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戴海鹏造梦记
 
发布时间:2016-11-29   点击率: 信息来源:浙江教育报
 

  □本报通讯员   王国海

  白T恤、黑框眼镜、长相清秀,谁也看不出孩子气十足的戴海鹏,已经在宁波11所高校设立了“分店”,他创办的“造梦营”户外旅行工作室,月营业额最高时可达近200万元。

  戴海鹏是浙江纺织服装职业技术学院2015届学生,学校创业学院“首期创业种子班”班长。他的创业项目“造梦营”户外旅行工作室,是一家专为满足高校学生旅游消费需求的工作室,因为身处高校的优势、团购优惠的价格、形式多样的旅游服务,成功吸引了大批学生消费群体,并快速发展壮大。

  戴海鹏擅长从自己身边最熟悉的“市场”寻找切入口,并精准地抓住需求。“造梦营”户外旅行工作室的成立,正是缘于他的这种商业敏感性,让他得以品尝到了大学生旅游市场这块“大蛋糕”。

  大学第一次班级活动,大家计划组织一次旅游,身为班长的戴海鹏负责联系旅行社。当时旅行社给出的价格是180元/人,在协商过程中,戴海鹏了解到,如果能够组织到一定人数,旅行社愿以团购价格给予优惠。于是,戴海鹏便联系了另一个班级共同组成一个旅行团,最终拿到了100元/人的优惠价。

  这件事情给了戴海鹏很大启发,他认真地做了一次调研,从中了解到,高校学生对旅游需求旺盛,但迫于经济等原因,这部分消费被压制住了。“建立一个面向宁波市所有高校的旅游平台,对接这部分消费群体应该非常有前景。”戴海鹏说。

  2016年上半年,他参加了学校首届职业生涯规划大赛。经过层层筛选,戴海鹏的旅游创业项目最终获得了冠军。整个比赛过程,也给他的工作室起到了很好的宣传作用,越来越多的学生上门寻求旅游服务。紧接着,戴海鹏又推出了中端班级游、高端毕业游等一系列产品。

  但在创业初期,事情没有他想像的那么顺利,没有人脉、没有宣传、没有口碑,高校学生对他的工作室接受度并不太高。就在戴海鹏一筹莫展的时候,他遇到了创业指导教师刘建长。刘建长给出了不少指导意见,希望戴海鹏拓展宁波其他高校业务,做大做强。

  起初,戴海鹏只是想做好自己学校的旅游市场,连他自己也没料到,这块市场会那么大。“造梦营”户外旅行工作室打响名气后,其他一些高校也主动找上门来寻求合作。目前,宁波市的高校中,已有11个“造梦营”户外旅行工作室的合作团队。如今,“造梦营”户外旅行工作室不断地完善和拓展各类服务功能,成为不少学生的“造梦营”,它不仅提供了勤工俭学岗位,一些已毕业的导游、会计专业的学长学姐也加入了队伍。

  (责任编辑:浙江教育报)

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