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[浙江新闻客户端]大专生读书、卖布两不误 18个月竟赚8万
 
发布时间:2015-11-24   点击率: 信息来源:浙江新闻客户端
 

陈达正在卖布(左一)

  浙江新闻客户端记者 邵巧宏 通讯员 王国海

  “老板,拿最便宜的白坯布瞧瞧。”23日中午,位于中官路以北的浙江纺织服装职业技术学院校区内,两位女生走进该校创业街上颇有口碑的“天天布衣”店铺选购布料,用以制作毕业设计中的样衣,很快一笔交易完成。

  20岁出头的老板陈达是这所学生的大三学生,因为一边还要上课,他的布店一天只营业3个半小时。但仅仅只是这样半工半读,陈达在过去的18个月里,已赚了8万元,出售各类布料面积达1.2万平方米。

  虽然还在读书,陈达的心思却并不局限。上了专科后,他了解到该校时装学院与国际学院的许多学生,完成学校作业时都需要大量价廉物美的布料。于是,2014年上半年,他瞅准了机遇,做足了创业前的准备。

  经调研发现,离该校最近的面料市场位于海曙区天一广场附近,这一市场的面料也只是经营代批发业务,面料价格还存在往下降的可能性。由此,他看到了通向成功的路——找到合适的货源、开家距离学校最近的店铺。确定目标后,陈达又打听到,江北区慈城镇一家生产面料的厂家是获取货源的适合对象。

  陈达找到该厂家负责人,跟其述说自己的创业计划。厂家负责人立刻对他的创业计划表示了赞赏,承诺提供20余种布料货源,并给予理想的出厂价格。同时,负责人还允许其试销一些价格不菲的布料,未售完可退货。这给陈达打了一剂创业的强心针。

  早在2008年,该校设立了创业一条街,鼓励学生体验创业过程,并实行房租全免政策。陈达了解到该项政策后,找到该校相关负责人,陈述了自己的创业计划与筹备。

  “当时老师跟我说,创业是件好事,值得付出努力。但是,创业之时不能耽误学业。”陈达铭记于心。到目前为止,他只是利用课余时间——每日的午休与晚间两个时间段,打理“天天布衣”。

  解决货源与店铺问题,陈达再次将目光聚焦在客源上。“最近又有什么新的作业?需要用到哪些布料?”陈达每周必做的功课,就是询问服装设计等专业的课程内容。而后根据需要,提早去厂家进货。一些难以售出的零碎布料,则被陈达当成赠品作为回头客的福利。

  稳定客源固然重要,但有稳定货源也是生意的根基所在。白坯布货源紧俏,因利润低,厂家不愿生产,但设计服装还真少不了它。“白坯布是做样衣的必备布料,同学们都很需要。”在陈达一次次的劝说下,厂家被他的创业激情所动摇,还为其介绍了可靠的货源。

  眼下,微信与网店也成了陈达拓宽销路的渠道。除了学生,该校教师与附近居民也爱逛逛“天天布衣”,从中选购心仪的布料,为自己量身打造量身定制的着装。

原文链接:http://zj.zjol.com.cn/news/213230.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

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