也得做实事吧。当时是办公室李小英老师来带领我们。一个是学生会，一个是团不，另一个头头叫周艳艳。不知道他有没有为大家分享过，然后我们一起跟团支部经营我们纺织学院管理和建设我们的家园，学生会下属有很多部门，每个部长都是从干事一步步做起，这都是脚佼佼者都是很优秀的人才。
在这里就遇到了难题了，要如何去作为主席要如何去带领他们，管理他们，这是当时一个遇到的难题。那我还是很有压力的，依照我自己前面说的形式准则，交友准则，前面跟朋友们讲过要如何去挑选朋友。那这当然，这帮部长肯定都是很有能力的，是适合我们去认识和交朋友的，在借助另一方面，在借助在辩论队中学到的一些技巧，前面也讲过，就去逐个击破，可以这么说，逐个击破，见人下菜碟，这是一句俗语吧。每个人的语言，每个人的习惯，每个人的喜好都会去了解，每个人的说话方式，我都会一一的进行分类，去转变，我在跟他们交流当中的态度，或者说交流的方式。那经过这么大概有几个星期的接触？跟每个部长和干事的关系变得熟了。但是在这里我也保留了自己的一份想法吧，因为我是学生会主席。我肯定是他们的领导者，在大学里面可以说是领导者，当有什么事情下班的时候，我肯定要去指挥他们。熟悉是一方面，我自己的作为学生会主席的威严我也得保留一份。当然不是说好像我的位置比他们高，去打压他们并不是这种感觉，至少得让他们能够听我讲的话，去做我给他们布置的工作，去做我给他们布置的工作，因为作为学生会主席和副主席们是连接老师学校学生之间的一个桥梁。
每当我们收到老师们下发的任务的时候，比如说这一次这个月我们要举办一场什么活动，那我收到的是一个想法，收到这是一个大纲，我需要做的是把这个任务的流程，整个流程大致哪些需要注意的点，哪个部门需要做的事？我都会在电脑上在寝室里把大纲列好，然后每个星期都有开例会。在纺织学院的那个大的会议室里面，那由李小英老师先讲这个主题，然后我再把每个部门所要担任的职责和去完成的事情，完成的任务去下发给他们，这就是我前面讲的，我得保留一份威严吧。然后每次有活动，我们就会去开会，去整理，去统筹大家的意见，在任职的一年当中把举办过了很多活动，各种活动，比如大的项目就是迎新晚会啊，毕业晚会啊，还有一些选举啊之类的。大型活动都是很重要的，我们都会去开好几个礼拜的会，然后再把它敲定，对于我来说我自己组织的一场活动吧是浙江经纬纺服荧光夜跑。这个想法是怎么来的呢？我在任职期间跟我的朋友们一起去隔壁宁波大学，正好去那边骑自行车过去玩。然后就看到有这个横幅，有看到他们的海报，看到各种照片。在他们的布告栏上，我觉得他们宁波大学能办，我们纺织学院当然也能办了。回去之后我就把这个想法递交了上去，老师们说可以呀，这个想法很好，也可以把我们的纺织学院的这种师生的感情啊，集体的荣誉感也发到网上去。然后呢提出想法之后开始实施了，因为这是一个大型活动，毕竟整个分院有这么多的人，这么多的老师一起来参加。当时真的好几个夜晚都睡不好觉，因为有的问题很难要怎么处理，解决方案，采购等各种细节问题很多，那既然是我自己提出的活动，我想在职期间能够办一场大型的活动，肯定要亲力亲为。就是想想当时真的很不容易，也靠着与各个部门的紧密合作，与老师们不断的沟通，最后不断的修改意见开会，最后大家齐心协力把这个活动办得非常圆满。当时我记得天空不太作美吧，本来看着天气预报挺凉快的，然后到了晚上应该是荧光夜跑了。还是有点冷，之后我讲的一些我的大学生活，我有放一组照片，包括我在社会中一些自己的经历。图片我会在PPT讲完之后与大家分享。
大学生活的方面的话，我觉得每个人的生活习惯不一样，我觉得我在寝室里待不住，因为我就是一个待不住的人，喜欢往外跑，当然了，在大学里面，宿舍里面电脑游戏也是玩的。去网吧五联排，不知道现在同学们听到几个男生有没有跟我一样的经历。但是大多数还是跟朋友们一起出去玩，我还创办了骑行社，经纬骑行社就是由我们寝室发起的。大学刚进来的时候我没有选择买电脑而是选择买一辆自行车，恰巧寝室里的室友跟我有相同的爱好，那就是太巧了，创办了经纬骑行社后，我们也是结识了包括我们自己的骨干，也结识了很多下一级的学弟学妹一起出去玩，每个周末都会抽一天在宁波或者去更远的地方去逛，我们去过九龙湖那边扎营、去过北仑四明山，在四明山那边玩速降，然后还骑到舟山那边去海边，烧烤，海鲜，啤酒，美景，海水，但是这个路上的安全我们肯定会保证的，会每一次都会向学校上面申报，不知道现在这个社团还好不好。这很遗憾，我都是第二次提到这个问题了，不知道现在这个社团还在不在。因为这只有真正热爱的人才会去骑骑车，也包括大学毕业之后，快临近大学，那时候卸任了学生会主席，我们几个骨干成员从宁波出发，从学校出发，目的地是苏州。从宁波出发，骑到绍兴，上虞，杭州，海宁，嘉兴，海岩。然后再一路骑到苏州，大概骑了一个礼拜。当然我们设计路线是沿途找朋友们，就每一个地方都有朋友们一起活动，所以我们的路线是比较轻松的，时间也比较久，边骑边玩这样子。另外的话，我自己很喜欢网球，当时大一的时候不是大家都要选择一个自己的体育项目吗？我就报了网球，觉得是一个非常好的运动，当时也买了个网球拍，骑个自行车去到本部的那个网球场上。现在肯定也在，给老师打个电话，让老师过来跟我一起打，老师也喜欢打网球，能有学生一起打网球探很开心的，然后不管是春夏秋冬四季我们都会去的，哪怕天冷的很要命，我们都会热完身，然后到场上打，打到最后只剩一件T恤，边上走过去的学弟学妹啊，都是穿着厚厚的棉袄，而我们在憨畅淋漓的打网球，那种感觉还是不错的。当回想起当时学弟学妹们看到的就觉得打的好的球，他们也会发出真正的欢呼声，那种感觉只有体会过的人才知道。然后在大学宿舍里面也没有闲着，每个宿舍不是像我们男生宿舍。都是123间吧，两间宿舍，然后外面有个客厅一样，我们在客厅里买了健身器材，瑜伽垫，然后还有哑铃之类的。健身器材我们也没有闲着，晚上吃完饭去宁大操场跑几圈步回来再提取点器械。就是当学生时我很充实，这就是我的大学生活吧，我可以说没有虚度光阴。珠穆还能去发发传单，赚点自己的零花钱，可以说是我的大学，回想起来有很多很多可以回忆的点。让我每次想到的时候都会觉得那种画面在我脑海中铺开来，觉得是充满色彩的，没有一点遗憾的，这是我的大学生活。
现在给大家讲讲毕业之后吧。毕业之后的感悟：大一时光其实这些年也很快，像我现在毕业都这么多年了。我问过自己，写这个的时候问自己学到了什么，自己的提升有多大，总结下来3点，第一，学会交朋友，交怎样的朋友，然后怎么去跟人沟通。自己的语言技巧重复说了这么多遍，就是我觉得很重要的一点就是要学会说话，学会说话是很重要的，要说对自己的提升有多大，团队管理也少不了。为什么这一打的是一个问号？因为大学的时候没有到社会中谢谢进行实践，我并不知道我学的东西能够学以致用，在我以后的社会工作中对我是否有帮助，所以我这里打的是问号。那我也希望学弟学妹们能够在大学中也给自己定一些目标吧，现在回想自己大学当中学到了多少，提升了多少。让我将将毕业后我是否将这些东西学以致用。毕业之后踏入社会，我在这里立了三个标题，第一个调整状态，适应环境。寻求商机。把握机遇，第三个稳扎稳打，带引号的活着，首先讲第一个吧，回了家毕业之后很迷茫。人生站在许多岔路口，无数的岔路口，我不知道该从哪条路走，很迷茫在家里面。像我自己家里本身也做点小企业吧，我当时心里想还得从吃苦做起，因为在大学里面基本上就好像在一个大树下。基本都没怎么吃苦，我觉得还是从吃苦做起，从底层做起，我回到了自己家里面的。
企业相当于把自己当成一个勤杂工吧，什么都做，什么都会，我们家也是做跟纺织相关的行业。从基础的做起，搬货，配料，发货，送货等等，然后甚至遇到机器设备上做了几月之后就是真的感觉不一样，真的很累，打工真的很累，我当时心想不可能打工，打工是，不可能打工的。网上那句话：因为打工真的会累死累活一整天，赚的那一点点钱，在大学里面不不够我们去小吃街上逛吃一天的。光吃一晚上的，小吃街一次随随便便100块就出去了，随便朋友聚会，大几百就出去了，所以感悟真的就是工作真的很累，钱真的不好赚，那到了社会肯定要成熟一点。目的就是为了什么？生活中的柴米油盐很多，压力给了我们很大。以后要成家立业的，生活压力非常大，赚钱是第一位。社会就是这样的。当时我在想要去大城市发展还是怎么样，但是经过自己家里做了那么多之后，就在想家里既然有平台，也有一些基础，那我何必再去大城市发展呢？换句话说，我把自己家里的企业做大做强也不会是一条出路吗？不能说是捷径吧，至少有这个平台可以跟我去发展，去大城市发展可能会做的更好。但是我觉得风险也是比较高的，因为这个社会已经是处于饱和状态，但是我们学的又是纺织类的基础制造业吧。我觉得会很难去大城市发展，因为它一边都是要去学会高精尖的企业比较多吧。所以说在一无所知的情况下，我决定从家里面做起吧，到后来我家里设备分出来分我独立开了公司之后，我就算是踏出了第一步。结合这里我学到了大学的能力，确实有用，我不会跟客户交谈，不会怯场，当然客户看到我有一个这样自信的状态，人家也乐于跟我聊。
我带着这份自信，我一个人开着车往各个城市跑。江苏也好，上虞、无锡也好，就是那些地方我自己百度查哪些地方有跟我们企业相关的这种别的客户我都会去，也去了展会，上海的展会，深圳的展会，广州的展会，然后日本的展会也都会去，看见人就发名片跟广告单，自己一定要脸皮厚，脸皮厚，可以把自己的语言技巧说成脸皮厚，我也觉得是一个比较接地气的说法。你就是要胆子大，碰壁的次数肯定远远大于成功的次数。比如说去展会发100张名片，比方说不停的询价，不停的打电话，成功的可能只有一两家，因为这个社会就是这样的。社会很透明，企业很透明，又是我们这种基础制造业，非常透明，你所有的原料，所有的价格，客户比我们清楚的多。一打听就是了，另一个也是非常关键的原因是别人的下游的供货商是跟我一级的供货商，人家就是做了很多年，不可能说冒着这个风险，哪怕我的价格比人家便宜，人家也不会冒着这个风险去换，一个是人情他们在的，一个做的稳定，那在这之后觉得我得放慢脚步，我得换个思路，不能这么莽撞。比如说是莽撞吧，不能这样无头苍蝇一样去跑，虽然有，但是效率不高，我觉得自己的想法是在维护好现有客户的基础上去接触认识那些潜在的客户，包括以后学的学位出去工作一样，我觉得自己给的意见就是不能太着急。我到工作那句话怎么说来着？我知道你们很着急想搞钱，但是你先别急。不能有功利心，先跟客户朋友做起的客户的，我的思路是这样的，跟客户的那些老板可能交谈就比较正经，但是我可以切入点是从他们继承者，儿子或女儿。先去开始熟悉，先混熟，再谈生意，这样机会就会高很多。不要有功利心大，先做朋友，一年也好，半年好，两年也好。先做起，虽然花点时间，但是这么多年来我认识很多企业的朋友。包括他们的父辈，母辈也好，包括我跟我的同辈人也好。做了朋友之后，我再找合适的时机把握机遇，找一个我是的时机切入点，比如说他们的供应商做的不好了。然后我正好去找他，他找到了，然后就成功了，我觉得自己的想法是没错的。可能是花点时间吧，但是也成功了，对吧？从另一条路的成功，那就跟朋友们茶聊天的时候收益多了很多。他们站得更高，因为是客户群体，我的客户群体他们站得更高，看得更远，当时就是多听少说话，我认为是这样的，因为你讲的人家未必会认可。而且你的建设比他们少了很多，你觉得你讲的就很出现，我就觉得少听要多听少讲话，这是我对于我进入周围之后怎么去寻求商机，这就是我寻求商机的办法。
怎么去把握时机？这是我把把握机会的这个做法，然后呢一直保持到现在，稳扎稳打。然后后来有个机遇悄然而至，也是因为通过认识朋友有个机遇，有个客户打电话叫我说这边有一个大的客户。上一个供应商是他们的供应商，让我去了也见到了是一个大客户，他是做优衣库的，不知道大家知不知道各个商场里面优衣库，我们客户作坊之类的袜子，然后我们客户主要做袜子，然后包括内衣，内裤这些他都做，他就来找到我的客户，他说我现在在长江地区，我们就在长江中下地区有很多很多他的工厂需要找原料供应商，指定的原料供应商。那在这个情况下，我把握住了这个机遇。通过沟通之后敲定的方案，我成功的成为了我们这一片江苏也好，海宁也好，还有越南，还有东北有一两家成功的成为他们优衣库指定供应商。就是我觉得一种机遇吧，当然我也会把它当做我人生中的贵人、我在企业生存当中的贵人，因为真的很不容易，能够把握住这样一个大机会，让我的企业效益增加了百分之三四十吧。因为很多工厂大概加起来有七八个工厂吧，还有包括出口越南，柬埔寨等等。那这里也要稳扎稳打意思就是做好自己的本职工作，把自己的产品做好，在价格当然已经认可了，在这种情况下把自己的产品做好，另一方面也要把这个客户维系住，到了今天也接触了六年吧。六年了，现在这个客户处的关系非常好，我现在可以喊他哥，他喊我弟弟。包括前两天要去张家港，前天去张家港，先去阳澄湖，我们去吃大闸蟹，然后张家港这边有客户吃饭也去陪，两天吧，从中午前一天的中午陪到了第二天的凌晨5点。当然就是在社会中避无可避的应酬，这是大家以后的工作当中或多或少都无法避免的，怎么说呢？还是感恩，虽然很累这种生活我现在结婚了，也有小孩了，每次客户来的时候都要出去应酬，家里就会顾不上，到很晚才回来。
怎么说呢，鱼和熊掌不可兼得，一方面是柴米油盐，一方面是柴米油盐所需的钱资金。做企业不可能说逃避这些问题，幸好我也找了一个比较贤惠的老婆吧，当然后面有照片给你们看到，还有我家宝宝。然后在受益中要学会的是感恩，如果说我没有去把这些客户当朋友一样对待，如果仅仅是利益上的往来，不带人情味的，人家也不会有给我创造这种机会的商机，这都是有因果关系的，一定要学会感恩，所以我在这里告诉同学们，在生活中，生命中如果有一天你在工作当中遇到了这样的贵人，一定要把握住，一定要维系住，然后懂得感恩就非常的重要。再然后因为这客户是日本人，他是日本籍的中国人。每年日本展会的时候，我们都会去，包括他们的公司拜访也好，跟他一起去谈天说地也好，吃饭、喝酒这些都是我们应该做的。这是我在出了社会之后，我所感悟的。包括到现在我工作的一些感悟。当然可能很多细节方面没有很清楚。更多的补充，待会儿让同学们来提问吧，因为一下子也想不到很多细节。嗯你们问了，我可能会说出来。
再说感悟吧：“社会是像我看到的是酷的，没有人情味的，唯有脚踏实地做好自己的每一件事，才能在竞争激烈的市场中扎根。”我觉得这句话是非常正确的。不管你以后创业也好，打工也好，去大城市发展也好，脚踏实地是每个人的根本，在结合我之前说的一些技巧如何运用当中。这是我自己的感悟，成功的我大学所学到的东西运用到了我的工作当中，包括管理团队，那管理是像我们这种做企业的，无非就是财务、会计，对吧？然后就是车间主任还有员工，这是一个简单的团队，团队模式比不得那些大公司几十人几百号人，但是我通过大学里学到的一些基础结合到现在的工作，我能够把这个公司管理好，像平常有什么事情，如果我要出去跑客户，或者跟客户应酬，我都会能够把这些事下派给他们，这不就像我在大学当中当学生会主席的时候，下面也是各个部门，我觉得我能够很好的把大学学到的东西应用到工作当中，我觉得我自己现在想到还是对自己有一点小满意吧，当然学无止境，工作也无止境，是要脚踏实地，稳扎稳打。在这个残酷的社会当中活着，因为现在是整个社会大环境也不太好，是整个世界都不太好，加上新冠疫情又这么严重。本来能够去到学校跟大家见面，当然明天我也会去宁波，可能会去学校里跟大家、跟老师见一见吧。一句话就是现在的生意很不好做，求职的岗位很少，但是每年毕业的大学生有大几百万。如何在这个万人过独木桥的情况下，自己脱颖而出，我觉得大家还是要多多努力的提升，让自己发光，总会有人看到。
自己的专业知识学的要更扎实一些，有一技傍生，哪怕以后去大学里面做个大师傅。一年工资也有大几十万，我觉得也是很好的。再说结语，现在想想大学的时光是非常美好的，当时老师就跟我们说，大学就是一个小的社会，你可以随便去闯随便去做，都可以从头再来，像我这里说的有足够的时间去尝试，即使失败了，因为这是母校，学校也会足够的包容，但是踏入社会没有了庇护，生活的压力让我们喘不过气，包括现在的我让这个企业活着也是非常的不容易啊。进入社会，搞钱是第一要素，怎么搞钱如何搞钱。以前的想法很美好，很多东西不是钱能衡量的，是钱买不来的，但是这句话现在想想很幼稚很违心。你出了社会，哪样东西不需要钱？现在包括你们以后毕业之后很快面临的问题。结婚生子，结婚彩礼压力多大？动不动男生就要支付什么88万188万的礼金，要有车有房，所以搞钱真的很重要，不要说我说的很直白，社会就是这么现实。我也曾经幼稚过，但是现在我看清了这个世界大致讲的就是这些吧，这是我从大学到社会中的一些经历，那更多的希望同学们踊跃提问，我可以不停地跟你们沟通，谢谢大家。
交流互动环节：
同学1：学长好，有一个问题就是现在我学的是纺织专业，就学的时间比较长了，但是如果出去创业的话，没有按这个纺织专业走的话，需要注意什么？
宋：其实像我自己也不是完全学的这个专业的内容，但是很多涉及到的知识，比如说化学纤维等，我都觉得你如果要从纺织行业这个大的内域，你现在要重新学习，但是你在学校学到的内容不多不少可能对你有所帮助
同学2：我学长你好，我想问一下，大学之前参加过辩论社，然后辩论社里面有比赛。我想问一下你在学业与辩论社的比赛这样一些额外的比赛有冲突时要如何兼顾？
宋：冲突那就是利用碎片时间，因为我们社团一般都是晚上活动，那平常的学业的话，其实我们学院的话学业并不是很多，作业也并不是很多，那下了课之后，比如说晚上吃完饭然后我就会去二楼那个房间进行辩论，你要是说冲突的话，其实没有怎么冲突的。
同学3：学长好，就是我想问一下如何解决创业准备期间还有创业过程中的资金问题？
宋：嗯也是大家进入社会之后遇到的第一个难题就是想要创业，但是他没有钱，是怎么办？如果你正儿八经想要自己创业，那有个自己的整个框架给父母说给父母看，父母肯定是你的第一大支柱肯定会给你一点钱，另外的话，你可以先准备一两年，自己先去找一份工作，给自己积攒一些自己的启动基金，包括现在社会中的一些创业贷款也是有的。包括我认识的朋友，如果你要创业可以联系我，我的朋友是跟各个大学都有沟通的，他是杭州科技学院的朋友，如果想要创业，你把这个项目提交上去，政府可以审批到一笔创业资金，提交你自己的创业内容就数额几万到几十万甚至百万级等都不等。有很多途径告诉了父母、自己打工，然后就是银行，然后跟政府审批项目，等各个方面。
同学4：听了您的分享，很有想法，沟通是人与人之间的桥梁，想问一下您关于对沟通技巧的经验。
宋：沟通技巧你要涉及到，就像我自己的锻炼的口才，你肯定要的，然后自己的阅历也要丰富。说一句话，你需要懂得比别人多，别人提的东西，你一问三不知，你只能坐在那边玩手机，那你的内涵要丰富。然后心理学方面也要稍微涉及到一点，就是我们说的察言观色，什么场合跟什么样的人说什么样的话，就是有技巧的。就是要分场合，之前也说过了这个人是什么样的人。你要说细节方面的技巧，我只能说再跟你面对面沟通之后，如果你想要跟我学习的话，我可以分享一些之后加微信可以分享一些，讲的是这些。你要学会察言观色，你要懂得分场合，自己的内涵文化一定要高要多，才能更加的简单，暂时我觉得是这些更多的细节，你要知道的话，可以加个微信，我们之后再交流。