我想我们学校的师弟师妹，我也建议大家先能够了解有基本的运作规律，先不要去放大这个财务的风险。因为可能你认为一些非常非常好的事情。然后进去做了以后会给父母，给朋友带来一些什么财务的不安全感，我觉得可以谨慎一点，当真正具备了抵御风险的能力以后再去创业，因为现在的社会是比较开放的。你说你自己拿的钱去试错，和你跟着一只团队去试错。我想一些练手在别的团队里面就可以了这是我觉得的两个意见。还有一个我要跟大家分享的是三个阶段。为什么要讲这个部分呢？因为大家刚刚出去的时候就会碰到。跟着别人干是我们必须要经历的一个过程，你再优秀说的难听点，你对世界很多东西都是空白的，然后你只有跟着别人干了以后才会慢慢接触这个社会，慢慢接受更多的职业的一些知识。我想把每一个阶段好的和不好的跟大家进行交流。第一个，跟着别人干当然好处是很多的，至少工资有人发，天塌下来有高个子顶，。碰到好的领导也有人来教我，说应该怎么跟他做事情，怎么做好。这个都是我们在跟着别人干的时候的一些优点了。但是你会发现如果我们一直低着头跟着别人干，大家去想象一下。比如说三年五年、十年都跟着别人干。想法都是别人的，方向都是别人定的。那不是说应不应该，我觉得至少我们可以更加积极一点，有一些自己的想法，我是运气比较好，整个过程也还比较快的，可能半年左右时间。因为我们在学校的最后的大半年时间已经有机会接触社会。我当时去的公司不大，所以山中无老虎猴子称大王。那个时候计算机专业相对我来说还是比较有信心的。我记得我面试的时候，当时是同济，现在的工程学院几个学生跟我们一起面试的。那最后因为我是学校里管机房的。动手能力比较强，最后正好需要电脑师，需要装机比较快的。他们有问题对我们提问，说12个部件是什么，他们说不清楚。我能说清楚还能把它装好。所以我就留下来了，当然还有一个小插曲，就是当时我们在办公室面试。当时送水的，不像现在服务这么好，他是把水放在门口一个区域的。然后就有两个女孩子去拿，其实我这个人本身是比较宅的，也不善于抛头露面，但是看见两个女孩去很困难，我就觉得我应该去拿一下，我个大男人在不拿不太好，但是旁边那几个大男人都没去拿。后来面试通过以后我们就变成同事了，她就跟我说了，就是因为你帮忙拿了水，我们跟老板说你这个人好，工作积极。这是加分项。所以大家未来进入到社会，一定要去做力所能及的事情。
这个是我个人的一些经历。我一开始毕业也是从事计算机的，而且做了四五年，后面呢我甚至做过一段时间的外贸，但因为语言不好，只做采购，实现不了我的职业理想。所以后面我就选了这个人力资源的行业，人力资源行业呢确实他是一个轻资产，而且它很大的一个乐趣在于是什么。是不断的于优秀的企业，优秀的人打交道，所以我自己感觉它会成为我的终身的职业。为什么？因为我后面有案例会讲，我就放到我后面去。这两组人物，第一个大家可能从各种媒体，各方面都非常了解。因为媒体的信息特别多，后面给大家会播深一点。这个其实是我们学校非常非常优秀的一个校友。是我们82年毕业的这个校友。埃隆马斯克大家如果对他有所关注，一定会注意到这个人身上的能量好像是无穷的，一会创办特斯拉了，一会又放航天飞机上去，而且要么不做，做起来好像都是世界第一的。而且他老妈也很厉害，到了71岁还可以走T台。年轻时候的这个经历，包括把三个孩子养大，养出这样优秀的儿子也是非常牛的。那为什么这些人身上好像总是只看到职业中的快乐，而不是说每天忙于很多事物弄得灰头土脸，而且他还很年轻。未来的想象空间还非常大。他现在在航天的这个板块上可能已经把中美这两个超级大国在某方面给超越了，而且是一种非常高的企业的这种低效率的方式。别人要实现送人到太空成本可能是他的好多倍。而且这是一家不赚钱的企业，因为对他不是那么熟悉，只是说希望给大家能够看世界上最优秀的人群，他是怎么一个职业状态。大家回头如果对他不了解，可以看看他的一些资料。后面的我们可以稍微介绍的详细一点，因为是校友交流比较多。他是我们82年毕业出去的一个校友，然后大家看一下他的履历。到86年是来看，当时不像现在年轻人这么有本事，说的难听点今天只是一个职员，一周以后，一个月以后你可能就有一个晋升，几年以后成为一个部门的负责人，或者说成为一个组织的领军人物也是有可能的。但在他那个年代，因为各方面还是非常封闭的。他已经可以从一个新入职的员工，变成一个厂长。我当时也跟他专门交流过这个部分，你为什么有这么快的成长，因为当时的环境，我们这个年代的人还是能有所了解，理解的。他说两个原因，一个身上的这种潜质能够被别人看到。第二是更多的可能领导认为这个公司啊，因为这个厂在宁波的轻纺体系里是一个小弟弟不像别的体量很大，它可能有比较高的这种认知资格的要求。这个企业它可能更多的会有一些放权，所以正好机会落在他身上86年接手93年开始改制的就是变成了一个有员工持股的一家公司。所以他这个公司的股东特别多，包括到现在可能有四五百号员工还是他的股东，他的股份不是绝对控股，而是相对控股。企业能不能掌握，其实最重要的就是你能不能带着这批人前进，所以他股份虽然不多，但是他总的状态非常好。这么大的一个企业目标规划是5年，现在是200多亿，200多亿什么概念呢？宁波企业2019年的百强排名差不多，鄱阳是在16，16位，然后到第10位，基本上也在两三百亿的那个区间内。也就是说他跟第10位并没有说拉开一个档次，而且他的成长非常快。正常的来说像他这样的企业负责人，他三点半就可以回家了，就可以带自己喜欢的事情了。而且他已经有差不多10年里面，他会只开过两次大型的会议。这两次会议决定了什么呢？第一次是十年前决定要不要做电商。大家可能认为这个现在是很自然的事情嘛。当时公司的总经理给他内部传达的概念是什么？就是我们这个是属于品牌，然后天猫上面是难听点就是属于地摊一样。我们品牌商怎么可以进地摊呢？是这么一个逻辑，甚至内部要求说不要就是轻易再提天猫这个事情。那后来我跟他交流的时候就有提到。所以呢你为什么在这么多的选择当中这么坚定的去走这条路呢？从我们农村起来的本能的反应就是摊位要摆到哪里，首先要看人往哪里走。所以他的这种敏感性。在这种决策下有帮助，我讲第一次确定了一个发展的路径。那最近一次开的就确定了五年要做到多少，然后十年要做到多少，然后二十年以后要做到多少，而且他是充分授权下放。下放到什么程度呢？他们因为现在发展太快了，自己大量的在做一些产业园。五十万方有7000多个员工已经在他体系内，他这7000员工不是工厂的，他大量的订单都是外发的，都是由社会力量帮他完成的。都是就像你们这样的年轻人。所其实是非常好的可以到这样的公司啊去关注一下。可能上来以后就很快成为一个团队长，很快成为一个创业的一个伙伴。他这个博洋基本上是每个月都会孵化出来一些有生命力的企业，这种激情能够被完全激发出来。资金由他来投，经验由他来传授，基本的一些场地他也会提供。又加上融资公司是我们纺院出去的所以对我们学生会更关注与关心一点，所以是非常好的一个平台。他在决定这个开第二次会前，差不多89年当中一直的状态是怎么样。比如说你跟我来聊天，下属来聊天可以的但是你如果要汇报工作，不好意思，要么就听过就算了。如果要正式汇报的话，他就要让整个董事会参与再来汇报他不接受工作的汇报，基本上把手全都放下去。要在我们东部新城，找一个很大面积的楼。这个楼整个承包商是谁他也不不关心，就是大几个亿的投资，都是下面的这种同事负责，他说既然在那里造是一个地标我要求灯光设计是全国最好的。然后灯光设计师他是单独沟通了好像两天，其他的过程一点也没有关心。所以大家可以期待，在东部新城会有一个非常时尚的大楼立起来，我看开发设计图纸高度不是太高啊，这个是校友大概的情况，为什么要写他们这两个人呢？就是后面还有个人。本来我们想把他的名字放上来，后来跟他沟通以后，他说还是别放了，他淡出江湖很多年了。他说把我的事情说一说没关系，因为其实最后画龙点睛的是他。这个人的身份呢，原来是我们市政府的一个副秘书长。
然后92年93年在这个位置上提出来说要辞职。我问他为什么那个时候，因为在哪个时代下这个位置和比如说我孩子读书的地方，老婆工作的地方啊，自己的房子都是息息相关的。他说要放弃掉，他说凭着这个革命青年的一腔热血，就投入到那个沧海当中去了。现在在宁波投资界里面也是做的非常好的大哥，然后他给我点的是什么，他说年轻人开始。要关心的是什么，他说不是说你们取得了什么成果，还是说你要去关注自己有没有在成长，因为你关注成果你会很累，就像刚才提到的埃隆马斯克他已经做成了一个特斯拉了，可能在新能源汽车领域他已经是第一了。如果他只是想着这么保住第一，而不是考虑怎么个开放式的成长他会比较痛苦的，因为他的所有精力都会牵扯到这个地方，他可能更多的兴趣爱好也不能更好的展开。包括龙总也是一样的，如果他觉得我一定要守住什么，而不是说让机制自然来运运营起来。这个就会出现，怎么样把事业持续下去的问题。所以成功的人，优秀的人他们可能更关注一种成长内在的成长，有了内在的这种成长，所有的所谓的安全感啊，所有的我们外人看到的成果，一定都是会在不同的阶段自然而然的出现。那这个话题可能跟大家来说有点大，就像我刚刚进到学校，感觉上好像还很远可以慢慢来想这些东西啊，但事实上是什么？每个人的每一个脚步都是积小胜为大胜的过程，而是一种选择的过程。如果大家从今天开始能够早点有这样的一个成熟的观念，那对于后面的帮助是比较大的。前面是我们要早点确定一个类似思路。这里我就提到做任何事情你放手去做，愉快的去做，这是我们的一个基础的东西。但是也不是说他没有边界，所以要把这个边界找准人才能很自然，你看一下埃隆马斯克也好，包括像我们现在这样，他其实至少在这个财务的安全性上给我最差，我做的地方会有的。吃饭不用愁的。那这些基本的东西要考虑去保障掉，然后再回归到比如说我怎么样放手去做一些自己喜欢的事情。对社会有意义的一个事情，这个时候你做出来的事情啊，甚至你自己都会感觉到更加的惊艳一点。后来如果没有这个底线，那至少要对最身边的人，比如对老婆孩子啊对父母要负责。没有这个的话一天到晚就纠结在，比如说你不纠结，家人纠结在这里，那你也是会很痛苦的，对吧。所以在我的观念里面，我觉得有两个一定要去把前提设置好。第一呢，我们要把财务风险去考虑清楚。比如说我必须要保证一套房呢，我必须比如说要自己有一个安全的一个保障的这些都要设好，但是这个跟人的欲望有关系，比如说你有一套房，你还不够一定要两套，两套不够一定要三套，然后很容易就变成为房子服务了所以这个时候你自己的边线要找好，到底是想一个做事情的，还是想我是一个要赚钱的人，赚钱跟做事情有时候不保证，但是在每一个出发点上，他其实是有一个分析的。就你为什么去开始做这个事情的啊。第二呢就是不能去逾越道德风险，大家可能做事情的时候，有时候想想就像我们猪八戒分西瓜一样有时候讲讲没关系，就是这个四块切好以后，今天这一块我自己先吃掉剩下三块给别人，想想反正没人知道我再吃一块吧。一块块吃回来以后，感觉上好像没人知道天衣无缝。实际上你的是准绳，找不到以后，你在每一次大大小小的利益选择面前都会变得犹豫不决，都会变的是什么？可能就会失去一些自我。我原来到英国去留学的时候，我觉得最对我收获最大的有一门课叫做商业伦理。他其实讲透了道德到底是为谁服务的这个问题，我个人觉得就像我们父母经常说你要怎么样你要怎么样这些东西回归一下了以后实际上是自己立足这个社会，建立一个有效朋友圈，最基本的东西。他能不能给拿来交换呢？我不清楚，但是我知道如果你很多人，因为想拿这东西去交换的，你做的成可能会成功没问题，但是当你做不成的时候，你可能连基本的立足的地方都没有，这个人就找不到自己的归宿了。所以在财务以外，道德的风险可能很多小伙伴一定要去注意的，就是千万不要这个是对别人讲的，实际上是内心做选择时候的一个基本的一个出摊。就像我们现在公司里面可能每年的分配它就是一个很大的数字。我经常跟同事们开玩笑说。这个一定是要标准，要透明数据要及时公开。第一时间要发下去。如果做不到这个在我们分配堆积越来越多的时候，大家也会发现好像这个企业都是从我口袋里拿出去的人就会产生一个定力不够的问题。
所以在财务上的安排，在道德上的风险，大家一定要给予自己的自身的未来长远的去考虑。这两个不破人还是有非常多的机会是可以重新来过的。因为最终只要你有能力，你处在一个这么好的势态下，是没有什么事情说你不可以去尝试的。前面了解自己是我这么多年自己职业或者说看到的一些情况跟大家的一种交流。有时候会发现，就是我们特别接触人才的时候很多企业里面，特别是一些知名企业的高管，他的能力、学历、资历或者是所谓的这种潜力都是非常好的。但是发现，有时候在某一些维度上。他是没办法走到这个场景里面，为另外一些企业创造价值的，排异性非常的大。我们做了很多那种总经理级的这种pk 以后，发现一些是什么，其实是两种观念，一种是什么，我只要认可的这种规则，在这种规则下，所有的责任我愿意承担。所有的成果你还约定跟我分就好了。这种是创业型的，有自己所谓的要求，这种人对风险，对这个过去的一些成果他不是那么看得重，他更看重的是我能创造什么。但是刚刚说的那个职业问题，他可能需要一些助力。比如说我在太平鸟工作的，可能我的资产下一个我就要到哪里去，他要有一个清晰的，合适的环境一起来配合。他处在那个位置上，利用这样的一个团队，他才能打拼出或者说发挥出他最佳的状态，两者里面没有说谁好谁坏，但是我觉得要认清。我们有时候新来的同事，或者是介绍其他企业做高管的一些朋友也都会鼓励他们先要认清楚这一点。如果你认为比如说我们看好行业，看好公司，看好老板ok 那我就可以去了。至于收益低一点高一点没关系，我可以自己来创造。那这一类人其实他就是属于第二种，他更多的是属于创造性的人。如果你在这个过程中看好的时候一定要加一些筹码，就是这个公司有些多少亿以上的这个公司比如说必须给我多少薪酬的这些一锁定的，那可能会也要评估这个企业给你的外部的环境，比如说老板给你的人的诊契合度啊，再做一些评价。因为他更多需要在一个相对固定的层面去做。相同的事情可能两种不同的人，他的反应能力和解决问题能力是不一样的。所以同学们也可能会有一些这样的过程啊，就是刚开始我到中介去，你们先进入到一些社会去做一些大企业里面去做员工。然后学习大企业的运作规律，然后也能跟一群优秀的人在一起。接下去再思考自己是属于哪一类的人。我在浙大理工当时辅导了一个小姑娘，大概四五年前，浙大理工里头有一个比较好的那个模式，他商学院一直在做公益创业，那个我辅导的人，做了一个银草项目就是，年纪大的人这样的一个互助组织。先不说他这个有没有真正实现比较大的盈利。但是她的这种影响力还是非常好的。从我们共青团委对他的这个创业项目非常肯定的，她就是属于一个典型的不太愿意去企业愿意自己去创造的人，这种创造性的人才。但是我觉得如果大家对这个不是太明确了吧，我们也到这个华中科技大学去做过一个调研，他个什么学院专门是一些优秀的学生，就在班级里成绩要求前多少才能进这个学院的同学他们后面些跟踪出来的一个数据。刚开始在学校里面创过业的大多数人他都会选择在毕业的时候创业。然后他们会去考更好的学校，去好的公司，然后在5到10年后大家又纷纷出来创业，原因是什么？因为他创业的时候打开了自己的眼界，知道创业没那么容易，我应该先找好自己立足这个社会的基本能力，然后到5到10年以后，因为他在大学生时代已经创过业了。那他内在的这种基因，对怎么样去创业的基本东西，会有更成熟的想法，甚至在5到10年里他已经做了充沛的准备了，那就不怕再来面对各种风险，各种问题。
接着上面讲，第二点就是带着别人干，就你可以成为一个剥削阶级了阿。大家觉得剥削阶级好不好，其实是一种非常符合秩序的东西，虽然词比较贬义，可能我们形成的这种习惯，但是人跟人之间的负责，比如说我要对你负责，我要来培训，那一点也没有利益关系，每个人都是每一分层的社会，大家也很难想象对吧。所以形成这样有效的一个梯对。首先我们一起做成事情。然后从我们内部来说，比如说你把我安排的工作做好，我只为你来做，然后我们最好也有个头，比如说他能给我提供财务上的安全感，给我提供业务或者公司战略的方向。一个人在想，一个人在教在干，还有一个人执行，我觉得有这三种在一起其实非常好的，组织里面也是一样啊，他有了管人，管钱，管事的这种权利。这种权利我更看重的不是说你能够把钱怎么样，把人怎么样对，事情肯定要你去做好，但是他的核心价值也在哪里呢？实际上你有了更多的资源，这些资源用来干什么？就是像每一个筹码一样帮你去试验自己的想法的空间更大了。然后你吸取这种经验的土壤更多了，本来我是靠自己，比如说用一个月时间把某一件事情给做了然后我得出一个经验，这个事情不能这么干现在我可能有20个人手下队伍，这20个人在这一个月里干的活他所最后沉淀出来的价值，或者是结果我就可以快速的来识别。我可能把大家放在一个办公室，放在一个会议室交流半天或者一天我就清楚了。原来这么过来一个这个逻辑是这样，你们经过这么一些东西啊，我可能就把你们的经验给消化了，1乘以20，也就是说我可以节省20个月的时间来完成我这样一个知识积累。那人肯定会加速，加速的作用。你就如果想做更多的事情，你就有经验，有能力可以去进入这么一个积累。那它的好处大家显而易见，所以你们的创业阶段，我自己认为一定要走过前面跟着别人干的过程。你发现几次事下来，对事情我有态度了。比如说对行业，对组织，对运营规律我有自己的一些了解的。
还有怎么样带着别人来创造价值有经验了，并且几次成功以后。最后我可能可以尝试自己感兴趣的一个领域创业。因为你们一定可以比你们老板，比你们前辈看到更对新的东西。他们关注可能在过去的这个地方，你们关注在未来的这个地方，用你们未来的眼光去在新的行业去找到一些你感兴趣的事情来做，那我觉得是非常理想的一种创业模式。因为你们这代人可能跟我们又有一点区别。当时我们印象很深的，你觉得要把一些事情做好，驱动我们的是一种责任，要对父母负责，要对老板负责，我想你们可能更好是用自己的性质来驱动自己会更好一点，所以这个是不同时代的人的这种差别。那我想你们就是更好。比如说我们只能发挥出能力的80%，因为是责任在驱动，你们是兴趣在驱动，我觉得能发挥出200%。所以这个时候你们千万不要埋没自己身上的想象力和创造力。
后面呢我就讲一下案例，第一我先把我自己的整个工作的特别是第一份工作，这个过程跟大家稍微做一些展开。因为我发现后面我做事情的一些基本的动机逻辑在里面都是因为第一份工作。当时我找的第一份工作呢，严格意义上来说，不是一个跟我专业的技术要求特别相关的。他其实是一家做计算机配件商贸公司。那个时候宁波市的电脑市场刚刚起来。我算是第一代这个电脑市场从业者，谁把我派去了呢？是我们当时有在上海的专门做计算机配件批发，他在宁设了一个分公司，电脑市场是他第一个对外的窗口，因为那里集中了很多有配件需求的公司，然后宁波城市也小就解放路，肖文街这一带就有计算机公司。所以我到了那里以后，一开始因为总共也才三个人没有店长的这个任命，但是我去了以后，发现送货也比别人送的快，然后谈业务好像也还行，财务这一块当时是我们宁大的一个销售的老婆她主业是顾家财务是兼职，每礼拜来两次那。我的报表按照她的要求，完成的也比较及时，最后大家觉得我事情干得不错就人我负责这几个人，至少不会像别人那么偷懒。那我干了哪些事情呢？一个比如说当公司有一些工程性的业务，当时比如说我们有个技术叫无盘工作站，在97年的时候这个无盘工作站还是技术含量比较深的。当时硬盘的价格比较贵。如果能省掉最好省掉，有点像现在云计算这个概念，无非是网络小一点，可能在一个局部的这种机房里面，或者在一个校区里面实现这个技术。当时接到这个任务以后，当时交通没有现在这么发达，我是每天6点钟用3个小时到那个点，然后在第二天9点之前，回到宁波。因为9点电脑市场要开门，我要去谈生意什么的。可能老板都不知道，我有这么辛苦。事实上因为我那时候技术能力差，要不断的去试错，不断的去试错，然后留的时间又有限，弄了十来天才把这个技术搞定。这个困难在我手上出现以后，我就没想到要丢给别人。那个时候我没有那么理性其实你花10天时间，幸亏客户是理解的。如果像现在这样浪费时间，可能客户不理解，所以大家未来在做的时候一定要量力而行。但是我的内在的驱动是到我这里的事情就是我的学习机会，所以没有推出去，这是第一个点。第二讲到，刚才说我送货也很快嘛，其实如果交通工具一样，你也不见得会比别人快。然后我是怎么干的呢？我想想这个事情单位里面那么忙。那个时候我是坐的摩的，加上我的一些规划所以特别块。当时摩的的钱是没报销给我的，后来老板发现送货很块，就问我是这么弄的。我就说是坐摩的。老板就问我你这样消费特别高吧，有报销过嘛？这样吧，你结算一下我一次性报销给你。 其实也是因为他也是刚刚的毕业的应届生，跟我同一届毕业的。也会理解到什么是好，什么是坏。你看从第一次去面试端了一桶水，到后面工作当中积极主动认真负责的态度。还是有人看得到，而且这两个要素，一个比如说对事情负责。第二我觉得这个你怎么样去尽可能促成这个事情的完成。这一些逻辑是我个人成长的第一阶段，我觉得最重要的事。所以我一直说我的人生一直在碰到好的人。每次不经意之间这些好的事情，会通过合适的方式，最优的方式去传播出去的，让我们收获更多一点。当然我内在的收获是非常明显，就是我自己知道怎么干成长。这个是我第一份工作，我收获的一个东西。
第二种我这里为什么要讲一个小乌的故事呢？他也是个年轻人。那个时候我那是已经在做领导了，我也不在那个电脑公司干，我已经在这个人力资源行业了。他是出纳，然后发生一个什么事情呢？我们原来的公司规模也不大，那个公司的钱到了以后老板还有别的项目。比如说今天我要给员工100个人发工资，企业把这个钱提前打过来。老板因为有其他项目他要挪一下，去用一下。那经常造成是什么事情呢？有时回来就晚了。那公司就经常要跟别人去解释，说这个银行说问题啦，那个什么有问题。最后客户的态度就是，你们家银行这么会出问题，就是有一点不好。我觉得这个事情不能拖下去，所以找老板也聊过两次，老板因为年纪也不大，沟通没问题，但是他有他的难处。然后想我必须给他上一个紧箍咒。我就找这个小孩子，把我的想法跟他聊了一下，我说客户过来的钱，我们就不能随意的挪出去了。他愣了一下，说不行，郭总是老板，我不能决定的，然后我就马上很正式的跟他讲，我说如果你是女孩子，我就不来商量这个事情。但是因为你是男孩子，我觉得我们讨论一下这个事情该不该做啊，我说如果你要做这个事情有三种可能。第一种可能，老板觉得你这人太坏了，我是老板，你还要来做我的主，我的就把你开除掉。第二种可能，老板可能不高兴，但是他并没有觉得你有什么错误事情过去就过去了。第三种是什么？他可能觉得你有自己的想法，这次还是把钱给挪走，但下一次可能听取你的意见。第一种你就被开除了。第二种就是什么没发生。第三种，说不定你把老板给点醒了，成就了一家好的公司，也找到了好的老板，也有了自己应有的地位。那我说你选哪一种？他后来想想说我跟你配合一下。后来我们两个人用这种方式让那家公司也成为行业内不错的一家公司，后来因为给老外收购了，我就自己出来创业了。这个话题是什么呢？你说那个小乌，也是一个刚刚毕业的小伙子。他的这种本能的反应还太不一样，他说你又不是老板。但是事实是什么？未来的这个社会更多讲究的是你能不能用对的逻辑活下来，用对的逻辑成长，如果一味的看谁是老板啊，最后你会发现老板的人生可能比你更不精彩，你有更精彩的人生，那为什么一定要那个。当然一定是在过程中扮演好自己应有的角色，而不是说对方错的。因为我们现在也碰到很多年轻人，他是这样，他很多说出来的问题都是对的。比如说这个地方有点官僚啊，那个地方有问题啊，但是有两个维度很有问题，比如说当我们告诉他这件事情是在你的职责范围内是有资源去做好的。他听的明白，但是他还是会一直说哪里哪里不对。那就有问题了，因为你说了以后，你自己该做的事情没做好，你的成长在哪里，你的成绩在哪里。所以年轻人这一点一定要去避免。第二个要避免的是什么呢？很多人上进心很强。比如说希望自己两年三年四年以后变成怎么样的角色。比如说我要成为这个部门，或者我要成为类似部门长这个角色，但是会发现什么呢？当你用这种思维去告诉他的时候。他又会说我不是就是一个员工吗？你怎么可以用这个来要求我？因为这个是对等，当你思想成熟，成果上来，并且技能也到位的时候，你未来自然就是这个位置的人。但是当你在想的时候说我要成为一个部门长。做的时候又觉得我不应该承担部门长的责任，我的工资也没到部门长。那这个时候大家都在这个时间过程中浪费了自己的一些经历和生命，真的把机会给你，你说你一定做的好吗？我感觉我是在做每一件事情的时候，先是认识到位。慢慢慢慢可能是技能提升一点，不能说到位。然后领导可能拔高个，觉得你还行吧，就把你放上去做着做着，也就做的像模像样了。所以我也希望大家做这个事情的时候，一定要这个逻辑。思想上先要跟上，这个位置上的人，他的认知怎么样，人家说格局要大，这是应该要从这个角度去考虑。第二呢要寻找机会，不要看重利益。有时候领导说你来接一下班，很多人可能第一个反应，这个活挺好的，工资有没有涨。其实这个是要的，因为整个社会我们做人力资源的发现，相同的一个部门经理，相同一个规模的企业，不同行业之间他的薪资差距也是非常大的。比如说我外资的工资可能是普通小企业的好几倍。那不同的地方完全不一样。你去比较一下单位里面给你的薪资公不公平和你把自己能力提上来去对应社会上这样一个能力的人应该是什么工资怎么样的收入，他就是完全两种概念。更何况人家说鱼和熊掌这么兼得。有时候领导说你有这种天分，他才能后面一调整你的工资。也不是说一开始就替你想好了，那你要机会还是要收入，往往两个都要的，最后都被别人机会给拿走了。所以大家在这个环节上一定要注意一点。然后那个第三个就是48分钟40秒，呃不要说领导是什么概念呢，就是经常性我们跟领导有时候想法不一样的。你说我们有对的吧，我相信大家在大多数组织里面会发现有些问题真的是你们对的，领导不对的。但是当向领导提出来一些自己的建议以后啊。要更加好的或者态度端正的，把手上的活给干好。不能说我已经告诉过你了吧，这事情本身就是错的。如果你每天这个是这么想。这个组织就没办法持续下去了。而且一不小心出来一件大家都可以做好做对的事情，因为你个人的疏忽可能导致这件事情就没法完成了。我刚才讲的是指大多数设的企业中，如果你放到一些优秀的企业里面，当然是老板决策对的地方多。因为一般的企业他为什么没法成长？就是有老板身上或者你上司的身上的能力也好，认知也好，不足的地方在。所以他有很多错误的决策，但是其实不妨碍你。比如说人家在池塘里面定一个规则，和你在游泳池里面游泳他的。他规则的好坏和你在游泳池里水平发挥的怎么样两码事情。你掌握了游泳池这个空间先把自己游泳技术提升，不管是狗刨式提升到自由泳还是提升到什么，先学会。不要去太多的纠结说他那边怎么样没有意义，你能力上来以后到了这个池塘再针对这个池塘的事情去谈，未来的空间要怎么打开，然后规则应该怎么做，然后心平气和的跟老板，那慢慢慢慢你就会发现自己不一样。如果老板告诉你他的规则只能这样，那你就一个在学一段时间，第二个是可以选择离开。现在我觉得，就是这个社会最最好的地方就是另起一行你可能也是第一的，你可以找到自己另起的哪一行，不是说被锁定在这里，你进哪个行业都可以，只要你对自己有信心。应该说空间也好，舞台也好是非常大的。唯一不好就无非房价贵一点嘛。但是说难听你们父母给你的保障也好，或者是有这机会也好，那也不是我们那个年代可以比拟的。所以我想每个时代都有他们自己的优点和缺点。如果在组织内有好的建议，一定要说出去听不听是别人的事情，做不做是你的事情，因为你做了才能真正让自己身上的优点给别人看到。第二个，当能够带着别人干的时候，你首先不是说上面有事情来，或者有责任来，你就推给下面。51.42听不懂，你说是老板决定的，这样非常非常不好。我在这个位置上，我觉得有几个点，自己认为还是做的不错的。第一个对下面的利益保护是非常明确的。比如说我下面跟我一起做的同事。成绩能不能创造出来？那是我们大家一起去努力的结果。但是三个方面我非常关注。第一个是什么，制度有没有，比如说你要去激励别人，你去激励的时候，你主要说我做好了怎么样做不好怎么样，制度有没有，这个是作为团队长必须要想明白，你哪怕空间再小。可分配的东西再少。你作为团队长那一天起，你就要明白你手上有什么筹码，我跟老板可以怎么交流。
第二，分的东西。比如说这个筹码有了以后，制度有了以后。分的东西有没有及时到位，就是大家说好的东西。公司里面如果出现了这样那样一些声音，你有没有办法去拿过来，
第三，就是这一群人，包括你自己单位有没有成长空间，比如说一个销售部，业务做好了有没有空间。我们只是一家宁波的企业还是一家全国的企业。这里讲一下我为什么离开计算机这行。当时三个东西。第一个是对计算机这个整个行业在宁波的这个生态的一个看法。大家应该有了解所谓的所谓IT农民工，我自己那个小公司做完以后，到了一家我们华和万润，目前也在宁波做的还是不错的，也是我们计算机行业的副会长单位。那里其实，应该说接触的技术层面，各方面也还是不错的。包括现在我们当时交流比较多的53.47不确定，现在公安，北仑和余姚的两个两个局长，都是我们当时从副科长科长这个身份起步的。当时信息化这一块，应该说也还是走在前面的，但是照样的太多问题是什么？就是你的空间如果稍微好一点的项目。要么就是杭州省里面下来的。一些成熟的公司直接就接走了。要么就是在北上广深就过来，业务接走了。批发配件也是一样的，源头都是在深圳，到我们这里可能原来是12345层，后面通过网络，通过慧聪商情变成了三层。但是你不管怎么样，中间可以创造的东西是比较好，你一般还是只能在扮演IT农民工的角色，包括我们班的那个现在在计算机行业的同学，但是他的体量就放在这，你真的要出一个，比如说一级的是比较难的，这就是一个行业空间问题。
第二个呢，IT当时的项目包括现在很多项目制的公司，最大的问题是什么？接的时候项目不稳定，接了以后这个。欠款周期比较长的。我那时我有个性，就是我跟你说好了，比如说这个钱，你说一下晚一点没问题，但是最好能主动给我们。但是做IT的经理年纪都比较轻。然后在公司里面跟财务的沟通，他也不是太强。最后导致是什么？跟你说没用他跟你来说，只是说财务要求必须给你做这个沟通。但是说好的一个月财务会耍赖了，他也得耍赖。所以这种的人群的往来就是没有计划。我觉得对于我们想做点事情的人影响太大。还有当时我们公司整个积极的问题。比如说我进去以后发现。很多本科生你真的让他去做一些符合他技术的事情做的是很好的。但是你真的让他去满足一些客户的需求。他们有时候把自己当成是首席工程师一样，就不太容易去鞍前马后的为客户去服务的。那这个逻辑其实在市场化的公司里面是要改变的。因为这个原因我就离开了这个行业。因为我觉得在宁波也找不到比原来公司更好的IT公司了，我还是换一个行当吧。当然我也是运气好。做IT的时候接触的朋友里面。两个，一个是我第二个行业，外贸。第三个行业，人力资源。这是正好两个朋友都是当时认识的。所以也算是就是前面的因，结了后面的果。能跟朋友比较贴心的交流，帮助。形成我现在这个样子。
再这个当中，比如说我该去做的事情，那个时候是什么呢？就是公司财务在分钱的时候，我们要求是三个月利润结算好，能够准时，比如说在下个月20号分下去。但是财务部经常数据拿不出来，那个时候一种就是我老板说，这个没办法，我算了。因为是公司的问题，但是我马上跟老总跟那个财务沟通，定了一个什么规则呢？因为浮动也不会太大嘛，我说第一个给老板看一下认不认可这样的一个系数，如果认可的财务就按照任何的执行，到时候我们个人担保多退少补，差的不会太多。那这样就在我的权力以外，因为我不可能去，让财务为我们怎么样服务，因为他自己也有工作流程，但是我至少给我自己可以去做好，说怎么样把公司内部制度上或者是流程上很大的一个瑕疵变成可以克服一个困难，如果你内在没有这个思维而不愿意，替员工去着想，那可能过去也就过去了。那那个时候大家也不会有什么说法，但是一不小心就会慢慢慢慢积少成多，你自己也养成习惯了，员工也养成习惯了，下属也养成习惯了，那就反问过来，别人跟着你的目的是什么？
第二层我觉得更多的就是要承担团队责任。你哪怕再优秀的团队长，实际上说的难听点也不可能说没有缺点，肯定在某个细节上会出现问题，比如说客户服务不好了，就像没打下来，这也是人之常情。那时候如果有外部，比如说老板来问你这个项目我们这么重视，你为什么没拿下？你那个时候想怎么说？实际上回归我们刚才说的，跟着别人干的，带着别人的两个组合发现。下面跟着别人干的同事，他贡献的是他的时间精力能力，但是它其实是没办法对整个事情来负责的。如果在一家老板管理能力不够的公司，你一推责任，他可能就跑下去找谁的责任了。但实际上在一个正常的组织里面。
既然你能带这个队伍，你就要承担这个责任。实际上逻辑是很清晰了。但是就像我刚才说的，可能老板会不清晰。那未来你们成为团队长了以后，你们要不要清晰？我觉得这一关一定要过，如果不过你永远是一个必须要跟着别人干的人不会变成真正带着别人干的人，你想哪有那么好的地方，好处都是你的，责任你就推下去，可能吗？这是不可能的。所以大家接下来在同学相处，社团工作当中啊，就要确立这种协作的精神。万一有机会做班长，担当好自己对这个责任的理解。这个可能对于你未来成为一个优秀的人员是有一个内在的积累。大家可能说学校里面很多东西好像跟社会上是不是一样的？他可能有一些不同的要素，但是你发自内心的一些比如说市场的原点，或者是你的一些动机都是有来龙去脉，你千万不要把这个理解成两个完全断开的事情。你们其实现在学校里面就把自己身上的优点放的更大一点，缺点尽可能的再去做一些克服。这才是我们大学三年四年应该去做的事情，而不是想我现在舒舒服服过，高中苦了这么久。但是你想十二年都坚持下来了，到社会上以后应该全力以赴，开足马力冲刺。其实没有这个可能性的。大多数同学在交流的时候都会发现，其实这三年四年对我们非常重要。这是全新认识社会的一个开始。你高中前的可以放一边了，高中后的其实是一个崭新的开始。特别你们是10月12号报道的，是吧？报道了以后，再往后肯定要把它视为人的一个新的起点。而不是三年四年以后，还有一个就是刚刚也有提到就是团队长的时候，另外一个思想也要打开，因为我们很多人在个人成长的时候，比如跟着别人干的事。可能容易进入你说什么我干什么这种状态。成为团队长以后也会出现，就是说我每天把任务来完成就行。但是千万不要忽略你下一个成长在哪里，比如说我下一步成长，我要去管更多的城市。那你要管这么多的城市，你自己跑吗？肯定是不太现实的。那你靠谁呢？那你一定要靠你，比如说一起有过工作紧密的这些下面的同事，你要把他们的特质提炼出来。比如说谁是认真负责的，所以是积极主动的，甚至随时有创新能力的。那时候另外一个挑战就来了。比如说公司发现就是你的下面的人可能比你还优秀。他会不会出现卸磨杀驴？带出徒弟饿死师傅这种情况也有，但是请相信这个企业把你杀掉的时候，其实你反而获得重生，为什么？这说明企业的格局比较小，要是他是关注的这一个存量的市场，一个就够对吧？但是如果从增量市场来说，你说你跟老总去谈，你跟很多成长快的公司去谈。他们缺人才吗？非常缺。大量的公司优秀的公司都很缺人才。只有可能陷入到这种成长的停滞期的公司反而认为自己好像人才挺多的。真正好的公司，他其实非常缺人才的，所以你们也要抱着这个思想。就跟一批最优秀的人一起工作。你哪怕比如说不能变成马云，说不定就是十八罗汉，所以这一点观念就是要确保用正常的职业的心态，工作的心态去跟他们协作，同时积累人与人之间的友谊。你自己肯定会找到一个适合自己的成功的一个点。过头来说，如果我只去关注个人成长。那一天机会真的给你了，把你从经理提升成总监了，你给我去打更大的市场。就是老板想要进攻，比如说宁波以外的市场你怎么办？可能原来在你手下苗子不错的一批人。都因为看到自己空间有限。跑到别的地方去了，你的带队伍永远都是新的。那个时候你说不定都还没意识到说自己好像缺人，自己还可以信心满满的觉得我在宁波做很牛，就跑到杭州去，跑到那里去。发现你的精力根本就顾不过来。为什么很多公司业务没办法走出去。这个是有一个客观的一个成长的规律在的。我们这个行业我自己算做了一个小小的总结。就从0到3000是一个台阶。为什么？因为他涉及到对项目管理的流程，对客户服务的品质，包括你员工管理能不能稳定，就是我们派出去的3000个人能不能稳定。这个都是有一个阶段的。3000到1万也是一个挑战，因为那个时候可能不能到一个城市，比如宁波的城市，你可以把它做到一万，那这个空间相对有限。正常来说，你要跑到另外几个城市去了。再从1万，比如说到三四万，再从三四万到十几万。因为老祖宗说过事不过三嘛，从三这个节奏来说很好的挑战你不同阶段的这种能力。所以大家在做团队长的时候，如果你觉得。就这么大够了，说的难听点，你也可以抱着一个成就别人的心。如果你是觉得还有很多的舞台，或者还有很多的机会，我要去追求和争取。那个时候你一定不要把你端的太高，你要跟所有的同事一起。把这个事情向更好的样子的一步步的去做起来。这个是我们第二阶段，带着别人干的时候，我们该怎么做，怎么想，那这是一个考虑。最后就是有的开着给你干。为什么会出现这个阶段呢？大家看，就是我这里写了一个1小时7分4秒。现在我们刚刚提到这个龙总，就是很好的状态管的这么大的一个企业。宁波百强企业第15，16位，然后又能三点半回家。而且目标还很远大，说五年1000亿，然后一个十年要进入到3000亿，20年来到万亿。宁波现在的企业家，我觉得定万亿目标的或许人家没定啊，但是至少明确提出来万亿目标是没有的。 从万亿来说，并且落实到具体的规划和人才梯队的介质，包括制度的完善的。可能目前就博洋，所以大家可以关注一下这个企业，你们其实是有优势的。如果这里面本身就是商业能力又有的做生意能力又有的，未来进到这个领域，可能学了技术也好，或者是获得的这些学校的这种行业的资源也好，包括去了那个地方以后，未来获得的人脉也好，都是跟我们这个学校的很多地方有一些很好的契合度的。他其实对下属刚才也介绍了，基本上不开会汇报工作都不允许的。这是这么过来的，但是他把公司分成了三层，第一层就集团控股。第二层就是有家纺集团，有服装集团，有什么集团，第三层才是真正做实业的公司。比如说你去了以后自己有经验了。然后通过这种创业项目书内部也接受了你这个创业项目。他们会给你的钱，少则比如说几十万，大则的话几千万都可以给你。给了以后，那你就可以按照自己独立的思想去创业，那这个时候他是不来管你的，除了财务统一资金的流动是要集团来管的。其他基本上不管，包括人事的引权，包括公司的选择，包括我当时问他，我说新公司起来比较多，他们对供应链比较陌生。集团有没有给统一的一些供应链的支持。他说我们采用的是社会供应链前面的人走过的时候，也就说我前面有一家服装品牌的创业公司。他已经给产品了，就是这个供应商如果有20个30个供应商在，你觉得要起步哪一家好，你就找这家就行了，不用专门站。因为内部的协作优点他们也有交易什么或许会低，但事实上是什么中间看不到的成本也会高很多。所以他选择的是社会化的供应链服务体系，我觉得也是挺对的，那这个情况其实对于个人来说，不能说可遇不可求，但是他是一定要到一个节点。就像我刚才说的，你相对自己的这种财务公司来说的财务是安全。比如说我每个项目要比如说100万创业，我发现孵化了二三十个市场没问题。这个时候你有足够的使用的资金做铺垫，就不用着急像刚刚创业那样。刚刚创业就像一瓶油一样，他摔倒，因为机会不多，我就非得把他去扶起来，所以你不断的要跳下去如果到了后面真正要成长，要看别人怎么干好了。所以这个时候你就得有足够的资金，先做一个长线的铺垫，时间上当然也要放开一点。这个是一个挑战，你的创业能不能进入到这一步啊，如果可以的，就一定要按照这个逻辑去做，才能有第二次更大的收获，而且你也不会说只是每天忙你具体的公司经营的事物，你也可以有一些自己爱好的选择。像龙总不管是木头也好，酒也好，在宁波地区都是藏的很多，玩的很好的一个资深玩家。那他的经历来自于哪里，就是在这之外，但是你说他玩这些的时候，他没有对他企业进行有利的一些有养分的获得吗？那也是有非常多的获得在里面，所以这个呢是呃整个我们第三阶段，他可能带来的好处。就像你这种有非常强的养分的汲取的能力的人。整个比如说那么多的人，他们身上产生的亮点。比如说你今天跟这个人聊的时候，正好可能他提出来的是另外一个人需要的，而且你在这上面结合自己那么丰富的一些经验，可能就有非常好的一些提升的地方的，这个就是我讲的这个阶段。然后更多的就要关注体系和制度了。而且刚刚说的就是价值观，规则更重要。因为你如果撇开这个以后，让一个组织要给你很难，而且离开这个你可能要不断的深入下去，去处理具体的事情。只有把这两个坚持好，再把合适的人不是说选出来，然是让他自己跑出来。我龙总沟通的时候，他当时有个说法。市场上本没有伯乐，千里马出来以后才有了伯乐，这个我觉得很认同。还有一个就是在大学的这种阶段，就是他本身会有一些不同的人。当然我更多是处于就是一个个人的与人相处的环境，你们大概大多数人也都是在19，20岁左右。正好从业已经二十几年了，感受最深的，最宝贵的就是同学友谊我们当时招的呢，因为都是宁波地区的，我们寝室从毕业到现在呃，保持就每年聚两次。包括现在我们是一次是八个人聚。我们那时候宿舍条件是八个人，第二次是保持了就家里的老婆孩子一起参与，就每年的年夜饭，年中是我们八个。你可能做的再好，没有同学有一起是没有意义的。当然比如说他在做不好的事情，你不能去同流合污，这是很关键的。同流合污以后，本来还能把他拽回来。现在你等于把它推了一把。所以这种事情我们不能干，但是正常来说就是要以同学有一定的考虑。前面的为什么要讲早立志，形式错，多复盘，也是我们这个师兄90计算机的，王老师，我不知道你们有没有接触过。他是留校留下来的。做这里的老师的。然后我刚刚来的时候有幸跟他很早结识。他干的第一件事情说，带我到那个人才市场去看一下。我发现哪个时候人才市场规模很小。当然你们现在看到的人才市场变的大了很多。我们那时候小很小，可能只有这么大的一个房间还不到，但是人气非常旺。看完以后第一个感觉是什么，我得早点做准备。就是过来的话，可能你坐在哪个位置上。你可能都没有能力，你说不定没胆子坐下去，因为别人都有很多优秀的人来面试，所以我希望大家早点把具体的行业，具体的岗位，先对标记起来。甚至说房子都可以看起了。就是我未来要在哪个区域扎根，那我们当时来的时候，房价好像才5，6百块钱一平方，那你们现在就是很贵的对吧。但是你可以去看，因为那时候我们工资也低。去看哪个区域是未来理想生活的。比如说像这周边对吧，然后你就看哪些岗位是适合你逐步成长的。
把这几个关联起来，你慢慢慢慢去安排。我们当时的最大的想法，为什么考中专？就是农村户口可以变成城市户口的，能够变成城里人。所以我们带的使命是什么？要把自己从农村人变成城里人。现在发现这个方向走错了，还是农村的好可能还能分点地。但是我觉得一切都是最好的安排，就是从我们来说能够变成城里人，能够参与到这场波澜壮阔的这种城市化的过程，其实是收获本身内在，没有收获到，不能怪这个社会，只能说自己可能准备不足啊，那你们有新的机会，也有新的一些难处，有些新的压力，我想早做装备总是好，后面的形式错，多复盘，我想大家都能理解，就是既然定了目标，那你说一定对吗？不一定，那就多尝试，多跑两次发现这个企业的环境我很喜欢，这个企业的工作的要求，我很喜欢，甚至在这个过程中，你已经把未来的这种职业给确定好了，那这是再好不过了。这个是我给大家今天分享的这些内容，非常感谢。
主持人：有问题的同学可以提一下。
同学A:首先我听了陈总这个讲座报告非常有感触，这个我们陈总从我们学校走过这个风风雨雨我感觉还是经历了很多事情。有很多故事可能时间有限，可能还没有完全讲完精彩的东西。我看了一下简历，陈总是93年选择来我们纺院。他93年到我们现在马上要21年了，到现在20多年了您当时的这个专业跟我们现在也是学计算机的，相当于您是前浪我们是后浪，您是老计算器人，我们是新计算机人。刚刚听了您的讲座我感触比较深的部分人还是3个，就是你刚刚说的一个跟着干，一个是带着干，第三个就是看着干。那我觉得我们现在的学生主要还是， 跟着老师，跟着学长，学姐去学习。还是在跟着这一块，可能带着干相对来说比较少，我们助班或者是我们班干部，可能作为一个团队的负责人，可能会有这样的一个机会。大部分的同学可能还是跟着在做事情，跟着在学东西。主要我是想问一下，就是我们二十几年前选择这个专业跟我们二十几年后我们学生学的这个专业，您当初选择这个专业考虑的是什么？在校期间会不会迷茫怎么找到我们这个大学里面，或者是我们以后工作的方向，目标的。希望您给我们解答一下。虽然说一个人的成功很难去复制。但是我们要有梦想。每个人的成长过程不一样。但是我们肯定会有从中找到一个点，能和我们自己契合的这一个方向，找到自己存在的这个价值和幸福感。我觉得这点就很重要。
陈总：我借用胡总的一句话，他在我刚进他公司大概第二年的时候跟我开玩笑说，你这个人在n 年以后可能会比我更优秀。因为他是宁大的第一届学生会，类似纪委的这样一个负责人。我说不可能，你人又长的帅，资源又非常好。然后聊了以后，但是我觉得有人欣赏你，你内在的动力就更容易被激发。所以我不觉得我们在座的，因为都是在一个很好的起跑线上，不会有什么比别人不足的地方，因为每个人都有自己的跑道，我不认为时代发生了什么，他在发生的变化只是给我们更多的机会，包括一下这个抖音，短视频，网红都很多是草根上来的，那我回答一下刚刚的问题，我当时为什么选这个专业，第一呢这个专业我还是比较喜欢的。虽然不知道那时候计算机教什么的。因为农村出来的孩子也是93年的时候，总觉得这是一个新的领域。第二呢，也不怕大家笑话，我们那时候中专呀，其实正常来说我考普高也是没问题的。然后发现是成绩不是太好。第二是考中专如果我进来以后，户口能上去。对于家里经济条件不好的，他就马上可以从原来的花钱变成赚钱，这是选择中专者的一个考虑。然后进我们学校其实当时是因为我的分数没有上那么多。然后我们纺院当时在鄞州区的录取名额有16个，那是等于说是最大的。当时我还以为浙江纺院是在杭州的，是这么个原因进的学校，但是进这里以后，包括我这两年作为人社的创新创业基地的评委来看，发现我们学校每一次都有一些惊喜，现在变得非常的时尚。我觉得我们学校如果能把时尚的这种文化做足，也是非常好的一件事情，我进这个学校是有点机缘巧合的，但是我对这4年的收获，是我人生当中最多的，不管是一个新的起点也好，从农村到了城市。还是结识我们那帮朋友，那帮老师对我的这个人生也好工作也好帮助都是非常大，谢谢。
同学B: 师哥你好，您从1996年毕业于浙江纺织服装职业技术学院计算机专业，现为信息媒体学院校友分会会长，上海财经大学EMBA ，宁波市青年协会副会长，鄞州区会长， 宁波市人力资源服务行业协会会长、宁波市人力资源和社会保障局创业导师，浙江大学宁波理工学院创业导师，浙江杰博人力资源股份有限公司执行董事等多项社会职务，是宁波优秀企业家。想问一下，在您这段期间是怎么学习的，有什么经验，可以给我们学弟学妹参考借鉴。
陈总：我觉得分两个方面，实际上第一方面我觉得应该是心智的成熟。就像我刚刚跟大家分享的，并没有说我从哪个阶段学了什么知识，更多其实是做不同的事情，有不同的这种心智的成熟。比如说你跟着别人干的时候，你要有怎么样的逻辑，带着别人干应该要有怎么样的担当，到最后看着别人干应该要有什么样的格局和胸怀。我相信我也有很多没做好的地方，包括你刚才说的那个宁波优秀企业家根本也排不上。但是我觉得为什么愿意来分享呢？毕竟我一直在做人力资源的一些事情，职业规划可能熟一点，觉得有一些东西可以讲。回归到刚刚说的，除了心智成长，还有一个知识技能的成长，知识的成长其实没有什么好说的就是他多看书。我记得我每一次要做一个大的决定之前，会连续在家里闷几天，就是看书。会看比较多的，我认为有用的书，然后把他的一些知识提炼出来。因为你书看完不能很好的把知识提炼出来就没有意义了，所以你把知识提炼出来的过程是非常关键的。大家也不能只跟着的书，你读书要带着问题，带着目的。当然用来放松的小说就另当别论了。当你处于解决问题的这个环节时，看书就要有选择性。第二就是你提炼出来了一个观点，但不去做实践，要知行合一。当你真正的辨别行不行时，还是要结合你自己的情况去做。所以整个学习我觉得分成两大块。一个就是心智上面要不断的去成熟匹配你当下要做的事情。一个是知识上来说，你要不断的去填补白板，尽快的消化成自己的东西，然后用到工作当中，把它知行合一的实践起来。
同学C:师兄你好，我想问的是，您作为宁波的一名优秀企业家，对我们这些学生干部有什么经验的指导和寄语？
陈总：我再说一次优秀企业家真的谈不上，只是说我们正好在做这一块。其实我以前在我们学生会也只是一个干事，我是非常熟悉我们的部长，学生会主席的。包括我们现在都有非常好的这个关系。因为学生干部是我们所有同学的表率，而且你们也掌握了非常多的这种一些信息的节点，尽可能多的为同学们多做一些服务。这种服务肯定也是能力提升的一个渠道。有些把自己变成一个热心的人。在热心做事情的过程中，怎么样把事情做成，其实会有能力的提升。当然前提是不要单纯的为了自己。不要我就是要去做副部长，我就要去做这个主席这么的想。因为来日方长， 能力到了自然就会成为这个位置上的人。
同学D:陈总你好，我想在座的很多学生应该多跟我一样会有一个创业的梦想。所以我想请问一下您，作为一个优秀的企业家，对大学生创业有什么忠告和意见？
陈总：实际上我因为进学校也比较多，发现到了后期， 会发现人们的眼神有两种，一种眼里非常有光的。他对自己接下去的一年两年去向哪里非常清楚的。有些人可能已经在着手做一些尝试了。另外一种眼里满是迷茫，目标不定。这个是我觉得是我们在正常的学生当中就看到比较多的两种啊，我希望大家现在可以以公益性的方式做点事情。先把道德和财务的这两个风险守好，再尝试性的去做一些别的。不可能等4年以后成本那么高的时候再去创业，现在你就可以小试牛刀试试看。比如说可以到外面和几个同学一起接移动推广这种力所能及的任务，这对你会有一个很好的提升。
同学E：陈总，你好。您认为学校、企业、学生三者之间应该做到什么样的衔接呢？就业方面。
陈总：一个就是学校于企业之间要搭好桥梁，企业要告诉学校我要什么样的人，老师要多跟企业去建立这种联系。第二学生自己能主动。
同学F：老师您，我想问一下，现在这个社会，你对在校大学生有什么希望和期待呢？最想跟我们说的一句话是什么。
陈总：我最想说的就是美好的未来，一定是我们一起共同创造的。希望你们能够更积极主动的来把握这样的一个机遇啊。
同学G：师兄，你好。我是想问的就是。您认为我们当代大学生的最重要的素质是什么？
陈总：实际上从外在来看好像很多人都有这个能力，那个知识啊，就是从内在来说范围大一点，就是我们有个高效人士的7个习惯，这是非常核心的一些素质要求。再具体一点，我觉得认真负责，积极主动其实是蛮重要的两个要素。我就是活生生的一个例子。我从事了三个行业，计算机，外贸，人力资源。我一直以来都在贯彻这两个要素。不管再哪个行业这两个要素都是通用的，希望大家也能贯彻这两点。
